一、數(shù)據(jù)代表成績在消費(fèi)者信息獲取方式便捷且信息層出不窮、更新迅速的背景下，品牌營銷活動如何在海量信息中實(shí)現(xiàn)高效傳播并搶占用戶心智，依然是酒企們面臨的大難題。在過去的春節(jié)檔品牌營銷混戰(zhàn)中，小糊涂仙憑借流暢的整合營銷手段在這場營銷熱潮中脫穎而出

一、數(shù)據(jù)代表成績

在消費(fèi)者信息獲取方式便捷且信息層出不窮、更新迅速的背景下，品牌營銷活動如何在海量信息中實(shí)現(xiàn)高效傳播并搶占用戶心智，依然是酒企們面臨的大難題。在過去的春節(jié)檔品牌營銷混戰(zhàn)中，小糊涂仙憑借流暢的整合營銷手段在這場營銷熱潮中脫穎而出，演繹了品牌春節(jié)營銷的創(chuàng)新典范。

春節(jié)期間，小糊涂仙特別推出的春節(jié)“開金喜，福到家”的掃碼活動被用戶的熱情引爆。掃碼活動期間，小糊涂仙送出14份49999元購車基金，16540份金條，198.14萬個(gè)微信現(xiàn)金紅包...

這樣的成績側(cè)面印證了小糊涂仙在這場春節(jié)營銷戰(zhàn)中大獲成功，有至少200萬的用戶購買產(chǎn)品并參與了掃碼活動，小糊涂仙春節(jié)期間的銷量至少達(dá)到1.6億！在春節(jié)檔這場流量爭奪戰(zhàn)中有如此表現(xiàn)，小糊涂仙做對了什么？

二、在產(chǎn)品上開展?fàn)I銷活動

“開金喜 福到家”真正把活動觸角深入到消費(fèi)者層面，把情感同頻與營銷互動結(jié)合起來，讓消費(fèi)者從精神層面到物質(zhì)層面得到雙重滿足。

1、累計(jì)掃碼抽獎(jiǎng)規(guī)則，推動用戶復(fù)購。

小糊涂仙本次掃碼活動設(shè)置了3個(gè)中獎(jiǎng)階梯，用戶每掃一個(gè)瓶蓋即可獲得微信紅包，累計(jì)掃碼2瓶甚至更多即有機(jī)會獲得其他大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會。小糊涂仙這樣的活動規(guī)則目的性很強(qiáng)，就是要讓用戶復(fù)購并主動掃碼抽獎(jiǎng)。

金條、購車基金等豐厚的獎(jiǎng)品都是品牌商觸發(fā)用戶以小博大心理的籌碼，因此設(shè)置中獎(jiǎng)階梯是小糊涂仙促進(jìn)產(chǎn)品動銷，并提升掃碼率的機(jī)智“手段”。這樣的規(guī)則不但能夠引爆春節(jié)促銷，更重要的是，掃碼的用戶越多，品牌商獲得有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)也越多。這些用戶數(shù)據(jù)沉淀為品牌商專屬的私有資產(chǎn)，能夠成為品牌商后期營銷的重要依據(jù)。

另外，除了紅包以及實(shí)物等獎(jiǎng)品，用戶掃碼還能同時(shí)獲得產(chǎn)品對應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。這些虛擬的、長期的、可靈活兌換的積分同樣是品牌商延長用戶營銷鏈路，提升后期用戶轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品對應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

小糊涂仙的掃碼活動設(shè)置了不同產(chǎn)品設(shè)有對應(yīng)的掃碼獎(jiǎng)勵(lì)。例如小糊涂神產(chǎn)品僅參與微信現(xiàn)金紅包活動，經(jīng)典系列的產(chǎn)品掃碼有機(jī)會得實(shí)物+現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的活動規(guī)則不但能夠彰顯出不同產(chǎn)品的價(jià)值差異，更重要的是小糊涂仙能通過用戶的掃碼動作實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

基于不同產(chǎn)品價(jià)值不一，小糊涂仙讓用戶享受不同的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。根據(jù)用戶的掃碼數(shù)據(jù)，品牌商能精細(xì)化運(yùn)營用戶，了解到這名用戶的消費(fèi)偏好、對該品牌的忠誠度等等，再對其進(jìn)行有針對性的活動推送，提升用戶的轉(zhuǎn)化率。

比如數(shù)據(jù)顯示該名用戶多次掃碼經(jīng)典系列的產(chǎn)品，品牌商不但能知悉他是這款產(chǎn)品的忠誠用戶，后續(xù)還能通過精準(zhǔn)推送將這名用戶發(fā)展為KOC，促進(jìn)產(chǎn)品動銷的同時(shí)讓用戶幫助品牌曝光。

3、推動用戶發(fā)起社交裂變

除了對用戶發(fā)起掃碼活動，小糊涂仙還發(fā)布了“掃碼的N種方式”視頻號活動。用戶上傳視頻后也能贏取驚喜大禮?？梢钥吹?，視頻號活動也有上百名用戶參與，一個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)也能高達(dá)500?？梢钥闯觯『肯稍诮柚脩舻纳缃蝗υ黾訏叽a活動的曝光，無形中讓用戶為活動宣傳。

微信視頻號以社交推薦為主，更偏向于群體社交、人設(shè)因素，用戶收到推薦的信息大多是好友瀏覽過的信息。因此，朋友轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊越多，被推薦的可能性越大。小糊涂仙洞察到視頻號的裂變優(yōu)勢，推動用戶在視頻號上傳視頻，形成快速的分享裂變。

三、總結(jié)

當(dāng)下，如何將好產(chǎn)品深入消費(fèi)者內(nèi)心成為了眾品牌商們?？紤]的關(guān)鍵問題。小糊涂仙在這次的春節(jié)營銷中打破常規(guī)，以出奇制勝的營銷思維讓其在春節(jié)營銷中異軍突起，品牌的價(jià)值標(biāo)簽也一次次被強(qiáng)化。

更重要的是，這次的掃碼活動不但是為了引爆春節(jié)促銷，更是為了長遠(yuǎn)的營銷做考慮。小糊涂仙在這次活動，獲得掃碼用戶數(shù)據(jù)的同時(shí)精細(xì)化運(yùn)營用戶，讓本次參與活動的用戶后續(xù)可觸達(dá)、可洞察。借助一物一碼技術(shù)，小糊涂仙構(gòu)建了一條完整清晰的營銷鏈路，而這是一些急于求成的品牌商無法實(shí)現(xiàn)的。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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