每天讀一個(gè)故事，每天長(zhǎng)一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)因?yàn)閱挝桓闹?，他選擇創(chuàng)業(yè)因?yàn)橄蛲飯@生活，他選擇跨行的農(nóng)業(yè)因?yàn)椴慌吕щy的韌勁兒，他飽受質(zhì)疑，克服重重困難，在果樹(shù)下養(yǎng)香豬，在果園里搞旅游，3年時(shí)間扭虧為盈，如今年銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)元！每個(gè)成功者的背后，都有別人難以

每天讀一個(gè)故事，每天長(zhǎng)一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)

因?yàn)閱挝桓闹疲x擇創(chuàng)業(yè)

因?yàn)橄蛲飯@生活，他選擇跨行的農(nóng)業(yè)

因?yàn)椴慌吕щy的韌勁兒，他飽受質(zhì)疑，克服重重困難，在果樹(shù)下養(yǎng)香豬，在果園里搞旅游，3年時(shí)間扭虧為盈，如今年銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)元！

每個(gè)成功者的背后，都有別人難以承受的艱辛，也都有他們的過(guò)人之處。

這位主人公(尹垣祥)也不例外，他承受了哪些艱辛，有怎樣的過(guò)人之處，他的故事又能給你帶來(lái)怎樣的啟發(fā)？

一起了解下。

投下巨資，不料萬(wàn)事開(kāi)頭難

他把自己的所有財(cái)產(chǎn)，加上親戚朋友總共200多萬(wàn)，用來(lái)承包荒山，準(zhǔn)備打造一個(gè)石家莊市知名的百果園旅游綜合產(chǎn)業(yè)。

但很多朋友卻不看好他這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榛纳經(jīng)]水沒(méi)電，交通又不便，真的很荒涼。

接下來(lái)三年時(shí)間里，他基本住山上，吃過(guò)泡面野菜，到冬天的時(shí)候山上結(jié)滿(mǎn)了冰?？粗豢每霉麡?shù)種下，荒山變成了果園，而且種了四種季節(jié)的果樹(shù)，想著到時(shí)一年四季都可以盈利，他覺(jué)得再苦也值得。

但一腔熱血的他，卻忽略了一個(gè)致命的基本問(wèn)題，因?yàn)楣麡?shù)產(chǎn)出時(shí)間起碼還要三四年，自己手上的錢(qián)卻用得差不多了，坑越挖越大，越陷越深。

他意識(shí)到，事不宜遲，馬上要在果園做個(gè)又快又賺錢(qián)的項(xiàng)目，來(lái)補(bǔ)貼果園的空缺。

千山萬(wàn)水運(yùn)香豬

尹垣祥家住河北石家莊市，一次偶然出差廣東的機(jī)會(huì)，他了解到巴馬香豬，于是迫不及待地去到廣西巴馬鄉(xiāng)了解情況，結(jié)果讓他很滿(mǎn)意，他發(fā)現(xiàn)：

香豬特點(diǎn)：

香豬個(gè)頭小，體重輕，模樣可愛(ài)，觀賞性好，常被當(dāng)作寵物。

剛斷奶后的香豬，沒(méi)有了奶腥味兒，是烤乳豬的上乘原料。

它有皮毛骨細(xì)，肉質(zhì)鮮嫩，肥而不膩等優(yōu)勢(shì)，有一家煮肉四鄰香的美譽(yù)。

香豬生活習(xí)性：

喜歡在野外覓食，多以草和果為主，養(yǎng)殖成本低，而且抵抗環(huán)境能力比普通豬強(qiáng)很多。

盈利方面：

香豬滿(mǎn)月即可當(dāng)寵物豬銷(xiāo)售，也就是說(shuō)一個(gè)月就能回本，那時(shí)在當(dāng)?shù)匾恢粚櫸镓i能賣(mài)400多元。

做烤乳豬時(shí)間也不長(zhǎng)，三個(gè)月即可出售，2009年的時(shí)候，一頭乳豬出售就超500元。一百斤的商品豬，12個(gè)月也可出欄。

另外，尹垣祥還請(qǐng)專(zhuān)家考察過(guò)石家莊的情況，確定可以養(yǎng)殖。

因?yàn)楹颖笔』緵](méi)人養(yǎng)這種南方豬，物以稀為貴，于是尹垣祥就決定是它了。

水土不服，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，都不是問(wèn)題

說(shuō)干就干，他貸款40萬(wàn)，20萬(wàn)建豬圈，16萬(wàn)從廣西巴馬引進(jìn)80頭種豬。

香豬到石家莊市后，沒(méi)過(guò)多久就遇到第一大難題。

香豬們開(kāi)始水土不服，拉稀，病的病死的死，最終還剩50%的種豬用來(lái)配種。

從廣西巴馬到河北石家莊，南北跨越2千多公里，別說(shuō)是豬，即使是人也會(huì)不適應(yīng)。

到了冬天，好不容易生出300多頭小香豬，由于尹垣祥缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，又導(dǎo)致70%以上的小豬被凍死，一下?lián)p失20多萬(wàn)元。

