清晨，一縷陽光打在高高的門樓上，費(fèi)孝通所題“鳳陽縣小崗村”懸在藍(lán)天下，紅底白顏、頗有氣勢。站在門樓處，改革大道向北直通蚌埠，友誼大道向東看盡小崗。白墻灰瓦的嶄新農(nóng)屋分列道路兩旁，“紅手印農(nóng)家菜館”、“大包干農(nóng)家菜館”提醒著人們，四十年前的一

清晨，一縷陽光打在高高的門樓上，費(fèi)孝通所題“鳳陽縣小崗村”懸在藍(lán)天下，紅底白顏、頗有氣勢。

站在門樓處，改革大道向北直通蚌埠，友誼大道向東看盡小崗。白墻灰瓦的嶄新農(nóng)屋分列道路兩旁，“紅手印農(nóng)家菜館”、“大包干農(nóng)家菜館”提醒著人們，四十年前的一個(gè)冬夜，18個(gè)農(nóng)民在生死契約書摁下手印，開啟了中國農(nóng)村改革的帷幕。

如今，“中國改革第一村”人口擴(kuò)至4000多，2017年人均可支配收入達(dá)18106元，比全國農(nóng)村平均水平高出不少，但小崗村的干部們心里還有些著急：收入還不夠，匹配不上人們的期待。

嚴(yán)余山，1973年生，小崗村18位帶頭人之一嚴(yán)宏昌的長子。1992年離開小崗?fù)獬龃蚬ぃ瑑纱位剜l(xiāng)試圖創(chuàng)業(yè)，又兩次離開。2014年，他當(dāng)選小崗村黨委委員，隨即退出其在上海的公司，放棄100多萬元的年收入，回到家鄉(xiāng)當(dāng)村官，每月工資1000多元。今年7月，他再次當(dāng)選。

嚴(yán)余山為小崗帶來了很多變化。第一個(gè)小崗淘寶店，第一份小崗鄉(xiāng)村電商項(xiàng)目報(bào)告，第一個(gè)小崗青年創(chuàng)業(yè)群，第一個(gè)小崗鄉(xiāng)村振興研討會(huì)……他每天忙得像個(gè)陀螺，上海、北京、合肥、小崗來回跑，常常晚上一兩點(diǎn)睡，第二天六七點(diǎn)就得起。

“我都四十多歲了，再不為小崗做點(diǎn)事就來不及了?！眹?yán)余山回憶起父親一直念叨的一句話：一個(gè)人致富不算致富，通過你的影響帶動(dòng)一幫人致富，才能體現(xiàn)出價(jià)值，“我接過的是我父親的接力棒。”

小崗第一家淘寶店

早上7點(diǎn)半，嚴(yán)余山要趕去開早會(huì)，然后準(zhǔn)備下鄉(xiāng)，一戶一戶落實(shí)農(nóng)民醫(yī)保信息。接下來的數(shù)小時(shí)，他要接待前來視察的領(lǐng)導(dǎo)，撲滅一場因燒桔梗引發(fā)的小山火，并在高鐵票面發(fā)車時(shí)間15分鐘前奔到車站，去上海談合作。

約5年前，當(dāng)嚴(yán)余山剛從上海回到小崗，空有一番帶領(lǐng)大家好好干事的心，但還沒有具體目標(biāo)。

那年冬天很冷，很多村民準(zhǔn)備到三四十公里外的縣城商場去買電熱毯，這讓嚴(yán)余山很詫異，索性一次性在網(wǎng)上團(tuán)購了好多條，一件件送上門。他發(fā)現(xiàn)了小崗村對互聯(lián)網(wǎng)的“遲鈍”，拿個(gè)快遞都得開車到9公里外的鎮(zhèn)上才行。

村民的收入也有限，主要是外出打工、糧食收成，每年奔著“中國改革第一村”而來的80多萬游客，以及培訓(xùn)團(tuán)帶來的旅游收入。

嚴(yán)余山19歲外出打工，20多年間，輾轉(zhuǎn)東莞、上海、北京等地，自己開過公司，早就習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)的便利，也了解大城市消費(fèi)人群對原生態(tài)、無污染農(nóng)產(chǎn)品的向往。敏銳觸覺下，他看到了機(jī)會(huì)。

小崗終年氣候溫和、四季分明，土壤條件好，各種農(nóng)作物都能種。除水稻和小麥，村民們常常種些玉米、花生、黑豆，讓地不荒。過去，這些五谷雜糧都只能拿到集市上賣，但家家戶戶幾乎都囤了千八百斤，誰稀罕呢？都爛掉了。

