今天要給大家?guī)?lái)的案例是：長(zhǎng)沙有一家理發(fā)店，老板利用“股份分紅”模式，一年進(jìn)賬300萬(wàn)?！?】案例背景小胡是一位90后，今年不過(guò)30歲的年紀(jì)。但是大家千萬(wàn)不要看小胡年紀(jì)輕輕，人家賺錢的本事可是不俗，玩起套路來(lái)，那是一套接一套。這不，小胡去年

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：長(zhǎng)沙有一家理發(fā)店，老板利用“股份分紅”模式，一年進(jìn)賬300萬(wàn)。

【1】案例背景

小胡是一位90后，今年不過(guò)30歲的年紀(jì)。但是大家千萬(wàn)不要看小胡年紀(jì)輕輕，人家賺錢的本事可是不俗，玩起套路來(lái)，那是一套接一套。這不，小胡去年的時(shí)候，開了一家理發(fā)店，今年就已經(jīng)盈利300萬(wàn)了。很多人都很好奇，這位小胡到底是怎么做到的呢？下面就來(lái)給大家仔細(xì)講講。

小胡老家是湖南婁底的，作為農(nóng)村出生的娃兒，小胡的家境并不好。再加上小胡從小就不喜歡讀書，更是只有初中文憑。這樣的人，去哪里都找不到好工作，為了混口飯吃，小胡去學(xué)習(xí)了美容美發(fā)技術(shù)。

前些年，小胡一直在一家理發(fā)店打工，經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，小胡也算是混上了總監(jiān)這個(gè)職位，收入高了很多。再加上小胡的手藝確實(shí)不錯(cuò)，所以呢，不少顧客都喜歡來(lái)找小胡做發(fā)型，也算是小胡的老顧客了。

不過(guò)呢，小胡在總監(jiān)的位子上沒(méi)有坐多久，他就離開了這家店?？赡苁且?yàn)榧依镉辛死掀藕秃⒆?，小胡賺錢的欲望比以往都強(qiáng)烈了不少，總監(jiān)的收入都沒(méi)辦法滿足小胡，思來(lái)想去，小胡還是決定自己創(chuàng)業(yè)開一家店，自己當(dāng)老板。

其實(shí)當(dāng)時(shí)小胡想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，老婆并不是很同意。畢竟家里就小胡一個(gè)人賺錢，雖然自己當(dāng)老板確實(shí)更好，但開店這種事情，誰(shuí)也不能保證自己一定能賺錢。小胡要是創(chuàng)業(yè)成功了，那還好，要是失敗了，一家三口難道喝西北風(fēng)嗎？

不過(guò)呢，老婆的阻止并沒(méi)有妨礙小胡創(chuàng)業(yè)，還因此激勵(lì)了小胡，讓小胡發(fā)誓一定要做出成績(jī)，讓老婆看看自己的本事。結(jié)果也不出人意料，手握大量老顧客的小胡要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自然不是一件難事。這不，理發(fā)店開業(yè)不過(guò)一年時(shí)間，小胡就進(jìn)賬300萬(wàn)了，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

1. 千元美容卡免費(fèi)贈(zèng)送。

2. 老顧客來(lái)店消費(fèi)享受五折優(yōu)惠。

以上兩招，都是小胡在理發(fā)店推出的活動(dòng)。當(dāng)時(shí)活動(dòng)推出的時(shí)候，不少人都來(lái)勸小胡，說(shuō)他這么做肯定要虧錢。但實(shí)際上呢？人家不但不虧錢，還能一年進(jìn)賬300萬(wàn)，大家知道，這是怎么回事嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們前面不是說(shuō)了嗎？小胡有很多老顧客。這些老顧客都是小胡在之前那家店里打工的時(shí)候，積攢下來(lái)的，現(xiàn)在小胡離開了那家店，自己創(chuàng)業(yè)了，那些顧客還會(huì)不會(huì)來(lái)找自己，這誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。所以呢，小胡就通過(guò)電話，把老顧客都約到了自己店里，贈(zèng)送了她們每人一張價(jià)值2000塊錢的美容卡。

這個(gè)美容卡呢，小胡并沒(méi)有花錢，而是他通過(guò)和美容院異業(yè)聯(lián)盟得到的。顧客拿著美容卡去店里做美容，也不是說(shuō)可以直接無(wú)門檻抵扣，而是呢，可以用美容卡抵扣40%的費(fèi)用，一直到卡里面的錢用完為止。

大家要知道，美容院的利潤(rùn)空間是很大的，利潤(rùn)比高達(dá)90%，而小胡呢，又可以幫美容院帶去顧客，這種雙贏的事情，美容院自然也不會(huì)拒絕，合作就是這么達(dá)成的。

如果是平時(shí)，你莫名其妙讓顧客來(lái)店里聽你說(shuō)話，這誰(shuí)會(huì)搭理你呢？但是你告訴顧客，現(xiàn)在來(lái)店里，可以免費(fèi)領(lǐng)取一張2000塊錢的美容卡，那么感興趣的顧客自然就來(lái)了。

小胡為什么要把顧客都吸引到店里來(lái)，他又有什么后招呢？這時(shí)候就得說(shuō)說(shuō)小胡的第二招了。

小胡告訴顧客，現(xiàn)在由于店面新開張，所以特地推出活動(dòng)：現(xiàn)在自己讓出50%的股份，顧客可以選擇在店里進(jìn)行充值，再根據(jù)充值額度來(lái)決定顧客的占股多少。以后顧客成為了股東，不僅來(lái)店里消費(fèi)可以享受五折優(yōu)惠，就連他們的朋友來(lái)店里消費(fèi)，也能享受折扣。而顧客呢，也可以根據(jù)自己占股的多少來(lái)獲得分紅。

對(duì)于一些本來(lái)就有美發(fā)需求的顧客來(lái)說(shuō)，他們只不過(guò)是把本來(lái)就要花出去的錢，換在了在小胡店里花，卻獲得了更多的回報(bào)，你說(shuō)他們會(huì)拒絕嗎？而當(dāng)顧客成為了店里的股東之后，為了自己賺錢，自然會(huì)不斷給小胡介紹顧客。而小胡呢，收了顧客這一波充值額之后，又拿著錢去開第二家店，然后用同樣的方式開第三家、第四家店……

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，小胡就是這樣，利用“股份分紅”模式，一年進(jìn)賬300萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。