出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|李小反編輯|蛋總在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。博弈的雙方分別為：以話梅、調(diào)色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統(tǒng)美妝零售店。「創(chuàng)業(yè)最前線」在走訪中發(fā)現(xiàn)，在同一家商場內(nèi)，這

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。

博弈的雙方分別為：以話梅、調(diào)色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統(tǒng)美妝零售店。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在走訪中發(fā)現(xiàn)，在同一家商場內(nèi)，這兩種不同模式的美妝店出現(xiàn)了明顯的差異化。比如，新中關(guān)購物中心負一層的屈臣氏和調(diào)色師，前者的人流量不足后者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。

但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權(quán)，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導(dǎo)致其貨源存在真假風(fēng)險，且價格上也沒有很大優(yōu)勢。

在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最后的贏家？

1、“新式與傳統(tǒng)”之戰(zhàn)

2020年1月，北京新中關(guān)購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師（以下簡稱“調(diào)色師”）正式開業(yè)了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的“新式與傳統(tǒng)”之戰(zhàn)。

不知是偶然，還是刻意“搶生意”，調(diào)色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統(tǒng)美妝集合店“宣戰(zhàn)”。

這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經(jīng)營理念、商品選擇等方面體現(xiàn)出了不小的差異。

周六下午6點多，調(diào)色師門店內(nèi)擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導(dǎo)購打擾。如果需要幫助，導(dǎo)購會上前推薦。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，調(diào)色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調(diào)為主的設(shè)計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。

而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經(jīng)營之路。一進入屈臣氏，就有導(dǎo)購熱情地迎上來，詢問有什么需求。其門店設(shè)計以黑、黃色調(diào)為主，導(dǎo)購統(tǒng)一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調(diào)色師員工大一些。

屈臣氏門店面積比調(diào)色師大出不少，但在「創(chuàng)業(yè)最前線」走訪的20分鐘里，其人流量卻不到后者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目了然。

調(diào)色師和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內(nèi)，「創(chuàng)業(yè)最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內(nèi)人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內(nèi)卻冷清許多，在店里挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專柜也鮮有消費者光顧。

調(diào)色師和WOW COLOUR所售產(chǎn)品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱“話梅”），則有資格與它們較量一番。

位于北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網(wǎng)紅地，其工業(yè)風(fēng)的個性化設(shè)計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀臺前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。

從去年開始，美妝集合店的風(fēng)口明顯被吹起來了。

去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領(lǐng)投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。

它們的開店速度也極為迅猛。調(diào)色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內(nèi)開店近300家店。在新式美妝集合店風(fēng)頭正盛之時，傳統(tǒng)美妝店卻有了式微的趨勢。

屈臣氏財報顯示，2020年中國區(qū)業(yè)績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業(yè)績，去年其全球銷售額同比下滑了11%。去年7月，老牌美妝連鎖店萬寧，也被傳出大規(guī)模撤店的消息。

此消彼長，這一自然規(guī)律正在美妝集合店行業(yè)內(nèi)被驗證。

2、瘋狂的加盟

在新式美妝集合店的風(fēng)口之下，除了上述提及的那些獲得融資的新品牌外，還有一些中小品牌帶著加盟商跑步進場。他們極力宣揚美妝集合店的“吸金之道”，吸引了眾多想要入場撈金的玩家。

“從2007年開始，我們公司就在做零食集合店的加盟業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這種加盟店不好做了，就轉(zhuǎn)型做美妝集合店的加盟?！币患易苑Q是彩妝集合源頭廠家的工作人員王林（化名）稱。

王林介紹，他們可以為客戶提供“一條龍”服務(wù)——店主只需要對門店進行簡單的基礎(chǔ)裝修即可，他們會幫店主選址，提供門店設(shè)計方案、貨架等設(shè)備，以及美妝貨源等。

“我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發(fā)給我們，我們給您出設(shè)計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做?！蓖趿直硎?。

她還向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉(zhuǎn)型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉(zhuǎn)行來做。

“彩妝集合店就是一個風(fēng)口，大家都想搶占這個風(fēng)口，所以這兩年我們的單子特別多?！蓖趿直硎?。他們制作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經(jīng)排到了一個月后。

在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。

“100平米左右的門店，硬件設(shè)施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。”另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人員沈洋（化名）稱。

