原標題：薇婭賣了5.2億，辛巴賣了2.2億，后天氣丹如何成為直播間超級爆款？誰是雙11直播間的超級爆款商品？經(jīng)常關(guān)注各大直播間的寶寶可能要提名黃金和蘋果11了。的確，今年黃金和蘋果11在各大直播間的存在感實在是太強了。蘇寧易購超級買手把它們

原標題：薇婭賣了5.2億，辛巴賣了2.2億，后天氣丹如何成為直播間超級爆款？

誰是雙11直播間的超級爆款商品？

經(jīng)常關(guān)注各大直播間的寶寶可能要提名黃金和蘋果11了。的確，今年黃金和蘋果11在各大直播間的存在感實在是太強了。

蘇寧易購超級買手把它們當成了財富密碼。抖音寵粉節(jié)期間，蘋果11和黃金占據(jù)了直播間銷售額的絕大部分。以蘇寧易購超級買手的一場破億直播為例，11月1日預(yù)估銷售額1.34億元，其中蘋果11預(yù)估銷售額1.22億元，占比約91%。

數(shù)據(jù)來源：新抖

胡海泉、羅永浩等主播更是靠它們輕松破億 。11月1日，羅永浩預(yù)估銷售1.08億元，其中兩款蘋果11預(yù)估銷售額累計8193萬元，占比約76%。11月1日，胡海泉預(yù)估銷售額1.46億元，這場直播為中國黃金專場，也是雙11期間胡海泉唯一一場破億直播。

但說實話，這樣的爆款并沒有太大參考意義，黃金本身就是錢，尤其是不少直播間熱衷的投資金條，不僅客單價高，還可以直接去銀行兌換。而蘋果11更是公認的硬通貨，即使不在直播間，照樣可以賣很好，參考意義不大。

那什么產(chǎn)品才是直播間的“真”爆款呢？

抖音寵粉節(jié)期間，新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù) 發(fā)布了《抖音雙11主播帶貨戰(zhàn)力排行TOP20》，通過對頭部主播爆款商品的觀察，發(fā)現(xiàn)后天氣丹是當之無愧的超級爆款。而且即便是把范圍放到淘快抖，后天氣丹的數(shù)據(jù)也非常驚艷。

后天氣丹在直播間到底有多火？

1. 抖音

先來看抖音。

雙11期間，不論是唄唄兔、韓國媳婦大璐璐、戚薇、朱瓜瓜這樣美妝屬性比較強的頭部主播，還是岳老板、衣哥、陳赫這樣的男性主播，或者白白葉葉、大利、香飄飄這樣的中腰部主播，后天氣丹都是其直播間的爆款商品。

以美妝博主唄唄兔為例，11月10日直播預(yù)估銷售額3691萬元，其中的爆款Top1就是后天氣丹，預(yù)估銷售額567萬元。

韓國媳婦大璐璐，11月10日直播預(yù)估銷售額3187萬元，其中后天氣丹賣了343萬元，是當天爆款商品的第二名。

除此之外，在岳老板11月10日的首場破億直播中，后天氣丹貢獻了除蘋果11、黃金之外的最大銷售額254萬元。

11月6日，戚薇賣了577萬元，11月8日，衣哥賣了509萬元，11月9日朱瓜瓜賣了222萬元，11月5日，陳赫賣了150萬元……

2. 快手

如果放到快手上，那天氣丹的銷售數(shù)據(jù)就更刺激了。

雖然不知道誰是第一個賣后天氣丹的主播，但在賣爆后天氣丹這件事上，辛巴絕對榜上有名。

8月18日，在辛巴直播間內(nèi)，后天氣丹銷量超6萬份，預(yù)估銷售額1.01億元。

11月1日，在辛巴18.8億的那場直播中，后天氣丹銷量近16萬份，預(yù)估銷售額2.22億元。

值得注意的是，兩場直播中后天氣丹都是直播間的爆款商品Top1。

除了辛巴外，不少快手主播也把后天氣丹賣成了爆品。

11月5日，快手美妝類頭部主播瑜大公子單場銷售額3.68億元，其中，后天氣丹賣了975萬元。超級丹在11月6日的直播中賣了616萬元，其中后天氣丹116萬元，是爆款商品Top1。

3. 淘寶

放到淘寶上，薇婭則是后天氣丹的第一帶貨王。

據(jù)胖球數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天后天氣丹總銷量80.05萬件，銷售額約11.92億元，合作主播72人，直播場次485場。

其中，薇婭銷售額約6.2億元，ZLCA植露萃岸旗艦店銷售額約4.7億元，福姐Lucky銷售額約7057.32萬元，喵喵醬may銷售額約973.55萬元，福姐嚴選小號銷售額約264.1萬元。

在完美日記、一葉子面膜等直播間爆款后，今年雙11，后天氣丹似乎也爆了起來。

后天氣丹憑什么爆火直播間?

