今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患也宛^利用“一臺冰箱”，三天時(shí)間收款275萬案例背景：現(xiàn)在做生意，好像真的已經(jīng)從以前的那種純店面服務(wù)，轉(zhuǎn)變到了做運(yùn)營了。你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大街小巷，所有的店面都在做各種稀奇古怪的活動(dòng)吸引顧客。從最低俗的比基尼美女，到

今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患也宛^利用“一臺冰箱”，三天時(shí)間收款275萬

案例背景：

現(xiàn)在做生意，好像真的已經(jīng)從以前的那種純店面服務(wù)，轉(zhuǎn)變到了做運(yùn)營了。你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大街小巷，所有的店面都在做各種稀奇古怪的活動(dòng)吸引顧客。

從最低俗的比基尼美女，到高端門口放飛機(jī)大炮擎天柱，你不得不佩服，現(xiàn)在的商人只要給指一條明路，那花樣給你玩的，簡直能超出你的三觀認(rèn)知。

但這也從側(cè)面反映出了，現(xiàn)在的市場真的變了。變得趨向于玩花樣玩手段，那你說同樣一家店，人家店里花樣百出，而你店里依舊個(gè)個(gè)僵尸臉，溫度低于零下七十二度，那你說如果你是顧客，你會怎么選？

所以千萬別再死犟，做生意就是玩產(chǎn)品玩服務(wù)，你除了把自己玩死以外，還真沒別的出路。就拿今天這位王老板來說。

王老板是做中餐生意的，兩年前以外經(jīng)營問題找到我，成為我的學(xué)院，這人比較固執(zhí)，就是死犟，腦子里一直秉承著老祖宗留下的東西，絕對是好東西，得繼承不能輕易改變。

雖然店面也不至于虧太多，但是生活的壓力，依舊讓他選擇四處求醫(yī)。當(dāng)初我就給他講，你要是一門心思只做服務(wù)，那你就沒必要學(xué)著學(xué)那的，回到你的店里當(dāng)個(gè)兒子，顧客說什么你聽著，顧客指什么你做什么，沒什么捷徑可走。

你要是做產(chǎn)品，你你就申請一家研究機(jī)構(gòu)，請上三五個(gè)教授專家，一門心思的研究就行了，別的啥都不用，

這哥們當(dāng)時(shí)就急了，跟我扯了許久，說什么即使做服務(wù)做產(chǎn)品，也不是我說的那么回事，應(yīng)該還是有什么訣竅的。

可憐之人必有可恨之后，不到黃河心不死，不見色狼不放老婆。反正最后堅(jiān)持了許久，依舊還是按照我說的去做了，而結(jié)果也非常樂觀，三天時(shí)間收了275萬。然后當(dāng)時(shí)那個(gè)賤樣，我就不描述了，接下來直接分享案例。

活動(dòng)介紹：

實(shí)體店做活動(dòng)，你只要記住一點(diǎn)，顧客永遠(yuǎn)不會滿足本該屬于他的東西，一旦你饋贈“額外”產(chǎn)品，那么他們勢必打破頭往“充”。

充值2000送7000，禮品現(xiàn)場拿回家

1：現(xiàn)金儲值卡面值1000元

2：面值300元會員卡5張，價(jià)值1500元。

3：貴州茅臺五十三度白酒3瓶

4：一張1000元超市抵扣卡。

5：一臺價(jià)值2500元的冰箱。

五樣總價(jià)值7000元贈品，除了本身儲值金，需要到店消費(fèi)抵扣，其余產(chǎn)品全部現(xiàn)場可以回家。面對這樣的活動(dòng)，顧客一點(diǎn)抵抗力都沒有，一場活動(dòng)3天時(shí)間收款275萬，但是這樣做活動(dòng)，他的盈利點(diǎn)在哪呢？

盈利分析：

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。

活動(dòng)的力度咱就不用說了，你的店敢這樣做活動(dòng)，你也能收這么多錢，因?yàn)闆]有顧客和錢過不去，相當(dāng)于三倍的收益，誰也不會放過這樣的福利。

但是對于老板來說，這么盈利屬實(shí)變成一個(gè)難題。但是對于商業(yè)模式來說，能讓顧客看不懂盈利，這本身已經(jīng)贏在了起跑線上，至于盈利利用分拆手法，隨便弄一弄就可以了。

比如：那臺價(jià)值2500元的冰箱，這玩意的價(jià)格肯定是市場價(jià)，但是市場價(jià)和實(shí)際售賣價(jià)格，絕對是有差距的，而且售賣價(jià)格和成本價(jià)又有差距，成本價(jià)又和出廠價(jià)又有差距。

舉個(gè)簡單的例子，二狗去商城，花了2000塊錢買到了一臺標(biāo)價(jià)4500元的冰箱，老板含淚賺了800元，場上苦笑賺了300百元，實(shí)際冰箱成本900元。

而我們活動(dòng)中的冰箱成本，也差不多600-700塊錢左右，所用降低成本方法就了，就類似上面那種，畢竟批量拿貨真的成本便宜。

而那幾張面值300元的儲值卡，主要目的是裂變客戶用的，是讓客戶送給親朋好友，而且每次抵扣只能抵扣15%，相當(dāng)于以八五折做了一個(gè)裂變活動(dòng)。

三瓶貴州五十二度茅臺酒就更簡單了，因?yàn)槊┡_他是個(gè)品牌，而不是單指飛天茅臺，也不是說茅臺系列所有酒都是天價(jià)，十幾二十塊的也非常多，所以我們活動(dòng)用的就是那種，茅臺旗下的便宜酒水。

最后的那張超市抵扣卡，就是一張幫超市做引流的一張卡，跟對方超市談，我?guī)湍阕隹蛻粢?，你能不能給10%的返點(diǎn)，如果給就把我的客戶支配到你的店里消費(fèi)，如果不給那繼續(xù)找愿意的就可以了。

而1000元的抵扣卡，每次剛好只能抵扣10%。相當(dāng)于我們餐館一分錢沒用，就增加我我們直接的產(chǎn)品附加值。

總得算下來，這五樣?xùn)|西成本會控制在700-950左右，而本身2000的儲值，按照餐館的利潤占比來計(jì)算的話，錢肯定的賺的少了點(diǎn)，但是我們可以一次性收取一大筆現(xiàn)金流，以及鎖定非常多的顧客，后期盈利空間會非常大。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。