58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。

“彩妝的利潤是非?？捎^的，我們都是按照3.5~4.5折這個區(qū)間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右?！鄙蜓蟊硎?，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業(yè)額可以達到十幾萬元?！坝械目蛻粢惶炀湍苜u兩三萬元，節(jié)假日還能翻倍?！?/strong>

也就是說，如果經(jīng)營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。

沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多個地區(qū)，甚至還有門店開到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！拔覀冎饕龅氖瞧絻r美妝，大多數(shù)人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90后和00后，一些70后和80后也會有需求?！鄙蜓蟊硎?。

據(jù)沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間?！翱腿说降曛蠛苌儆腥四芸帐殖鋈ィ液艽蟾怕蕰徺I多種商品。”

沈洋還介紹，他們加盟店里所售賣的產(chǎn)品，目前有200多個品牌，主要是國內(nèi)火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，“我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當(dāng)下什么品牌、單品火爆，我們就做什么?！鄙蜓笳f。

不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式并不意味著“人人都有錢賺”。“第一批開店的是吃螃蟹的人，后面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但后來者能賺錢的就不多了?！鄙蜓蠓Q。

3、貨源能力是最大的考驗

雖然在迎合年輕用戶和發(fā)展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統(tǒng)門店有優(yōu)勢。

其中，最讓消費者擔(dān)心的一點在于，美妝店的產(chǎn)品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。

今年2月，博主“大分子實驗室”在小紅書發(fā)布了一則視頻，他測試了一家網(wǎng)紅美妝集合店的9款小樣，將其與專柜的正裝做對比，通過核磁共振實驗發(fā)現(xiàn)，其中一款眼霜與專柜的正裝產(chǎn)品有明顯差別。

他分析，針對這樣的結(jié)果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。

這個視頻也一度引發(fā)了業(yè)內(nèi)爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產(chǎn)品的真假情況存在一定的懷疑心理。

相對來說，傳統(tǒng)美妝店則無須擔(dān)心這個問題。

比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據(jù)悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當(dāng)?shù)厥袌龅淖铐敿壡滥秘洠@樣的拿貨方式確保了其產(chǎn)品的真實性。

但是，國內(nèi)一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權(quán)，它們只能尋找其他渠道。

“我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道?！蓖趿址Q。

但是，這些店主和加盟商所說的“拿貨渠道”，一定可靠嗎？

自稱有超10年彩妝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的小紅書博主“是楠木呀”，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。

一種是“一般貿(mào)易”渠道，這種方式“基本沒有風(fēng)險”，品牌商需要進行一般貿(mào)易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導(dǎo)致貨源在價格上沒有優(yōu)勢。

“中型以上的實體店商家，并且在市場監(jiān)管嚴格的情況下，建議走正規(guī)貿(mào)易的渠道，以把經(jīng)營風(fēng)險降到最低?！遍痉Q。

另一種是流通渠道，即產(chǎn)品不是經(jīng)過正規(guī)貿(mào)易渠道進入國內(nèi)的，從業(yè)者可以在批發(fā)市場、集散地、網(wǎng)站上采購。

國內(nèi)有幾個較大的化妝品批發(fā)集散地，比如廣州的興發(fā)廣場、怡發(fā)廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發(fā)市場?！懊啦┏且恍┐笈七M口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）?！遍驹谝曨l中說道。

她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。“意思是沒有通過正規(guī)的關(guān)稅及監(jiān)管渠道進來的產(chǎn)品，水貨并不等于是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨?！?/p>

因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經(jīng)營風(fēng)險。

除了貨源問題，美妝集合店部分產(chǎn)品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比并不高。

小紅書博主“伊麗鯊白”在話梅探店時發(fā)現(xiàn)，彩妝的價格并不便宜，跟專柜相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元?！斑€不如找MAC的柜姐，給我畫一個歐美妝?！边@位博主說道。

以蘭蔻“粉水”為例，「創(chuàng)業(yè)最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產(chǎn)品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內(nèi)。

作為一個新物種，新式美妝集合店的風(fēng)靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發(fā)展?jié)摿ΓM一步促使了線下美妝加盟店的興起。

但是，在貨源能力和價格優(yōu)勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，并跑出可持續(xù)的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。