引入小林（化名）跟大部分走出校門的大學(xué)生一樣，第一件事就是租房，熬了幾年后最近考慮買房了本來(lái)以為是守得云開見明月，幸福更上一層樓的事，開開心心的去找中介看房房子看上了，最近考慮買了，價(jià)格都談好了，可是卻為中介費(fèi)發(fā)愁了買的房子面積121平，價(jià)

引入

小林（化名）跟大部分走出校門的大學(xué)生一樣，第一件事就是租房，熬了幾年后最近考慮買房了

本來(lái)以為是守得云開見明月，幸福更上一層樓的事，開開心心的去找中介看房

房子看上了，最近考慮買了，價(jià)格都談好了，可是卻為中介費(fèi)發(fā)愁了

買的房子面積121平，價(jià)格317萬(wàn)，打完折后中介費(fèi)1.5%，加上一些其他的交易成本的費(fèi)用，大概需要支付5萬(wàn)左右給中介

不算不知道，不論房?jī)r(jià)如何高，就這個(gè)交易的中介費(fèi)，都快趕上自己一年的工資了，感覺中介太掙錢了

自己買的房子還只是一個(gè)剛需的入門級(jí)，還有那些價(jià)格都在五百，上千萬(wàn)的房子，要是賣一套不得收十幾萬(wàn)呀！

最后跟中介軟磨硬泡后還是支付了4.5萬(wàn)作為中介費(fèi)

阿斌作為一個(gè)從業(yè)者，有時(shí)候也覺得中介費(fèi)太高了，可是盡管中介費(fèi)收的不低，但大部分的中介卻越來(lái)越窮，你知道這是為什么嗎？

獲客成本

跟大多數(shù)行業(yè)一樣，中介的獲客方式主要分兩類，線下門店和網(wǎng)絡(luò)推廣

在很多二三線城市，門店租金和一些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用每個(gè)月最少都會(huì)達(dá)到5000元以上，大部分都不止這個(gè)價(jià)格，這個(gè)只是獲客環(huán)節(jié)的小成本

畢竟現(xiàn)在很少有人會(huì)直接去店里咨詢，都會(huì)在網(wǎng)上先查一遍，這個(gè)做傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該都會(huì)有所共鳴

中介獲客除了門店獲客外，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)配備一個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，端口每個(gè)月的費(fèi)用大概在1000元左右

乍一看，覺得也不高呀，確實(shí)不高，但這個(gè)費(fèi)用只是有資格，可以在平臺(tái)上發(fā)布廣告房源，但是廣告房源能不能被意向客戶看到，這又是另一件事了

如果有做營(yíng)銷的粉絲看到這應(yīng)該會(huì)深有體會(huì)的

房源發(fā)上平臺(tái)，想要被客戶看到，就需要不停的買平臺(tái)內(nèi)的各種展位和競(jìng)價(jià)排名廣告，把展現(xiàn)量和排名提上來(lái)，這樣才更有機(jī)會(huì)能接觸到客戶

這個(gè)也就是為什么客戶能看到很多虛假房源，因?yàn)榇蠹叶蓟ㄟ@個(gè)錢，排名和展現(xiàn)都一樣，大家都發(fā)一樣的房源，基本上都沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)

如果有個(gè)人發(fā)的房源比其他人發(fā)的房源低幾十萬(wàn)，這個(gè)人的電話肯定能被打爆，同行看到這種情況，就發(fā)生了羊群效應(yīng)，大家都模仿，所以客戶在很多平臺(tái)上看的大部分房源都是假的

想接客戶多，業(yè)務(wù)做的好，這個(gè)展位和排名的費(fèi)用每個(gè)月大概3000左右

前后加起來(lái)，一個(gè)新人入行，想快速的上手，一個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用大概就需要4000元左右

成交“風(fēng)險(xiǎn)”

曾經(jīng)有位商業(yè)大佬發(fā)了一篇商業(yè)文章（主要是我想不起來(lái)是哪位了）[流淚]

他發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的線下門店一般都開在位置不太好的地方，平?？雌饋?lái)也沒(méi)什么人，可能運(yùn)氣好一個(gè)禮拜能在店里同時(shí)看到兩位顧客

就這樣的一個(gè)店，一年比其他開在鬧市區(qū)的門店掙的都多，這個(gè)不起眼的行業(yè)普遍每年都能掙20多萬(wàn)

這個(gè)行業(yè)就是五金業(yè)

在看到這篇文章的時(shí)候我和大多數(shù)人都有一樣的疑問(wèn)，沒(méi)有人氣的店怎么能掙錢呢

這位大佬給出了一個(gè)數(shù)據(jù)，很好的解釋了為什么

是因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，他們的成交比例非常高，達(dá)到了可怕的80%多，100個(gè)人進(jìn)店就會(huì)有80多個(gè)人在店里買東西，成交比例“令人發(fā)指”，可以說(shuō)毫無(wú)交易“風(fēng)險(xiǎn)”，只要有客戶就能成交

可是房產(chǎn)中介卻恰恰相反

買房是件大事，很多人買二手房會(huì)找兩家三家甚至更多的中介咨詢

同行是冤家，不管有沒(méi)有臟水先潑了再說(shuō)，這種惡意競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的成交概率低

當(dāng)然這個(gè)是客戶的權(quán)力

這種做法也會(huì)“逼迫”業(yè)務(wù)員做出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更用心的找出更優(yōu)質(zhì)的房源

可是往往現(xiàn)實(shí)很殘酷，不是所有的客戶都有素質(zhì)

很多客戶不管這個(gè)業(yè)務(wù)員之前給他做了多少事情，哪怕要買的房子也是這個(gè)業(yè)務(wù)員推薦的，最后在不在這個(gè)業(yè)務(wù)員這買，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)業(yè)務(wù)員要收多少中介費(fèi)，這個(gè)就大大壓榨了業(yè)務(wù)員的生存空間

一個(gè)幸苦付出勞動(dòng)的人怎么能和一個(gè)坐享其成的人一樣呢

曾經(jīng)阿斌就遇到一個(gè)為了中介費(fèi)貴了500元就跳單的客戶[流淚]

成交周期

現(xiàn)在我老家的房子都要買7000左右一平了，劃下來(lái)一套房子都要70萬(wàn)左右，這個(gè)價(jià)格是大部分農(nóng)村家庭的全部積蓄

在二三線這個(gè)錢只能付首付，剩下的還要通過(guò)幾十年慢慢還，所以我們經(jīng)常把買房是件大事，是一輩子的事，等這類話語(yǔ)掛在嘴邊

這對(duì)于大部分房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，都會(huì)面臨一個(gè)大問(wèn)題，就是短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有回頭客，一般的換房周期基本上都在3年以上，大部分都在5年左右，甚至更長(zhǎng)時(shí)間

房產(chǎn)中介經(jīng)常自我調(diào)侃：房子是必需品里的不必需

飯需要天天吃，但房子不會(huì)天天買，房產(chǎn)中介好入門，但是想過(guò)新手期，吃到老客戶的紅利，一般都需要3年以上

最后我想問(wèn)下大家

你覺得現(xiàn)在中介費(fèi)收的貴嗎？

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