缺的是渠道。嚴(yán)余山開始策劃品牌、設(shè)計(jì)包裝，研究怎么開淘寶店。百度了一份教程、琢磨一個(gè)星期后，2014年正月初五，他的淘寶店正式開張了。這也是小崗村的農(nóng)產(chǎn)品第一次“上網(wǎng)”。到2017年，嚴(yán)余山的淘寶店每年能凈賺10多萬，甚至還發(fā)展了武漢、上海的小崗特產(chǎn)代理商。

果然，看著嚴(yán)余山把農(nóng)民家里再普通不過的農(nóng)貨包裝一下、換上“小崗”或“小崗農(nóng)民”的品牌，每天發(fā)出好幾箱貨，收入也蹭蹭上漲，街坊鄰居紛紛上門取經(jīng)。嚴(yán)余山干脆買了好幾臺電腦，就在自家客廳后的店里開起了電商培訓(xùn)班。“（我）就利用晚上的時(shí)間，教他們怎么實(shí)操、怎么設(shè)計(jì)店鋪、怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品信息編輯完后怎么上傳?！?/p>

光有培訓(xùn)不夠，嚴(yán)余山覺得，農(nóng)民做淘寶，還得有網(wǎng)絡(luò)、有物流。他曾和朋友一起，花了好幾萬，在村里設(shè)兩個(gè)點(diǎn)，讓大部分區(qū)域都有WiFi覆蓋。接著，他又跑到快遞公司，把除中通外的三通一達(dá)，以及全峰、百世等大小20多家快遞的收發(fā)資質(zhì)一次性全拿下。這下，不僅小崗村民拿快遞再也不用專門跑鎮(zhèn)上，由于嚴(yán)余山家的快遞點(diǎn)不收寄存費(fèi)，甚至有外鄉(xiāng)的快遞都專門往這兒送。

“為什么我要自己搞快遞的代理？就是要讓從事電商創(chuàng)業(yè)的人在這一塊的成本能夠控制下來。”嚴(yán)余山說，“家里也不缺吃少穿，一個(gè)月搞這些東西只賺千八百塊又非常繁瑣，但我覺得這個(gè)很有意義，沒有（快遞）會(huì)給人家造成不方便。”

雙11這天寫出的電商計(jì)劃書

嚴(yán)余山個(gè)頭不高、皮膚黝黑，發(fā)際線有些靠后，他自嘲是當(dāng)年東莞打工時(shí)學(xué)習(xí)太過認(rèn)真所致。煙癮頗大，一包黃山紅方印，約摸半天就見了底。

他和父親嚴(yán)宏昌同屬牛，也繼承了父親的很多特質(zhì)：話不多但表達(dá)極佳、邏輯清晰，愛思考、愛折騰，精力旺盛。

2015年11月11日，當(dāng)了一年村官的嚴(yán)余山向當(dāng)時(shí)村里的領(lǐng)導(dǎo)提交了一份計(jì)劃書，由100多頁的PPT打印出來，主題是：小崗村如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。但是由于涉及太多專業(yè)術(shù)語和模型，領(lǐng)導(dǎo)無暇聽他解釋。

“這份報(bào)告里我重點(diǎn)在講模式。實(shí)際上，對于怎么發(fā)展電子商務(wù)，我每天在想但沒有概念，也沒有在專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)過。但是我想，淘寶只是一個(gè)渠道平臺，是我們經(jīng)營的一種工具。農(nóng)民的需求就是怎么把手上閑置的資源變成錢，這就可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道來實(shí)現(xiàn)。”嚴(yán)余山說。

第一份報(bào)告嚴(yán)余山從2015年初就開始構(gòu)思，埋頭寫了四五天，本想就著PPT做個(gè)展示，沒想到被打了回來?；厝ズ笏直锪艘粋€(gè)月，在12月12日這天，遞交了第二份報(bào)告，減少了空中樓閣的設(shè)想，增加了落地的措施?？吹叫碌膱?bào)告，領(lǐng)導(dǎo)想了想，問他：小崗沒人會(huì)做怎么辦？嚴(yán)余山回答說，這個(gè)簡單，專業(yè)的事請專業(yè)的人來做。

小崗最終找到的是一家電子商務(wù)平臺運(yùn)營企業(yè)——北京恩源科技有限公司。2016年12月，小崗村創(chuàng)新發(fā)展有限公司與恩源科技合資成立鳳陽小崗科技有限公司，并在第二年初上線電子商務(wù)平臺，名字就叫“互聯(lián)網(wǎng)+大包干”。

