從事婚慶行業(yè)的朋友說(shuō)：30年前，拿錢都買不到桑塔納，但有它當(dāng)頭車，回頭率100%；20年前，要有關(guān)系才能買到奧迪A6，如果把它組成婚車隊(duì)，客戶面子賺到家；10年前，要是沒(méi)有“小金人”勞斯萊斯做鎮(zhèn)店之寶，都不好意思說(shuō)是做婚慶的。如今婚慶市場(chǎng)冰

從事婚慶行業(yè)的朋友說(shuō)：

30年前，拿錢都買不到桑塔納，但有它當(dāng)頭車，回頭率100%；

20年前，要有關(guān)系才能買到奧迪A6，如果把它組成婚車隊(duì)，客戶面子賺到家；

10年前，要是沒(méi)有“小金人”勞斯萊斯做鎮(zhèn)店之寶，都不好意思說(shuō)是做婚慶的。

如今婚慶市場(chǎng)冰火兩重天，有的忙死，有的要死不活，有的直接消失了，市場(chǎng)淘汰誰(shuí)，壓根不打招呼。

說(shuō)個(gè)真事：

前天早上去公司，經(jīng)過(guò)五星酒店遇到一個(gè)浩浩蕩蕩的婚車隊(duì)，目測(cè)有20臺(tái)豪車，沒(méi)有低于100萬(wàn)的車，路虎、奔馳G500、奔馳S350、馬薩拉蒂、寶馬7系等，而主婚車是一輛勞斯萊斯幻影，氣場(chǎng)十足。

可以推斷這是接親的隊(duì)伍，新娘應(yīng)該不是本地人，不然不會(huì)去酒店接親，而新郎的家境不會(huì)差，因?yàn)檫@些車不像是從婚慶公司租的。

就算車是租的，花費(fèi)也不??！

作為女人，打心里祝福這位有福氣的新娘！

話說(shuō)回來(lái)，感覺(jué)近幾年婚慶市場(chǎng)不樂(lè)觀，疫情下，婚禮都是能簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，甚至不辦儀式了。

婚慶的朋友也說(shuō)：如今婚慶市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)以前好做了！

以前是，混得差的租便宜車，混的一般的租BBA，混得好的用自家豪車當(dāng)主婚車，然后找婚慶公司配一樣的車跟著，畢竟那時(shí)候富人基數(shù)不高。

如今是，混得差的不需要車，因?yàn)槿⒉坏脚?；混得一般的求人借車，湊?輛或者8輛就行；而富人結(jié)婚，一個(gè)電話，五湖四海的朋友開(kāi)豪車來(lái)捧場(chǎng)，壓根不需要婚慶公司，除非是勞斯萊斯這樣的級(jí)別，人家可能會(huì)考慮租。

供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更大！

頂級(jí)豪車在國(guó)內(nèi)的保有量逐年增加，因此BBA作為主婚車的光環(huán)慢慢弱化。現(xiàn)在超級(jí)愛(ài)面子的人，直接租勞斯萊斯、賓利、法拉利等超級(jí)豪車，花錢一步到位，把面子掙足。

因此婚慶公司需要?jiǎng)谒谷R斯來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)，有些車可以長(zhǎng)期停著，但不能沒(méi)有，不然競(jìng)爭(zhēng)力就下去了，朋友就是在這種背景，買了一輛二手勞斯萊斯 古斯特。

買一輛二手的“勞斯萊斯”，費(fèi)用是多少？一般人不敢想！

他是2010年入手的二手勞斯萊斯古斯特，手續(xù)全部辦完292.7萬(wàn)，還把賬單翻給我看：

一、購(gòu)車成本：292.7萬(wàn)

二、車輛購(gòu)置稅：二手車省了購(gòu)置稅，不然買新車購(gòu)置稅就要26萬(wàn)，可以買輛BBA了

三、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)：交強(qiáng)險(xiǎn)固定950元，車船稅卻高達(dá)5200元

四、商業(yè)險(xiǎn)：由于是二手車，他第一年沒(méi)買商業(yè)險(xiǎn)，結(jié)果一次意外，前保險(xiǎn)杠磕掉了一塊漆，4S店報(bào)價(jià)10萬(wàn)，說(shuō)勞斯萊斯的油漆是6層涂裝，他嫌貴，直接找熟人的汽修店做油漆，也就1000元，一般人也看不出差異。

出事故后，立馬把商業(yè)險(xiǎn)補(bǔ)上，保險(xiǎn)費(fèi)一年得10萬(wàn)，當(dāng)時(shí)很多公司還不接單，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司也怕再出事故。

五、翻新：他把座椅、頂棚翻新，換了星空頂、中控臺(tái)改色等，前后花了小10萬(wàn)，升級(jí)也是為了讓檔次上去，客戶才覺(jué)得物超所值。

六、油費(fèi)，6.6T雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，油耗25L/百公里，古斯特可以加95號(hào)油，按目前的油價(jià)8.62元/L，相當(dāng)于2.1元/公里，一腳油門下去，一只口紅錢就沒(méi)了

七、保養(yǎng)：小保養(yǎng)10000元/次，大保養(yǎng)30000元/次，12缸的勞斯萊斯，每次換機(jī)油需要12升（3瓶），一年保養(yǎng)費(fèi)1.5萬(wàn)打底

