隨著物質(zhì)水平越來(lái)越高，娛樂(lè)活動(dòng)也越來(lái)越豐富，釣魚(yú)的群體也越來(lái)越壯大。這是生活富裕的一種表現(xiàn)形式。很多心思敏捷的釣友就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，既然自己擅長(zhǎng)釣魚(yú)，為何不開(kāi)一家漁具店，既能滿(mǎn)足自己的釣魚(yú)需求，又能贏得利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？但往往理想是豐滿(mǎn)

隨著物質(zhì)水平越來(lái)越高，娛樂(lè)活動(dòng)也越來(lái)越豐富，釣魚(yú)的群體也越來(lái)越壯大。這是生活富裕的一種表現(xiàn)形式。很多心思敏捷的釣友就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，既然自己擅長(zhǎng)釣魚(yú)，為何不開(kāi)一家漁具店，既能滿(mǎn)足自己的釣魚(yú)需求，又能贏得利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？

但往往理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，漁具店如春筍般的一家一家的開(kāi)，同樣也如枯葉般一家一家的關(guān)閉，是這個(gè)市場(chǎng)飽和？還是過(guò)于理想化？還是其他原因？我?guī)е@個(gè)疑問(wèn)采訪(fǎng)了多家漁具店老板，為您揭開(kāi)這個(gè)很多人想不明白的道理。

漁具行業(yè)的現(xiàn)狀

【大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響】

相信最近兩年問(wèn)一下漁具店主，都會(huì)說(shuō)生意不好做。這個(gè)不是客氣話(huà)，真的是大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)條件下的必然現(xiàn)象。釣魚(yú)人是越來(lái)越多了，但總體人數(shù)上野釣還是占據(jù)了大多數(shù)群體，因?yàn)橐搬灜h(huán)境的持續(xù)惡化，購(gòu)買(mǎi)力自然下降。

【電商平臺(tái)的沖擊】

同時(shí)電商平臺(tái)、微商的沖擊也是巨大的。大到魚(yú)竿等貴重漁具，小到太空豆等常用配件都可以在電商平臺(tái)買(mǎi)到。利潤(rùn)的攤薄持續(xù)打擊著實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。而店鋪的租金卻是在持續(xù)上漲，實(shí)體店現(xiàn)在最大的問(wèn)題癥結(jié)就是在房租上面，表面上是自己做老板，實(shí)際上變相為房東打工。

【市場(chǎng)的混亂】

黑坑是彌補(bǔ)了野釣資源的一種釣魚(yú)形式，但正因?yàn)楹诳拥母邔?duì)抗性，為了在這領(lǐng)域里分一杯羹，漁具店和廠(chǎng)商都想盡辦法招攬生意，各種夸大的宣傳、以次充好、各種高仿產(chǎn)品魚(yú)龍混雜。這不禁讓人思考，如此下去市場(chǎng)到底是誰(shuí)搞亂的？

市場(chǎng)定位和出路

那么，與其訴苦哀怨，不如分析現(xiàn)狀做出改變。漁具店就無(wú)法生存了嗎？不是的，任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)次洗牌后，大浪褪去后，留下來(lái)的都是精英和善于捕捉機(jī)會(huì)的人，漁具行業(yè)同樣如此。

電商平臺(tái)無(wú)論你愿不愿意都存在，這個(gè)是無(wú)法回避的事實(shí)。首先做好市場(chǎng)的定位，釣魚(yú)人群非常龐大，無(wú)論是初學(xué)者、中級(jí)還是釣魚(yú)高手，都會(huì)有一定的需求，根據(jù)自身的條件做好定位，將會(huì)是日后實(shí)體店的發(fā)展方向。

經(jīng)過(guò)和多家漁具店主聊天中得知到以上的問(wèn)題，我在整理資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在，想要做好漁具店，個(gè)人認(rèn)為與其去和電商平臺(tái)拼價(jià)格，不如轉(zhuǎn)變思路去拼服務(wù)，這個(gè)是電商平臺(tái)短期內(nèi)無(wú)法改變的癥狀。

