今天要給大家?guī)?lái)的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“一次抽獎(jiǎng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利103萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。【1】案例背景黃勇就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起小勇，其實(shí)他是我堂侄，也就是我表哥的

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：安徽有這么一家超市，老板利用“一次抽獎(jiǎng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利103萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【1】案例背景

黃勇就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說(shuō)起小勇，其實(shí)他是我堂侄，也就是我表哥的兒子，今年不過(guò)26歲，但是卻特別有出息，靠著開(kāi)超市，就年賺103萬(wàn)，比大多數(shù)同齡人的收入都要多好幾倍。

小勇這個(gè)孩子，從小就品學(xué)兼優(yōu)，拿回家的獎(jiǎng)狀貼滿了一面墻，每次去表哥家里做客，聽(tīng)到的都是對(duì)小勇的夸贊，在我們一眾親戚的心里，小勇以后肯定是大有出息的?？墒且恢钡叫∮赂呷俚臅r(shí)候，由于當(dāng)時(shí)快過(guò)年了，再加上小勇宿舍有不少東西要搬回家，我表哥、表嫂就開(kāi)著車去學(xué)校接小勇去了?？蓻](méi)想到，這一去，就再也沒(méi)能回來(lái)，最后只有小勇一個(gè)人還活著，可是卻成為了殘疾人。

大家看到這里肯定很好奇，他們?cè)庥隽耸裁茨?？其?shí)就是一場(chǎng)車禍，只不過(guò)人家肇事者開(kāi)的是貨車，而我表哥呢，開(kāi)的只是四輪小車，所以倒了大霉。當(dāng)時(shí)小勇不過(guò)18歲，就失去父母，我們這些做親戚的，自然也是對(duì)小勇多有照顧。然而經(jīng)此一時(shí)，小勇連書(shū)都不愿意讀了，每天就待在老家，一個(gè)人生活。

一直到去年，小勇開(kāi)了一家超市。當(dāng)時(shí)我們的想法是，做點(diǎn)小生意也很不錯(cuò)，雖然賺不到什么大錢，畢竟算是有了個(gè)飯碗，以后好歹吃喝不愁?？勺尨蠹页龊跻饬系氖?，小勇把這家超市經(jīng)營(yíng)得非常紅火，短短一年時(shí)間，就賺了103萬(wàn)。

想當(dāng)初，我們還擔(dān)心小勇以后找不到媳婦兒，現(xiàn)在看來(lái)，一年收入100萬(wàn)的男人，怎么可能沒(méi)有女人愿意嫁呢？就像小勇，一年時(shí)間，女朋友都換了七八個(gè)了，根本不需要擔(dān)心這一點(diǎn)。

【2】方案介紹

一、充多少送多少；

不管顧客在超市充值多少錢，都可以獲得雙倍的消費(fèi)額度。

二、會(huì)員專屬免單福利。

成為超市的會(huì)員顧客，即可享受一月一次的免單福利。

以上兩招，都是小勇在超市開(kāi)業(yè)之后，推出的長(zhǎng)期活動(dòng)，看起來(lái)是不是覺(jué)得小勇這樣做要虧錢呢？畢竟開(kāi)超市的利潤(rùn)本來(lái)就不高，現(xiàn)在這么搞，不是血虧嗎？可我告訴大家，人家不但不虧，還一年盈利103萬(wàn)，大家猜得到，這是為什么嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：小勇先是推出了這么一個(gè)活動(dòng)，只要顧客在店里充值成為會(huì)員，不管充值多少錢，都可以獲得雙倍的消費(fèi)額度。比如說(shuō)，你充值了100塊錢，那么你就可以獲得200塊錢的消費(fèi)額度?？雌饋?lái)是不是覺(jué)得很虧錢呢？

然而事實(shí)并非如此，這200塊錢呢，其實(shí)是分成了兩個(gè)部分，一個(gè)部分是100塊錢的無(wú)門檻消費(fèi)，另一個(gè)部分呢，則是100塊錢的抵扣額度，顧客每次進(jìn)超市消費(fèi)，都可以用這100塊錢，來(lái)抵扣10%的金額，一直到用完為止。這樣的話，是不是就可以鎖定顧客多次進(jìn)店消費(fèi)了呢？

再來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)：小勇提出，凡是會(huì)員顧客，都可以享受每個(gè)月一次的免單福利。不過(guò)呢，這個(gè)免單不是每個(gè)人都可以免單，而是要看顧客自己的運(yùn)氣。

小勇建立了一個(gè)會(huì)員群，只要是超市的會(huì)員，都可以進(jìn)群。每個(gè)月的最后一天，小勇會(huì)在群里發(fā)一個(gè)抽獎(jiǎng)紅包，手氣最佳的會(huì)員顧客呢，不管這個(gè)月在超市消費(fèi)了多少錢，小勇都會(huì)把他所消費(fèi)的錢，全部退還給他。

大家想想，如果你中獎(jiǎng)了，你是不是就后悔，要是之前在超市多消費(fèi)了錢就好了?？纯瓷现?，人家中獎(jiǎng)退還了1000塊錢，你就退還了100塊錢，是不是心里特別不是滋味？這樣的話，你以后是不是但凡要去超市消費(fèi)，都會(huì)選擇去小勇的超市呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，小勇就是這樣，利用“一次抽獎(jiǎng)”，一年盈利103萬(wàn)。