幾近崩潰的他，沒(méi)有被困難壓倒，繼續(xù)干了下去。

給香豬保暖的問(wèn)題亟需解決。

高成本出不起，于是他只能利用低成本的棉簾做保暖措施，當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，把棉簾卷起讓豬曬太陽(yáng)，太陽(yáng)下山放下棉簾保暖，相當(dāng)于給大棚蓋了棉被，給懷孕母豬保暖。

在冬季大棚內(nèi)能保持10℃以上，這樣懷孕母豬就能安全過(guò)冬。

剛出生的小豬仔室溫要在28℃以上，尹垣祥想到了保溫?zé)?，為了防止被母豬龔壞，他用成鐵皮桶做保溫箱，最終小豬的成活率達(dá)90%。

后來(lái)小豬存欄量達(dá)到1000頭的時(shí)候，尹垣祥決定開(kāi)始賣(mài)小豬。

推銷(xiāo)路上，處處碰壁

他在寵物店做過(guò)推銷(xiāo)，效果一般。在中高端酒店也做推銷(xiāo)，但中高端的數(shù)量少，所以烤乳豬需求不大。

總體下來(lái)，只是小有收獲，收到很少訂單，一個(gè)月也就賣(mài)30多頭。

于是尹垣祥決定還是得把它們養(yǎng)成商品豬。于是他到市場(chǎng)考查，但發(fā)現(xiàn)大家都不喜歡吃太肥的豬肉，瘦的豬肉才好賣(mài)。

這可給他出了大難題了，因?yàn)樗南阖i優(yōu)點(diǎn)很多，但就是肥膘太厚，為了解決這個(gè)問(wèn)題，他得幫香豬減肥。

那么要如何才能幫香豬減肥，又保持原有的土豬風(fēng)味呢？

重點(diǎn)來(lái)了，做筆記。

果園與香豬，互惠互利

經(jīng)過(guò)和大伙的商量討論，尹垣祥決定放養(yǎng)香豬，來(lái)促進(jìn)香豬的減肥，采取專(zhuān)家的建議，他做了如下舉動(dòng)：

為了防止豬把果樹(shù)拱壞，不能一下放太多，每畝均勻投放10頭左右。這樣，香豬能吃到青草和落果，它們便不會(huì)去拱樹(shù)根，啃樹(shù)了。

隨著四季變化，它們又能吃到不同的落果，水果里含豐富的維生素、微量元素、食物纖維等，能增強(qiáng)豬腸胃的消化能力，這待遇簡(jiǎn)直不要太好了！

不僅能幫豬減肥，還能保證豬的營(yíng)養(yǎng)均衡，對(duì)它們的健康生長(zhǎng)和肉質(zhì)有好處。

山這么大，為了防止豬跑丟，他在養(yǎng)豬區(qū)域內(nèi)設(shè)置圍欄，也保證了每頭豬活動(dòng)面積將近有60平方米。

山上還有泉水，夏天小豬可以游泳，另外還有一些廢棄的小山洞，香豬本來(lái)就喜歡穴居，這樣一來(lái)，它們就更開(kāi)心，就能更健康快樂(lè)的成長(zhǎng)了。

這樣，春夏秋三季，香豬喂60%飼料即可。養(yǎng)殖成本比全年飼料養(yǎng)殖1000頭一年，總體下來(lái)能省30多萬(wàn)元。

果園小幫手：在果園放養(yǎng)的香豬，更好玩的是，它們成了果樹(shù)的自動(dòng)施肥機(jī)、鋤草機(jī)、松土機(jī)，這樣種出來(lái)的果子，品質(zhì)也很好。

所以，這一個(gè)果園，尹垣祥是兩份收入，而且這兩份收入，都是互惠互利的，相當(dāng)于事半功倍。

后來(lái)他的香豬，肥膘少了很多，而且紅白相間明顯，所以賣(mài)相也不錯(cuò)，真是可喜可賀。

但當(dāng)他準(zhǔn)備出售香豬的時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了。

價(jià)格太高，市場(chǎng)不接受

尹垣祥覺(jué)得廣西的香豬市場(chǎng)價(jià)格就不低，而且他的養(yǎng)殖成本也高，肉質(zhì)也優(yōu)良健康，于是定到90多元的批發(fā)價(jià)。但一開(kāi)始批發(fā)商并不接受。

