云南的葉先生開了一家童裝店，前面三個(gè)月的生意都非常差，但是在后面的6個(gè)月里，葉先生居然就賺到了60萬，這讓他的同行非常震驚，難不成葉先生是做了什么違反亂紀(jì)的事情。一、背景介紹現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)店越來越多，線下實(shí)體店也因此受到了不少的沖擊，特

云南的葉先生開了一家童裝店，前面三個(gè)月的生意都非常差，但是在后面的6個(gè)月里，葉先生居然就賺到了60萬，這讓他的同行非常震驚，難不成葉先生是做了什么違反亂紀(jì)的事情。

一、背景介紹

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，網(wǎng)店越來越多，線下實(shí)體店也因此受到了不少的沖擊，特別是服裝店，但是葉先生卻反其道而行，開了一家線下的童裝店，他開童裝店的原因其實(shí)也很簡單，那就是往后生育政策肯定會(huì)越來越寬松。

都說小孩跟女人的錢最好賺，而童裝店其實(shí)既在賺小孩的錢，也在賺女人的錢，當(dāng)時(shí)葉先生其實(shí)想得很好，他覺得只要自己開了童裝店，那么肯定就能大受歡迎，一下子就能夠讓他賺得盆滿缽滿，但是葉先生想錯(cuò)了，當(dāng)他開業(yè)以后，童裝店的生意并不好。

大家其實(shí)都還是習(xí)慣在網(wǎng)上買東西，就算是童裝也是如此，當(dāng)時(shí)葉先生去請教了不少的人，他們基本上都說自己更加習(xí)慣在網(wǎng)上買東西。

那個(gè)時(shí)候葉先生其實(shí)是很絕望的，他想要是這樣的話，那自己肯定是賺不到錢了，很快葉先生就決定要把店鋪盤出去了，現(xiàn)在還沒有虧太多，應(yīng)該趕緊退場，反正看樣子是不容易賺到錢了。

雖然是這么想的，但是葉先生最后還是沒有把童裝店盤出去，因?yàn)樗龅搅俗约旱囊晃焕吓笥?，這位朋友在廣州做批發(fā)生意賺了錢，看到葉先生的情況，朋友也是希望能夠幫他一把，當(dāng)即給葉先生出了兩個(gè)主意，沒想到這兩個(gè)主意居然對童裝店帶來了極大的幫助。

二、方案介紹

雖然童裝店的產(chǎn)品是給孩子穿，但是消費(fèi)的顧客是孩子的父母，所以要針對這些消費(fèi)者制定相對應(yīng)的營銷方案，這樣才有機(jī)會(huì)吸引他們到童裝店來消費(fèi)。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

【1】一件童裝只需要19元錢

為了吸引消費(fèi)者，童裝店推出了一個(gè)非常吸引人的活動(dòng)，那就是只要原價(jià)199元的童裝現(xiàn)在只需要19元，消費(fèi)者一聽到這樣的活動(dòng)都非常震驚，原價(jià)199元的童裝居然只要19元，這相當(dāng)于少了10倍。

消費(fèi)者都是貪婪的，現(xiàn)在可以白賺10倍，當(dāng)然是趨之若鶩，童裝店一下子就吸引了大量的顧客，可以說堵得水泄不通。

【2】消費(fèi)就可參與抽獎(jiǎng)

除了第一個(gè)活動(dòng)以外，童裝店還推出了另外一個(gè)活動(dòng)，那就是顧客只要進(jìn)行消費(fèi)，那么就可以參與抽獎(jiǎng)，按照童裝店的規(guī)定，一共有三個(gè)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是100元，二等獎(jiǎng)是50元，三等獎(jiǎng)是100元消費(fèi)額度。

基本上只要參與抽獎(jiǎng)的顧客都可以獲得100元的消費(fèi)額度，消費(fèi)者都不是傻瓜，既然百分之百能夠中獎(jiǎng)，他們自然愿意到童裝店來消費(fèi)。

這兩個(gè)活動(dòng)吸引了大量的顧客，童裝店的生意自然就越來越好，那么問題來了，這兩個(gè)活動(dòng)看起來都是對于消費(fèi)者更加有利，童裝店又應(yīng)該怎么盈利呢？其實(shí)說白了很簡單，接下來就讓我來為大家好好地分析一下童裝店是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個(gè)活動(dòng)，雖然說一件童裝只需要19元，但是并不是每一位顧客都可以獲得這樣的福利，他們首先要成為會(huì)員，成為會(huì)員需要支付100元，這100元仍舊會(huì)存在會(huì)員卡里。

對于消費(fèi)者來說，這當(dāng)然是劃算的，但是對于童裝店來說，其實(shí)也沒有虧本，童裝的成本是比較低的，雖然賣給顧客會(huì)有一些虧損，但是由于顧客辦理會(huì)員，所以實(shí)際上最后反而是童裝店賺到了錢。

緊接著，我們再來看一看第二個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)很簡單，雖然顧客消費(fèi)以后就可以抽到三等獎(jiǎng)，但是這三等獎(jiǎng)贈(zèng)送的100元消費(fèi)額度其實(shí)沒有什么用，也不過就是每一次可以抵扣顧客消費(fèi)金額的15％，說白了就是給顧客打8.5折的優(yōu)惠而已。

當(dāng)然了，童裝店賺錢并不僅僅只是因?yàn)槭褂昧诉@兩個(gè)營銷活動(dòng)，背后是一整套全新的商業(yè)模式。

所以自然而然。這個(gè)店就人氣爆滿，天天排著隊(duì)，你說能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。