看過(guò)《窮爸爸富爸爸》這本書(shū)的人應(yīng)該都有這樣的領(lǐng)悟：思維決定了上層建筑。之前寫(xiě)過(guò)上海的一位優(yōu)秀女孩的創(chuàng)業(yè)故事，靠著扎根農(nóng)村一樣能有所成就。今天，有這樣一位女孩，1999年出生，卻掌管著10000畝的水塘，連鰻魚(yú)是死是活都不清楚，把飼料當(dāng)作玩具

看過(guò)《窮爸爸富爸爸》這本書(shū)的人應(yīng)該都有這樣的領(lǐng)悟：思維決定了上層建筑。

之前寫(xiě)過(guò)上海的一位優(yōu)秀女孩的創(chuàng)業(yè)故事，靠著扎根農(nóng)村一樣能有所成就。

今天，有這樣一位女孩，1999年出生，卻掌管著10000畝的水塘，連鰻魚(yú)是死是活都不清楚，把飼料當(dāng)作玩具，鰻魚(yú)也不會(huì)抓，然而1年后，實(shí)現(xiàn)年收入10億元！

父親如此膽大，公司上上下下全部表示不服，她又是如何做到的？

“我養(yǎng)殖鰻魚(yú)的時(shí)候，你還在玩泥巴！搞不好你都沒(méi)出生！”

面對(duì)她的到來(lái)，公司上上下下幾乎所有人都不服氣。她叫徐千惠，1999年出生在廣東省順德市，2017年考入英國(guó)曼徹斯特大學(xué)，攻讀數(shù)學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，2020年畢業(yè)后，就掌管了這家面積達(dá)到10000畝的鰻魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)！

21歲的她，仍然稚氣未脫，初來(lái)乍到，面對(duì)如此規(guī)模的鰻魚(yú)養(yǎng)殖環(huán)境，她對(duì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了濃烈的興趣，然而也正是她的這種興趣，在員工面前就成了種種無(wú)知！

“這是什么玩意兒，感覺(jué)像泥巴！”

徐千惠看到員工們正在用這種黏糊糊的東西投喂鰻魚(yú)時(shí)，好奇的她發(fā)出了這樣的疑問(wèn)，這種被她稱(chēng)之為“泥巴”的東西，正是鰻魚(yú)的飼料，是用60%的魚(yú)粉和40%的淀粉混合加水?dāng)嚢瓒傻?，但是她卻直接上手捏成了她認(rèn)為的“泥巴玩具”。

“這些鰻魚(yú)怎么都死了？”

當(dāng)徐千惠看見(jiàn)整車(chē)的鰻魚(yú)沒(méi)有動(dòng)靜，便發(fā)出這樣的疑問(wèn)，而員工聽(tīng)了后也是哈哈大笑，隨口說(shuō)出一句：“那是因?yàn)檫@些鰻魚(yú)今天要裝車(chē)發(fā)貨，水里面有冰塊，是凍暈了，不是死的，如果是死鰻魚(yú)，你爸爸哪有這么大的家族企業(yè)傳給你？”

徐千惠深知擺在她面前的巨大的困難，可是她為什么堅(jiān)持回來(lái)呢？

是因?yàn)橐晃荒懘蟮母赣H給她打了一通電話(huà)。

“女兒啊，你畢業(yè)了，是想給別人打工？還是回來(lái)給別人當(dāng)老板？”

2020年，徐千惠在英國(guó)曼徹斯特大學(xué)畢業(yè)，就收到了香港的一家金融公司的入職邀請(qǐng)，正在此時(shí)，遠(yuǎn)在廣東省臺(tái)山市的父親給她打了一通電話(huà)。

在英國(guó)讀書(shū)的徐千惠，也深深思念著家里，她想念著祖國(guó)的土地和親人，也不想再這樣離家很遠(yuǎn)了，懷揣著一種思鄉(xiāng)的情感，她選擇了聽(tīng)從父親的建議，2020年2月就回到了廣東省臺(tái)山市。

他的父親，年紀(jì)也大了，除了經(jīng)營(yíng)一家10000畝的鰻魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)，還在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家醫(yī)療器械的公司，公司越做越大，也沒(méi)有很多精力管理，想到女兒已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，父親便做了這么一個(gè)大膽的決定。

事實(shí)上，父親的這家鰻魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)損失慘重。

2020年，正是疫情爆發(fā)的那一年，父親養(yǎng)殖的鰻魚(yú)主要做的是出口的生意，2020年上半年，養(yǎng)殖場(chǎng)幾乎是停滯狀態(tài)，員工在崗人數(shù)少，出口生意也受到了非常大的影響，導(dǎo)致那一年，她父親的頭發(fā)白了不少，無(wú)奈做出了這么一個(gè)決定。