八、維修費(fèi)：當(dāng)初補(bǔ)個(gè)油漆都要10萬(wàn)，更別說(shuō)其它的保養(yǎng)和維修了。下面是一份勞斯勞斯4S店的報(bào)價(jià)單，合計(jì)：227390元

項(xiàng)目1、更換中網(wǎng)182500元

項(xiàng)目2、中網(wǎng)扣子400元

項(xiàng)目3:、牌照電鍍版25800元

項(xiàng)目4、牌照扣子250元

項(xiàng)目5、人工費(fèi)18440元

看到報(bào)價(jià)單，需要先付30%的定金6.8萬(wàn)，人家才下單，畢竟費(fèi)用太高，怕顧客反悔

至于停車費(fèi)、路橋費(fèi)、違章、洗車等費(fèi)用，在維修保養(yǎng)面前不值一提，一輛古斯特的用車成本不低于180000元/年。

如果是勞斯萊斯慧影、幻影、庫(kù)里南、曜影、魅影，費(fèi)用會(huì)更高，因?yàn)楣潘固厥莿谒谷R斯最便宜的車型，當(dāng)然普通人一輩子也買不起。

他的古斯特開(kāi)了12年，車價(jià)292.7萬(wàn)+（18萬(wàn)×12年）=508.7萬(wàn)

看到這個(gè)費(fèi)用，如果跑婚慶多久才能回本呢？

如果買一輛二手的勞斯萊斯跑婚車，多久能回本？

婚車價(jià)格參考：

古斯特，單獨(dú)租是5888元/4小時(shí)60公里，超時(shí)200元/小時(shí)，超公里50元/公里；由于市場(chǎng)不好做，最低也做過(guò)3888元的活動(dòng)價(jià)

1、租車價(jià)、按中位數(shù)4500元/次來(lái)算

2、出車次數(shù)、一年52周，喜事基本都在周末，算滿勤52周×2天×4500元=468000元/年，但實(shí)際情況，他跑婚車一年最高24萬(wàn)，畢竟不是每個(gè)周末都是良辰吉日

3、多少年回本？

朋友開(kāi)了12年，總費(fèi)用：車價(jià)292.7萬(wàn)+（18萬(wàn)×12年）=508.7萬(wàn)

12年的婚慶毛利是：24萬(wàn)×12年=288萬(wàn)，這么算虧大了。

因此要把古斯特的殘值算進(jìn)去，開(kāi)了12年的車還在手上，二手市場(chǎng)回收220萬(wàn)左右，畢竟豪車跌到一定程度，殘值擺在那里。

折騰12年，二手勞斯萊斯跑婚慶，最后沒(méi)虧沒(méi)賺。

如果繼續(xù)跑，盡管保險(xiǎn)等費(fèi)用會(huì)下降，但維修、保養(yǎng)的成本隨著車齡在增加，所以說(shuō)買二手勞斯萊斯古斯特，不管跑多少年，如果只跑婚慶，是很難賺錢的，必須擴(kuò)寬其它渠道，因?yàn)檐囃Ｏ聛?lái)就是費(fèi)用，只有跑起來(lái)才是錢。

你是不是很吃驚！

那通過(guò)什么額外手段，能讓二手勞斯萊斯提前回本呢？

婚慶老板笑著說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！

1、周末科學(xué)分配時(shí)間

有地方是晚宴，有地方是午宴，但周末好日子是固定的，因此一天能無(wú)縫銜接兩單，就是多出來(lái)的利潤(rùn)，這個(gè)就要?jiǎng)佑谜麄€(gè)圈子的資源。

2、非周末多出勤

既然是勞斯萊斯，除了跑婚慶，還可以搞商務(wù)接待、車展、商場(chǎng)氛圍、旅游景點(diǎn)合照收費(fèi)等，只要車不閑著，就有收入進(jìn)賬。

3、跟網(wǎng)紅合作

現(xiàn)在短視頻泛濫，很多網(wǎng)紅都是豪車出入，其實(shí)頂級(jí)豪車多半是租婚慶公司的車，豪車自帶流量，而網(wǎng)紅又能借豪車給自己壯勢(shì)，一個(gè)要名，一個(gè)取利，合作共贏

4、同行未必是冤家，合作是金

朋友的古斯特，掛靠在幾家婚慶公司，這樣一輛車能最大化的曝光，盡可能提升出勤率，而同行的其它豪車也會(huì)掛靠在他這里，這叫資源整合效應(yīng)。

有些婚慶公司，老板都是相互有股份，共同買一輛勞斯勞斯，這樣費(fèi)用成本就下去了。

5、定位目標(biāo)人群，各取所需

有些生意人，需要豪車充門面，但花幾百萬(wàn)買車成本太高，于是有人就是跟婚慶簽租賃合同，有重要商務(wù)接待就把“小金人”開(kāi)過(guò)去，按次數(shù)或者公里數(shù)來(lái)收費(fèi)，平時(shí)交一定的手續(xù)費(fèi)，這樣使用人的費(fèi)用會(huì)少很多。

而婚慶公司可以跟更多的人合作，車子就可以最大化利用。

最后！

總而言之，如果只靠婚慶來(lái)回本，是不可能的，勞斯萊斯的價(jià)值不止這一點(diǎn)。

如果能把365天用滿，那就是賺多賺少的問(wèn)題，大家覺(jué)得呢？