“互聯(lián)網(wǎng)+大包干”體驗(yàn)中心

自打恩源科技來了小崗后，嚴(yán)余山經(jīng)常和對方的負(fù)責(zé)人討論，究竟怎么發(fā)展小崗電子商務(wù)，有時(shí)從上午一直聊到晚上，聊業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營模式，連飯也忘了吃。他建議，恩源科技應(yīng)該專注給村民做電商培訓(xùn)、做好供應(yīng)鏈后端服務(wù)，切實(shí)讓老百姓掙到錢。不久前，他還被聘為鳳陽小崗科技有限公司的顧問。

現(xiàn)在的小崗村迫切地希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)。10月27日，小崗村黨委第一書記李錦柱受邀參加在江蘇睢寧舉行的第六屆中國淘寶村高峰論壇，深受觸動(dòng)。

論壇上，“中國改革第一村”小崗村、“中國第一村”華西村、“中國淘寶第一村”東風(fēng)村的代表同席討論，恰好代表了改革開放40年的農(nóng)村變遷。北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授邱澤奇說，小崗村闖出一條政策大道，華西村以工業(yè)致富傲立時(shí)代潮頭；東風(fēng)村的新一代農(nóng)民又遇上了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造歷史。

2006年，20出頭的睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村小伙孫寒在村里開出第一家淘寶店，銷售簡易家具。陳雷和夏凱兩個(gè)年輕人也相繼加入。很快，“淘寶店+家具廠”模式在東風(fēng)村乃至整個(gè)睢寧縣風(fēng)靡開來。如今，睢寧有92個(gè)淘寶村，2018年全縣電商銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到300億，農(nóng)民超過一半的收入增加來自電商。

“（東風(fēng)村的）淘寶三劍客真的了不起，從某種程度上，他們和小崗村是一脈相承的，都是在別人不敢搞的時(shí)候搞起來了?！崩铄\柱感慨。

使命感

為什么回來？這個(gè)問題很多人問過嚴(yán)余山。

同在上海做生意的岳父問過，頗不理解。后來和嚴(yán)余山共事、稱他一聲“表兄”的楊偉問過。幾乎每個(gè)來采訪嚴(yán)余山的記者也都會(huì)問同樣的問題。

嚴(yán)余山的回答沒變過：想為小崗做些事情，帶領(lǐng)小崗村民一起致富。

當(dāng)嚴(yán)余山19歲外出打工時(shí)，家庭條件尚可，去東莞的電子元件廠是“想看看外面的世界”。剛進(jìn)去，老板問新進(jìn)工人為何要出來打工，其他人都寫賺錢、娶媳婦，嚴(yán)余山寫的是：學(xué)東西、做老板。

嚴(yán)余山只有初中文化，做多年生意后才拿到一紙電大文憑。但他形容自己在東莞工作的8年，是“拼了命”在學(xué)?！埃ㄎ遥┯锌站团菰趫D書館里，只要某一個(gè)領(lǐng)域有不懂的，立馬找書來看?！眹?yán)余山說，當(dāng)他從東莞回到小崗時(shí)，買的書用三輪車裝了三車才拉回來。

出色的工作能力不僅讓他不斷晉升，還獲得了同廠同鄉(xiāng)妹子的芳心?！八?dāng)年就是工廠里安徽老鄉(xiāng)的‘頭’，大家有什么問題都會(huì)去找他?！被貞浧甬?dāng)年，嚴(yán)余山的妻子忍不住紅了臉，悄悄地說：當(dāng)年就是看中了他特別上進(jìn)。

嚴(yán)余山從北京帶來一種“高科技青菜”，和妻子一起試吃

2000年，嚴(yán)余山覺得在工廠“能學(xué)的都學(xué)了”，帶著妻子回到小崗，開始創(chuàng)業(yè)。但他和父親一起辦的瓶蓋廠剛走上正軌沒多久，眼看就要紅火，卻因故不得不停產(chǎn)。第一次回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，失敗。

此后，他做過建材貿(mào)易，后來輾轉(zhuǎn)到上海、北京開公司做節(jié)能材料，逐漸站穩(wěn)腳跟。2006年，在原小崗村黨支部第一書記沈浩的邀請下，嚴(yán)余山再次回到小崗，注冊了安徽小崗節(jié)能科技有限公司，但因?yàn)橥恋氐膯栴}久久難以落實(shí)，不得不再次離開。

2014年，嚴(yán)余山又回來了。其實(shí)回來的答案早就鐫刻在嚴(yán)余山的經(jīng)歷中——他注冊的所有公司，不論在上?；虮本?，名字里都帶著“小崗”二字。

