曾經(jīng)動輒上千元的魚竿現(xiàn)在才幾十元，到底是誰把價格“打下來”的？我在文章：魚竿的價格是如何被“打下來的”？（上）已經(jīng)分析了早期魚竿降價的原因，這次我們談一談最近幾年。河北老鐵河北商家是中國出名的殺價之王，電商行業(yè)流行一句話，不怕浙江人打價格戰(zhàn)

曾經(jīng)動輒上千元的魚竿現(xiàn)在才幾十元，到底是誰把價格“打下來”的？我在文章：魚竿的價格是如何被“打下來的”？（上）已經(jīng)分析了早期魚竿降價的原因，這次我們談一談最近幾年。

河北老鐵

河北商家是中國出名的殺價之王，電商行業(yè)流行一句話，不怕浙江人打價格戰(zhàn)，因為他們殺價是為了賺錢，但是河北人殺價是因為：“你居然敢搞我？拼了！大不了我不干了 ！”

釣重是早期河北魚竿宣傳的重點

當(dāng)年河北老鐵靠著各種低價在中國漁具市場殺出了一片天，魚竿7元/支的時代就是他們開創(chuàng)的。難道真的是因為河北人工低、場地租金便宜、沒廣告費、賺得少造成的嗎？其實這些都是次要的，核心問題是：國產(chǎn)碳布。

河北老鐵能夠把魚竿價格降下來的核心是：國產(chǎn)碳布的量產(chǎn)，尤其是國產(chǎn)碳纖維的量產(chǎn)。以前威海做魚竿必須購買日本或者韓國的碳布，這就導(dǎo)致各大商家的材料成本是接近的，除非你量特別大，才能獲得折扣優(yōu)惠。隨后開始有國內(nèi)企業(yè)買日本碳紗自己做碳布，但是這只是稍稍降低了魚竿碳布的價格，幅度并不大。直到我們國家成功量產(chǎn)T700（24噸）碳紗之后，低噸位碳布的價格立刻就被打下來了，而第一批大規(guī)模用在魚竿上的就是河北商家，他們甚至在當(dāng)?shù)亟艘粋€碳布工廠。隨后憑借碳布成本優(yōu)勢，河北魚竿開始挑戰(zhàn)威海老大哥，尤其是原本以中低端跑量為主的威海商家被河北老鐵搞得頭疼得很，紛紛感嘆：“這都不夠本啊。”（降價的根本原因：碳布技術(shù)壟斷被打破）

不過由于國產(chǎn)碳纖維技術(shù)還是存在一定的短板以及過度追求低價，導(dǎo)致碳布經(jīng)常會出現(xiàn)各種品質(zhì)問題從而影響魚竿的質(zhì)量，結(jié)果就讓一些注重口碑的漁具店對河北產(chǎn)品敬而遠之。不過古話說得好：老天爺餓不死瞎家雀，此時下一個風(fēng)口就來到了：“短視頻+直播”。

短視頻+直播

有人的地方就有競爭，電商平臺的商家隨著體量越來越大，其競爭開始加劇，這直接導(dǎo)致線上銷售的渠道費用增加。除了平臺的固定抽點+年費，還有各種“直通車”、“鉆展”、“超級推薦”等廣告費（不然就沒流量），賣一根百來塊錢的魚竿可能需要花上十幾元甚至二十元的“推廣費”，更不要說一些類似刷單等黑產(chǎn)。

此時短視頻平臺的橫空出世讓一些商家看到了“商機”。因為很多魚竿其實沒有任何技術(shù)含量可言，有流量誰都能賣出去，所以各種直播+視頻講解就開始興起，又因為這些流量實際上是“免費的”，所以商家只需要把原來上繳平臺的費用讓利給消費者，就會讓釣友覺得：“真便宜”、“商家良心”。實際上賺到的錢是一樣的，有的甚至還多。舉個例子，原來賣出一支300元的魚竿需要給電商平臺上繳50元左右的推廣費，現(xiàn)在我在直播間把原價提高到520元，隨后給家人們以“5折福利價”：260元！美其名曰：賺個口碑，感謝家人支持。實際上比原來還多賺了10元。當(dāng)然，對于消費者來說，確實也是得到了實惠。（降價的根本原因：銷售渠道改變）

我們作為打工人都希望自己所在的公司多賺錢，這樣老板才會給自己多發(fā)年終獎，這是正常的人性，所以指望商家主動少賺都是反人性的癡人說夢。真的能讓魚竿降低的一定是各商家之間的競爭以及成本的降低，比如上文談到的技術(shù)壟斷被打破、材料國產(chǎn)化、銷售渠道升級等等。

“一分價錢一分貨，十分錢三分貨”，這本來就是亙古不變的。如果你執(zhí)念于追求性價比最高的，那終究是要進“坑”的。一支在你預(yù)算范圍內(nèi)更適合你釣法和魚情的才是真正的好魚竿。