和電商平臺(tái)面對(duì)全國(guó)的用戶(hù)不同，漁具店輻射范圍只有3、4公里以?xún)?nèi)的一個(gè)小圈子，如果用電商平臺(tái)的超薄利潤(rùn)去搶客戶(hù)只有死路一條。畢竟電商平臺(tái)哪怕只有一元的利潤(rùn)，但銷(xiāo)量達(dá)到一千件，收入也是客觀的。這點(diǎn)是實(shí)體店的死結(jié)。

既然無(wú)法薄利多銷(xiāo)，那么在合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)，提供好釣魚(yú)信息，召集釣友聚會(huì)交流就是漁具店的優(yōu)勢(shì)。釣魚(yú)是一個(gè)高消耗的運(yùn)動(dòng)，無(wú)論是餌料、配件還是裝備隨時(shí)都是在消耗的過(guò)程中，這些很多時(shí)候是急需的服務(wù)，電商平臺(tái)再便宜，也需要時(shí)間才能送到手里，而很多時(shí)候釣魚(yú)人是等不及的，這些就是漁具店應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。

所以，不要妄想和電商平臺(tái)拼價(jià)格，也不要想做大做圈，漁具店應(yīng)該是是做精做專(zhuān)，做服務(wù)，這個(gè)才是實(shí)體店的真正出路。

理想和落差

太多的釣友通過(guò)多年的釣魚(yú)的生涯后，萌生了做漁具行業(yè)的念頭，尤其這個(gè)行業(yè)是很吃經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)不會(huì)釣魚(yú)的漁具店老板是很難生存下去的。萬(wàn)事在開(kāi)頭的時(shí)候大多都是憧憬萬(wàn)分，希望慢慢，但大多都屬于一股腦熱情扎進(jìn)來(lái)，隨著時(shí)間的冷卻，現(xiàn)實(shí)給了重重一棒，落差極大。

我住的附近在剛開(kāi)始的時(shí)候有7家漁具店，有傳統(tǒng)釣、有臺(tái)釣，其中有三家都是做了多年的老店。在這兩年的時(shí)間里，陸續(xù)關(guān)門(mén)了三家，其中不乏天元的專(zhuān)賣(mài)店和一家經(jīng)營(yíng)了6、7年的老店。還有兩家也在苦苦支撐。

倒閉的這幾家在我的眼中都是屬于沒(méi)有做好自身定位，在面臨電商平臺(tái)的沖擊下舉手無(wú)措，缺少有效的應(yīng)對(duì)措施，加上高昂的房租自然無(wú)法支撐下去。在剩余的幾家店里我看好只有兩家，都是定位清晰，這兩家恰恰都是開(kāi)業(yè)最晚的兩家。一個(gè)定位巨物黑坑釣，一個(gè)定位野釣并專(zhuān)注服務(wù)，相信這兩家一定是最后存活下來(lái)的兩家漁具店，因?yàn)閮晌坏曛鞫贾雷约旱降自谧鍪裁础?/p>

結(jié)束語(yǔ)

我相信釣魚(yú)的高手有很多，釣魚(yú)群體的龐大也是事實(shí)，但不是每個(gè)釣魚(yú)人都適合做商業(yè)，人的天賦和才能不同，真心建議廣大釣友，愛(ài)好和事業(yè)是兩個(gè)不同的概念，愛(ài)好做成事業(yè)固然是好，但也要量力而行?？辞遄陨淼亩ㄎ皇欠浅ｊP(guān)鍵的。

本文是我少有的沒(méi)有講述釣魚(yú)技術(shù)的文章，但畢竟也是釣魚(yú)人，對(duì)當(dāng)前現(xiàn)象的一種有感而發(fā)。如果覺(jué)得本文所說(shuō)對(duì)您有幫助，請(qǐng)關(guān)注我并轉(zhuǎn)發(fā)此文，讓更多釣友看到，一起聊聊釣魚(yú)的那些事！