原因有二：一是價(jià)格高，二是當(dāng)?shù)貨](méi)有香豬市場(chǎng)。

后來(lái)他又拿去集市和中高端酒店推銷(xiāo)，也是因?yàn)閮r(jià)格高，無(wú)功而返。

雖然一次次被拒絕，但尹垣祥沒(méi)有放棄，他堅(jiān)信自己家那么好的豬肉，一定有市場(chǎng)。他開(kāi)始從自己身上找問(wèn)題，覺(jué)得可能是銷(xiāo)售方式不對(duì)。

變被動(dòng)為主動(dòng)，旗開(kāi)得勝

他覺(jué)得不能等著別人來(lái)買(mǎi)，于是決定主動(dòng)出擊。

他的做法是：多宣傳普及香豬，然后找準(zhǔn)客戶(hù)，精準(zhǔn)推銷(xiāo)

他不再急著推銷(xiāo)，而是找廚師取經(jīng)，幫助研發(fā)香豬菜肴，但不是為了自己吃。

每到周末和節(jié)假日，尹垣祥就把成品拿到中高端小區(qū)，給居民免費(fèi)品嘗。并且讓大家觀看他養(yǎng)豬的視頻，還有無(wú)公害的證書(shū)。

另外，他還把小香豬帶來(lái)給大家觀賞。城市不少人有田園情懷，但城里又不能實(shí)現(xiàn)，尹垣祥覺(jué)得自己的果園可以提供這樣的條件，于是他決定推出一個(gè)香豬認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

何為香豬認(rèn)養(yǎng)？

就是消費(fèi)者先交30%定金，然后到果園里認(rèn)養(yǎng)，由尹垣祥統(tǒng)一飼養(yǎng)管理。

認(rèn)養(yǎng)者可以定期到場(chǎng)觀察，或者用手機(jī)觀看該豬的生長(zhǎng)情況。等生豬出欄，再來(lái)領(lǐng)取，支付剩下的尾款。

為了吸引消費(fèi)者，認(rèn)養(yǎng)小豬價(jià)格比零售價(jià)格便宜10%，另外認(rèn)養(yǎng)豬的消費(fèi)者，還可以認(rèn)養(yǎng)山上的果樹(shù)，收獲的果子免費(fèi)送給認(rèn)養(yǎng)者。

這次成功了之后，尹垣祥還到大型超市等人流量更大的場(chǎng)所，以同樣方式推廣他的香豬。

漸漸地，尹垣祥不用自己出去推銷(xiāo)，就有很多消費(fèi)者，自己找上山里來(lái)認(rèn)養(yǎng)香豬。

認(rèn)養(yǎng)香豬后，尹垣祥會(huì)為它們打上專(zhuān)屬的耳標(biāo)，然后給它做一個(gè)檔案記錄。

推出這個(gè)活動(dòng)的5個(gè)月里，香豬就被認(rèn)養(yǎng)300多頭，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，更大的好處是，香豬被更多人了解和認(rèn)識(shí)，尹垣祥微信上的訂單也逐漸多了起來(lái)。

大家富，才是真的富

雖然果子還未成熟，但投入三年香豬后，年銷(xiāo)售額已達(dá)300萬(wàn)元，尹垣祥扭虧為盈。他便把賺到的資金，繼續(xù)投資他的果園。

2015年，尹垣祥的果園進(jìn)入盛果期。此時(shí)，山里瓜果飄香，香豬滿(mǎn)山跑。

隨著產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大，他還帶動(dòng)周?chē)霓r(nóng)戶(hù)養(yǎng)香豬，共同致富。

農(nóng)戶(hù)代養(yǎng)，他比市場(chǎng)高5%回購(gòu)，并全方位提供養(yǎng)殖技術(shù)。

農(nóng)民滯銷(xiāo)的玉米，他也收購(gòu)回來(lái)喂豬，解決了農(nóng)民的一大難題。

夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，荒山變金山

從認(rèn)養(yǎng)小香豬，到旅游觀光、農(nóng)家樂(lè)、美食節(jié)；從批發(fā)不出去，到現(xiàn)在的供不應(yīng)求；曾經(jīng)不被看好的荒山，經(jīng)過(guò)尹垣祥的多年努力，終于變成了一座金山。

當(dāng)然，每一個(gè)成功都不可復(fù)制，但可以借鑒、學(xué)習(xí)。

希望尹垣祥的這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，能給你一些啟發(fā)~

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