“放手去干，年輕人扎根農(nóng)村，創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量！”

父親為了給女兒打氣，說(shuō)出了這么一段話(huà)，膽大的父親把公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)都放手交給徐千惠，讓她不要有任何心理負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然，面對(duì)員工們的不服也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，員工們跟著父親打下江山，個(gè)個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)老道的養(yǎng)殖戶(hù)，而徐千惠才22歲不到，養(yǎng)殖場(chǎng)面積又如此大，讓人信服確實(shí)很難。

徐千惠為了能快速熟悉鰻魚(yú)的養(yǎng)殖方法，每天在養(yǎng)殖場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠，不懂就問(wèn)，難免會(huì)造成不少的笑話(huà)和誤會(huì)。

然而一個(gè)月后，徐千惠就做出了一個(gè)讓公司所有人驚掉下巴的決定！

“這些鰻魚(yú)通通不賣(mài)了，給我放回水塘，繼續(xù)養(yǎng)！再養(yǎng)8個(gè)月！”

徐千惠的這個(gè)決定，讓公司上下的員工們都為之震動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)決定打破了他們之前一貫的做法。

在之前，大部分鰻魚(yú)是出口到日本的，鰻魚(yú)重量長(zhǎng)到200克就可以上市銷(xiāo)售，日本的客戶(hù)在吃鰻魚(yú)的時(shí)候會(huì)選擇規(guī)格在200克左右的鰻魚(yú)，如果再繼續(xù)養(yǎng)殖8個(gè)月，鰻魚(yú)長(zhǎng)大后賣(mài)給誰(shuí)呢？如果這8個(gè)月出現(xiàn)死亡了怎么辦？

除此之外，還有一個(gè)重要的因素就是成本問(wèn)題：100萬(wàn)條的鰻魚(yú)繼續(xù)養(yǎng)殖8個(gè)月，飼料成本都要上千萬(wàn)元！

因?yàn)槎喾矫娴目剂浚囵B(yǎng)殖8個(gè)月這種方案，大家都不認(rèn)可，于是員工們紛紛把這個(gè)決定告訴了她的父親，理由如下：

• 繼續(xù)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)大；
• 成本支出比之前高；
• 銷(xiāo)售問(wèn)題也是難題；

但是她的父親，已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了女兒，對(duì)女兒說(shuō)出了這么一句話(huà)：

“以前老一輩的經(jīng)營(yíng)方式和養(yǎng)殖方式雖然有成功的地方，但是需要年輕人做出迭代創(chuàng)新，只要自己心里有桿能賺到錢(qián)的秤，我就支持你這么做！”

盡管有父親給她鼓勵(lì)，但是仍然有一個(gè)大難題擺在她的面前：如何能養(yǎng)殖大規(guī)格的鰻魚(yú)呢？

鰻魚(yú)幼苗投放到水塘后，保證飼料、水質(zhì)、溶氧這三個(gè)因素后，鰻魚(yú)幼苗生長(zhǎng)迅速，2個(gè)月的時(shí)間就能長(zhǎng)到原來(lái)體重的80倍左右；再養(yǎng)殖一年，體重能達(dá)到200克，這便是出口到日本的重量標(biāo)準(zhǔn)；再繼續(xù)養(yǎng)殖8個(gè)月，重量能達(dá)到500克左右。

徐千惠想著，受出口影響，只能打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，養(yǎng)殖大規(guī)格鰻魚(yú)。8個(gè)月時(shí)間，一條鰻魚(yú)的養(yǎng)殖成本在16元左右，但是能賣(mài)到30多元，這事情還是可以做的！

但是公司的技術(shù)員沒(méi)有把握，能把鰻魚(yú)養(yǎng)到500克，之前做的都是小規(guī)格鰻魚(yú)市場(chǎng)，因此心里沒(méi)底。除了他們，徐千惠一樣心里沒(méi)有把握。

但是勤奮好學(xué)的徐千惠，很快就找到了當(dāng)?shù)氐钠渌B(yǎng)殖大規(guī)格鰻魚(yú)的養(yǎng)殖戶(hù)，虛心請(qǐng)教。用了四大招，僅僅一個(gè)月就收入5000多萬(wàn)！2020年收入10億元！

徐千惠虛心求學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)，并且不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，用了四大招，就成功在2020年銷(xiāo)售了1000萬(wàn)多條的鰻魚(yú)，不僅如此，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?000多養(yǎng)殖戶(hù)共同養(yǎng)殖！

她靠這四大招，解決了大規(guī)格鰻魚(yú)的養(yǎng)殖問(wèn)題、大規(guī)格鰻魚(yú)的市場(chǎng)需求問(wèn)題、鰻魚(yú)的肉質(zhì)問(wèn)題。

