李科成談路演：中小企業(yè)老板為什么必須學(xué)習(xí)路演李科成認(rèn)為：由暴利到微利是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，這就是為什么越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)老板感覺(jué)生意做得越大越不賺錢的原因。那么，如何突破這一行業(yè)瓶頸呢？由產(chǎn)品到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必有之路，即從低維的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上

李科成談路演：中小企業(yè)老板為什么必須學(xué)習(xí)路演

李科成認(rèn)為：由暴利到微利是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，這就是為什么越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)老板感覺(jué)生意做得越大越不賺錢的原因。那么，如何突破這一行業(yè)瓶頸呢？由產(chǎn)品到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必有之路，即從低維的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到高維的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，李科成強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心是有形的物質(zhì)，比拼的是價(jià)格，賺取的是差價(jià)；品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是無(wú)形的精神，比拼的是價(jià)值，賺取的是溢價(jià)。這就是為什么同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，打上耐克、LV、阿瑪尼的LOGO，價(jià)格瞬間提升10倍甚至100倍的原因。

品牌有三度維度，分別是知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

從品牌自身層面來(lái)看，忠誠(chéng)度是品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極追求。但從實(shí)際操作層面來(lái)說(shuō)，知名度，即讓更多的人知道我們才是當(dāng)下中小企業(yè)的迫切需求。

李科成說(shuō)，打造品牌知名度有且僅有兩個(gè)途徑。

一個(gè)途徑是非面對(duì)面營(yíng)銷，即通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外等媒體進(jìn)行品牌傳播，優(yōu)勢(shì)是影響面廣、見(jiàn)效快，缺點(diǎn)是門檻和成本高，絕大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)此只能望而卻步、望洋興嘆。

第二個(gè)途徑是面對(duì)面營(yíng)銷，即通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的形式一對(duì)多地進(jìn)行品牌傳播，優(yōu)點(diǎn)是傳播效果好、信任度高，缺點(diǎn)是影響范圍相對(duì)較小。

李科成老師根據(jù)自己近十年來(lái)對(duì)大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌崛起的案例研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展路徑是：先通過(guò)小范圍的會(huì)議形式進(jìn)行面對(duì)面營(yíng)銷，以最低的成本獲得天使或A輪投資、培育好種子客戶后，再啟動(dòng)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體營(yíng)銷。阿里巴巴、小米、滴滴、美團(tuán)、唯品會(huì)、拼多多……莫不如此。

李科成建議，絕大多數(shù)中小企業(yè)在一缺資金、二缺人才的情況下，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的就是面對(duì)面的路演營(yíng)銷，通過(guò)站上講臺(tái)進(jìn)行路演提升品牌在核心客戶心目中的知名度和影響力。老板必須成為老師，這不是空洞的口號(hào)，而是時(shí)代發(fā)展的需要。

中小企業(yè)路演營(yíng)銷要采取兩步走的策略，第一步是借場(chǎng)，即借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或峰會(huì)、各種沙龍活動(dòng)等第三方的平臺(tái)進(jìn)行路演；第二步是造場(chǎng)，隨著企業(yè)路演模式的成熟和老板路演能量的提升，企業(yè)可以自己組場(chǎng)進(jìn)行路演。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，路演已經(jīng)成為企業(yè)的剛需，你準(zhǔn)備好了嗎？