享幫米，一家專注實(shí)體門店數(shù)智化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商。每年11月是民航的傳統(tǒng)淡季，受疫情沖擊，目前機(jī)票價(jià)格已經(jīng)跌至全年谷底。記者查詢訂票網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少熱門航班的機(jī)票打出0.7折，杭州飛北京票價(jià)140元，上海飛往成都的機(jī)票199元，僅相當(dāng)于杭州到舟山的

享幫米，一家專注實(shí)體門店數(shù)智化轉(zhuǎn)型的服務(wù)商。

每年11月是民航的傳統(tǒng)淡季，受疫情沖擊，目前機(jī)票價(jià)格已經(jīng)跌至全年谷底。記者查詢訂票網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少熱門航班的機(jī)票打出0.7折，杭州飛北京票價(jià)140元，上海飛往成都的機(jī)票199元，僅相當(dāng)于杭州到舟山的大巴價(jià)格。而廉價(jià)航空公司在雙十一期間推出超低優(yōu)惠，寧波往返湛江、桂林、常德僅99元。

廉價(jià)機(jī)票下的生意

從實(shí)體小商家的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)旅游旺季褪去，營(yíng)收成本不足以支撐支出的淡季一直是一個(gè)讓商家頭痛的問(wèn)題。所以當(dāng)周遭環(huán)境發(fā)生急劇變化的時(shí)候，快速適應(yīng)環(huán)境就顯得尤為重要。

以民航淡季機(jī)票來(lái)說(shuō)，商家可以針對(duì)出游旅客從出發(fā)準(zhǔn)備、酒店鏈、景點(diǎn)鏈、餐飲這四大類進(jìn)行商品調(diào)整。有點(diǎn)店家會(huì)說(shuō)，戰(zhàn)略調(diào)整層面的辦法不適合中小商家，無(wú)法再增加擠壓的庫(kù)存或產(chǎn)品。其實(shí)不然，一張10塊錢的宣傳海報(bào)和一些自制的圖文便可立馬營(yíng)造出最高效的營(yíng)銷策略。

• 簡(jiǎn)潔明了的針對(duì)性促銷主題
• 店內(nèi)庫(kù)存整合造新品（以廉價(jià)機(jī)票背景為例，日用品組合為旅行套裝、餐飲店則可以根據(jù)旅游顧客喜好置頂城市本地化關(guān)鍵詞套餐）
• 跨界資源利用，可以擬定類似任意消費(fèi)即可獲得雙人游旅行套餐抽獎(jiǎng)等形式（低成本博眼球）
• 利用互聯(lián)網(wǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng)本地化實(shí)體店

針對(duì)出行顧客

此外，店家還應(yīng)該針對(duì)潛在爆發(fā)的不同顧客群體進(jìn)行集中宣傳，以出行顧客為例，商家可自行在旅行出差必備物品上做宣傳或促銷賣點(diǎn)，甚至可以推出旅行專區(qū)或套裝組合。

1.一次性浴巾，潔癖小伙伴必備，小巧不占空間，但是很厚實(shí)，吸水效果好，而且平價(jià)。

2.暖寶寶、足貼等保暖單品。

3.補(bǔ)水噴霧及口氣清洗劑等。

4.眼罩，冷門但十分適合飛機(jī)上使用的產(chǎn)品。

5.女性安全睡褲，針對(duì)女性出游超長(zhǎng)待機(jī)問(wèn)題。

……

低成本，城市本地化特色出圈案例

小編此前曾在蘇州旅游的過(guò)程中，見(jiàn)識(shí)過(guò)一種低成本且高效的營(yíng)銷策略。在前往蘇州前，搜索內(nèi)容信息平臺(tái)一些游玩攻略的時(shí)候通常會(huì)帶上城市詞，而一家果汁鋪在其杯子上的杯套增加了蘇州的字樣，這樣旅行的群體或是打卡出游的顧客便有了積極的分享意愿，形成出圈效果。當(dāng)其他游客或準(zhǔn)備前往的消費(fèi)者搜索本地化城市關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)有較高的概率被搜索到。如圖所示

享幫米編輯部寄語(yǔ)

實(shí)體小業(yè)主經(jīng)常疲憊奔波于無(wú)效運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)忙但營(yíng)收日益降低的窘境之中。想要改變此種現(xiàn)狀只需要找準(zhǔn)適合自己的內(nèi)容服務(wù)商即可，從策略到資源角度得到充分的借鑒，打開思路做一點(diǎn)微小的改變，你就能收獲不一樣的結(jié)果！