飼料的改良

鰻魚(yú)喂食很有意思，不是直接往水塘撒入飼料，而是把飼料磨粉加水?dāng)嚢?，做成這樣軟乎乎的飼料團(tuán)，鰻魚(yú)聞到香味后，就會(huì)聚集過(guò)來(lái)，一團(tuán)20到30斤的飼料，只需要2分鐘不到，飼料就會(huì)被吃完。

而之前，這種飼料是由60%的魚(yú)粉和40%的淀粉組成，要想養(yǎng)出大規(guī)格的鰻魚(yú)，必須增加魚(yú)粉的含量，提升營(yíng)養(yǎng)。因此徐千惠增加了魚(yú)粉的含量，飼料改成80%的魚(yú)粉和20%的淀粉。

效果也很明顯，僅僅多養(yǎng)4個(gè)月，鰻魚(yú)重量就由200克增加到400克左右。

養(yǎng)殖密度

之前養(yǎng)殖的是200克小規(guī)格鰻魚(yú)，10畝的水塘能養(yǎng)8噸左右的鰻魚(yú)，密度自然相對(duì)來(lái)說(shuō)就大了。如今要養(yǎng)殖500克大規(guī)格的鰻魚(yú)，需要保證容量充足，因此徐千惠把密度降到原來(lái)的一半，提供它們充足的活動(dòng)空間，保障溶氧量充足。

增加鰻魚(yú)運(yùn)動(dòng)量

在最后的兩個(gè)月，投喂的飼料團(tuán)讓鰻魚(yú)只吃一個(gè)半飽的狀態(tài)，讓鰻魚(yú)自己游動(dòng)起來(lái)，尋找水里的海藻、浮游生物，增加它們的運(yùn)動(dòng)量，這樣的鰻魚(yú)，肉質(zhì)更加緊實(shí)。

因此，之前10畝的水塘一個(gè)月投喂1噸的飼料，現(xiàn)在降到了一半。她找到了生鮮超市和批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)橐?guī)格符合需求，肉質(zhì)很好，一個(gè)月的時(shí)間賣(mài)出了5000多萬(wàn)元。

鰻魚(yú)熟食加工

徐千惠的父親，原本有一個(gè)熟食加工廠加工烤鰻魚(yú)，受到日本客戶(hù)的好評(píng)，她就用同樣的辦法賣(mài)到北京，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人要。于是考察了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)的烤鰻魚(yú)甜度高，含鹽量少，中國(guó)北方的市場(chǎng)喜歡略咸，甜度低的鰻魚(yú)熟食。

除此之外，她還發(fā)現(xiàn)：

• 江浙滬地區(qū)的人口味偏甜，于是提升鰻魚(yú)熟食的甜度；
• 川渝地區(qū)的人愛(ài)吃燒烤，就把鰻魚(yú)切塊穿到竹簽上，做出串燒鰻魚(yú)；
• 四川重慶的人愛(ài)吃辣，而她覺(jué)得那里的餐廳自己有秘制的醬料，干脆生產(chǎn)了不加醬料的白燒鰻魚(yú)。

徐千惠靠著市場(chǎng)調(diào)研，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，順利打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最高一斤能賣(mài)到90元！

靠著這4大招，徐千惠的鰻魚(yú)不僅能養(yǎng)到500克，還能有銷(xiāo)路，2020年賣(mài)出了1000多萬(wàn)條，這樣的10噸卡車(chē)，裝滿(mǎn)需要700到800輛車(chē)！而徐千惠，成了別人眼中佩服的一位90后女孩！

2021年，隨著鰻魚(yú)出口生意逐步復(fù)蘇，徐千惠又把鰻魚(yú)分為三個(gè)規(guī)格進(jìn)行銷(xiāo)售：

1. 200克的出口日本；
2. 200到500克的賣(mài)到俄羅斯和美國(guó)；
3. 500克以上的供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

而此時(shí)，父親面對(duì)自己能干的女兒，臉上都是幸福的笑容，這位1999年出生的女孩，也打破了別人對(duì)她的種種質(zhì)疑。

養(yǎng)殖時(shí)間不長(zhǎng)，她卻能一步一步堅(jiān)持下來(lái)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而她卻說(shuō)：

“我還年輕，在未來(lái)，我還要在農(nóng)村創(chuàng)造出更大的天地！”

徐千惠這位姑娘，除了感謝父親以外，也感謝農(nóng)業(yè)帶給她的變化，當(dāng)她看到農(nóng)業(yè)能帶動(dòng)千戶(hù)養(yǎng)殖戶(hù)們改善收入、提升生活水平的時(shí)候，內(nèi)心是滿(mǎn)足的，也意識(shí)到父親最初的那句話(huà)的意義所在。

徐千惠扎根農(nóng)村，承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任感，為她點(diǎn)贊！

對(duì)于她的故事，您怎么看呢？