1. 輕奢護膚，韓國宮廷秘方

查看后天氣丹的天貓官方旗艦店，會發(fā)現(xiàn)“韓國宮廷秘方”、“成就皇后風采”是該產(chǎn)品重要的標簽定位。這一點跟梵蜜琳的貴婦膏有著異曲同工之妙。

對于現(xiàn)在的女性消費者來說，“對自己好一點”成為不少人的共識。后天氣丹的目標用戶以25歲以上女性用戶為主，千元級別的護膚產(chǎn)品，不會買不起，又有點小奢侈。后天氣丹千元級別的價格則正好卡在了一個微妙的范圍，貴，但又不是很貴。

2. 全能護膚，“懶人”必備

護膚成為女性剛需，但花樣繁多的護膚產(chǎn)品也讓人頭痛。不少宣傳中稱后天氣丹添加了山參、鹿茸等30多種珍貴成分，能夠深入滋養(yǎng)，細膩肌膚，而且適合幾乎所有肌膚，是一款全能型護膚產(chǎn)品。

一款后天氣丹7件套包含了滋養(yǎng)液、滋養(yǎng)乳、滋養(yǎng)霜、精華液、眼霜等產(chǎn)品，花一份錢就可以滿足大部分護膚需求，韓國出品又對美妝護膚類產(chǎn)品有加成，消費者會購買也就不奇怪了。

3. 頭部主播帶動，粉絲畫像契合

頭部主播對天氣丹的帶動作用是非常明顯的，不論是辛巴、薇婭多次過億級別的單品銷售額，還是唄唄兔、瑜大公子等美妝博主對后天氣丹的品類加持，或者是韓國媳婦大璐璐對后天氣丹韓國標簽的強化，都讓后天氣丹有了爆火的基礎(chǔ)。

另一個值得注意的點是，據(jù)直播眼查看后天氣丹粉絲畫像，95后粉絲居多，占比39%，大部分用戶則來自上海、北京、杭州、廣州等一二線城市，其中單單上海就占了25%，這與頭部主播的粉絲畫像有著非常高的契合度。

后天氣丹的選品啟示

1. 緊盯頭部主播

中腰部主播選品可以多參考頭部主播的爆款選品。一方面頭部主播已經(jīng)驗證了直播間用戶對產(chǎn)品的接受度，一方面也可以借助頭部主播的熱度。

以白白葉葉、大利等中腰部主播為例，白白葉葉粉絲138萬，11月4日帶貨238萬元，其中后天氣丹賣了29萬元，是當天的爆款商品Top1；大利粉絲68萬，11月5日帶貨1413萬元，其中后天氣丹賣了592萬元，同系列的后天率丹賣了241萬元，占比超59%。借勢是個不錯的“捷徑”。

2. 價格并不是限制直播間選品的絕對因素

直播電商早期，低價是主打，但發(fā)展到現(xiàn)在，隨著消費者對直播間信任的增加，高客單價產(chǎn)品開始逐漸出現(xiàn)。

對于后天氣丹這樣千元級別的產(chǎn)品，如果能做好粉絲匹配，賣爆并不是不可能。

3. 契合用戶心理

從產(chǎn)品定位看，“皇后”、“全能”是后天氣丹比較討巧的兩個點 ，一方面迎合了女性用戶的精致需求，一方面解決了美妝護膚類產(chǎn)品太過繁多的痛點。

有差異點，同時這個差異點是直播間目標用戶能感知到的，這樣主播才能有所發(fā)揮。

整體來說，后天氣丹爆火直播間的背后，實際上透露了一些直播間選品的規(guī)律，如果既能契合粉絲需求，又能借力頭部主播，多打造幾個爆款也不是不可能。