楊偉記得，當(dāng)選為小崗村黨委委員的頭一年，嚴(yán)余山每天下午五點(diǎn)半下班后，就一戶一戶走訪，摸清楚村民的家庭條件。全村1000多戶跑下來，“誰家有幾個(gè)小孩、誰家最困難，不光是貧困戶，有些殘疾的，他都非常知道，一口都能答出來。”

他只見嚴(yán)余山發(fā)過兩次火。一次是大包干紀(jì)念館周邊的小木屋招租，原本制定好的招租方案沒人理會(huì)，一個(gè)個(gè)找關(guān)系選位置。嚴(yán)余山當(dāng)場就發(fā)火了：你說你要這個(gè)，他說他要那個(gè)，不就亂套了嗎？就按招租方案和合同來！

另外一次是在嚴(yán)余山家。因?yàn)閲?yán)余山忙著村里的事，淘寶店和快遞逐漸交給妻子打理，妻子本身家務(wù)事不少，電腦操作又不太熟練，一件瑣事、火花一滋，就吵起來了。

不為名不為利，還給自己兜了一堆瑣碎事。87年的楊偉逐漸開始理解：“（嚴(yán)余山）作為‘崗二代’，對小崗村更有情結(jié)，更有使命感?！?/p>

夢想繼承者

嚴(yán)余山覺得，父親嚴(yán)宏昌一定理解并支持他的選擇。“我爸心里想的我都知道，我是在幫他實(shí)現(xiàn)他的夢想?！彼浀?，每每談起未來，父親從來沒有說家里要怎么搞，從來都是小崗村要怎么搞?！拔覀兊饺魏我粋€(gè)階段都牽掛家鄉(xiāng)的發(fā)展，就是受了他的影響?！?/p>

早在10年前，三聯(lián)生活周刊的一篇文章中，題目就是“長子嚴(yán)余山，夢想繼承者”，文中寫道：“嚴(yán)余山也許就是年輕的嚴(yán)宏昌，他的講述幾乎是他父親創(chuàng)業(yè)講述的又一個(gè)版本，一個(gè)只有成功、沒有失敗的傳奇故事?！?/p>

但嚴(yán)宏昌的創(chuàng)業(yè)并不成功。

1998年，嚴(yán)宏昌當(dāng)選小崗村村長，借智引資、工業(yè)致富成了他的目標(biāo)。據(jù)說，當(dāng)村長的頭一年，嚴(yán)宏昌365天，至少有200多天在外奔波，拉項(xiàng)目、跑部門、辦手續(xù)。回到村里，又跑村民家，一戶一戶談，落實(shí)土地和租金。

但由于各種各樣的原因，嚴(yán)宏昌拉回來的項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)流產(chǎn)，直到2000年初，嚴(yán)宏昌不再任村長時(shí)，小崗村仍沒有一個(gè)真正意義上的工廠。

這大概是嚴(yán)宏昌人生中難以釋懷的遺憾。

嚴(yán)余山的名字取自父親1973年當(dāng)建筑工時(shí)的“余山公社”，那時(shí)，母親段永霞還要經(jīng)常到外面乞討，給家里掙點(diǎn)口糧。

因?yàn)槟暧?，他對?dāng)年的困苦記憶并不深刻。但一起吃飯時(shí)他特意點(diǎn)了道“公雞蛋炒辣椒”，那是舊時(shí)經(jīng)歷過貧窮的小崗人才知道的菜，用面粉炒出雞蛋的味道。

在電商之后，嚴(yán)余山又立下新目標(biāo)：“跳出小崗發(fā)展小崗”。今年9月，他牽頭在合肥注冊了安徽省小崗村科技有限公司，小崗村以“小崗”品牌入股，主要進(jìn)行工業(yè)節(jié)能、儲(chǔ)能技術(shù)開發(fā)，新能源投資等，正是嚴(yán)余山此前摸爬滾打多年的領(lǐng)域。他想發(fā)揮自己積累的人脈和資源，在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)外，為小崗開辟一條增收的新路子。

“我們有一個(gè)目標(biāo)，就是把小崗村民的年終分紅提一個(gè)檔次。”說到這里，嚴(yán)余山有些激動(dòng)。

公司即將完成裝修，首批訂單正在路上。未來仍充滿未知，但嚴(yán)余山信心十足。“我爸一直說，在外面不做違法的事情、不做危險(xiǎn)的事情，剩下就放手去干，大不了回家，有地有飯吃。所以我從來就義無反顧?！眹?yán)余山說，父親雖然從來不當(dāng)面說，“但我能感覺到，他以我為豪?！?/p>

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？欤?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識，我聯(lián)合淘寶上的賣家，組建了一個(gè)電商圈子，想學(xué)習(xí)電商運(yùn)營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，私信“圈子”拉你進(jìn)，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運(yùn)營機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了