今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家服裝店，老板利用“一包垃圾袋”，一場活動(dòng)十五天收款37萬。案例背景：今日特價(jià)：滿200減100元，清場甩賣。這是廣西一家服裝店做的活動(dòng)，老板賣力地在吶喊著，真心五折出售，只賺個(gè)運(yùn)費(fèi)，但依舊沒有多少顧客購買，甚

今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家服裝店，老板利用“一包垃圾袋”，一場活動(dòng)十五天收款37萬。

案例背景：

今日特價(jià)：滿200減100元，清場甩賣。這是廣西一家服裝店做的活動(dòng)，老板賣力地在吶喊著，真心五折出售，只賺個(gè)運(yùn)費(fèi)，但依舊沒有多少顧客購買，甚至連看一眼都不愿意。

這家店的老板叫劉媛媛，小媛半年前和閨蜜倆人，合伙開了現(xiàn)在這家服裝店，從選品到陳列下了不少功夫，又是新手開店，所以一切你能到的對店面有幫助的手段或者服務(wù)，在這家店里都不是稀罕物。

但就這樣，這家店依舊沒有挺過半年，這半年時(shí)間內(nèi)總銷售還沒正常人一個(gè)月工資高。正常人一個(gè)月工資怎么也有個(gè)10000塊吧，但是他們的銷售額總計(jì)才8564塊錢，有零有整的。愁得小媛媛人都瘦了幾大圈，現(xiàn)在的生意屬實(shí)是不好做，尤其是服裝行業(yè)。

好不容易盼到個(gè)顧客進(jìn)店，結(jié)果試了半天衣服，看了一眼吊牌后，轉(zhuǎn)身就離開了。你都不知道這幫顧客有多過份，試了不買也就算了，跟網(wǎng)上購買的衣服不合適，都能拿到店里來退貨，還真正言辭的辯論，就是你們家的牌子，你們就是一家的，憑什么不給換。真的是應(yīng)了那句話，林子大了什么鳥毛都有，你說過份不？

撐了半年時(shí)間，確實(shí)是撐不下去了，倆人一合計(jì)沒辦法，搞個(gè)清倉處理得了，掰掰手指頭一合計(jì)，半價(jià)出售滿200減100，剛好不賺不虧，結(jié)果就出現(xiàn)了文章開頭的一幕。

以前給大家講過，做活動(dòng)其實(shí)就是在和顧客玩“博弈”，你想吸引更多顧客，而顧客想要得到更多優(yōu)惠，所以你的優(yōu)惠也好，你送的禮品也好，得做到“稱心如意”，不然給出多少優(yōu)惠也沒有。

就比如接下來這個(gè)活動(dòng)，人家老板同一樣是一個(gè)五折的折扣，結(jié)果店里顧客爆滿，十五天直接收款37萬，接下來你們看看他們的差距在哪里。

活動(dòng)介紹：

推出活動(dòng)：本店消費(fèi)滿200元，直接送價(jià)值550元，所有送的贈(zèng)品可以一次性帶回家，禮品包括、洗衣液五斤、潔廁靈三瓶、垃圾袋15包、衛(wèi)生紙三體、抹布15塊、地板清潔劑2瓶，零零總總一大堆。

而且所有的贈(zèng)品提前打好包，全部堆在店門口，被壓壓一片堆了100來包，并且告訴顧客，這樣的活動(dòng)每天是有數(shù)量限制的，反正就店門口那點(diǎn)東西，領(lǐng)完就結(jié)束。

結(jié)果就是十五天老板獲利37萬，你知道這個(gè)活動(dòng)為什么能成功，成功地點(diǎn)和盈利點(diǎn)在哪？

盈利邏輯：

像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

1：消費(fèi)滿200就送550元的禮品，這第一個(gè)就是為了提高客單價(jià)，可能從以前的幾十塊，直接就上升到了最低200元。不管是老板需要清貨，還是需要盈利，都是一舉兩得的事兒。

2：送一大堆清潔產(chǎn)品，這個(gè)禮品實(shí)際上是有說法的，不管是男女老少，家庭清潔用品永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，永遠(yuǎn)是一個(gè)剛需產(chǎn)品。

所以現(xiàn)在做活動(dòng)送清潔用品，而且還是成套系列產(chǎn)品，所以這本身對于所有的顧客，都是一種剛需性的優(yōu)惠，那么大一堆就算去超市購買，怎么說也得個(gè)小200塊錢吧？但實(shí)際上呢？

一次性找到批發(fā)商場，每樣產(chǎn)品一次性批發(fā)拿貨，就像垃圾袋，15包你覺得挺多的，但實(shí)際上成本也就10塊錢左右，就算你找不到批發(fā)的地方，網(wǎng)上商城一搜索也能找到一大堆，而且個(gè)個(gè)都便宜。

3：200塊錢的衣服，成本頂多80塊錢，其余120塊全是利潤，把120元分成兩部分，一部分用來真實(shí)盈利，另外一部分用來購買其他產(chǎn)品。

比如你想賺50塊錢，那么也就是說，你只需要把70塊錢花在刀刃上，買點(diǎn)對于顧客來說是剛需的產(chǎn)品，然后做一個(gè)限制，這活動(dòng)不就做成了嗎？

這樣絕對比你直接打出滿200減100元，所能給顧客的價(jià)格沖擊更大，而且這樣的活動(dòng)，本身盈利的能力也絕對比你滿減來得更多。

4：最后就是說了限制原則，限制不是手段，只是一個(gè)給顧客壓迫感，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的理由而已。就像樓下那種，最后清倉三天，三天后關(guān)門，結(jié)果三年了他還在叫喚最后三天，是一個(gè)道理。

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何通過一場活動(dòng)，最后獲得100萬以上利潤的方法和邏輯。簡單、直觀、易復(fù)制！