鄭州有一家漢堡店，原本都已經(jīng)瀕臨倒閉了，可老板愣是力挽狂瀾，利用“一本故事書”，在短短一年的時(shí)間里，不僅獲得大量顧客，還盈利130萬(wàn)。有些朋友就說(shuō)了：一本故事書罷了，怎么能有這么大的威力？能讓一家漢堡店盈利130萬(wàn)？這不可能?。∪欢腋嬖V你

鄭州有一家漢堡店，原本都已經(jīng)瀕臨倒閉了，可老板愣是力挽狂瀾，利用“一本故事書”，在短短一年的時(shí)間里，不僅獲得大量顧客，還盈利130萬(wàn)。

有些朋友就說(shuō)了：一本故事書罷了，怎么能有這么大的威力？能讓一家漢堡店盈利130萬(wàn)？這不可能?。∪欢腋嬖V你，這還就是個(gè)真事兒，這位老板就是我一位表弟，就因?yàn)樗斜臼?，現(xiàn)在這事兒都在我們家族群都傳瘋了。

【1】案例背景

這位表弟，就是今天要給大家介紹的案例主人公。表弟叫熊良，今年38歲，我們都叫他小良。小良是我二姑的兒子，從小就不是很聽話的那種，一直讓我二姑非常操心。

以前我們都覺得，小良以后絕對(duì)會(huì)蹲班房，因?yàn)樗裁凑聝憾疾桓桑惦u摸狗的事兒倒是干了不少?？山Y(jié)果呢？人家長(zhǎng)大后不僅娶了個(gè)漂亮媳婦兒，生了個(gè)聰明兒子，還能年入百萬(wàn)，簡(jiǎn)直是打了我們的臉。

說(shuō)實(shí)在的，我也不是嫉妒小良，我只是非常好奇就他這么一個(gè)要學(xué)歷沒學(xué)歷、要技術(shù)沒技術(shù)的人，怎么就能年入百萬(wàn)呢？抱著好奇的心思，我就去問了我二姑這事兒。結(jié)果呢？知道事情來(lái)龍去脈的我，才知道是我惡意揣測(cè)了小良。

小良以前一直沒有正式工作，經(jīng)常這里混混，那里混混的，都三十多歲了，要不是因?yàn)樗L(zhǎng)得秀氣，絕對(duì)“騙”不到這么漂亮的老婆。后來(lái)也是因?yàn)閮鹤映錾耍鲇趯?duì)兒子的負(fù)責(zé)吧，小良才開始想要賺錢。

小良這個(gè)人又沒讀過什么書，就看著人家肯德基、麥當(dāng)勞賺錢，他就眼饞，也打算開一家漢堡店，結(jié)果你猜怎么著？錢沒賺到，反而把老婆的嫁妝虧出去了。其實(shí)這也難怪，人家肯德基是什么品牌？全國(guó)連鎖！他一個(gè)漢堡店，簡(jiǎn)直算個(gè)屁，怎么能和別人比？

后來(lái)也是受了挫折，經(jīng)過了社會(huì)的毒打，小良也算是懂了點(diǎn)事。漢堡店已經(jīng)開了，錢也已經(jīng)投進(jìn)去了，還能怎么辦呢？想辦法把挽回?fù)p失唄。為了挽回?fù)p失，小良到處學(xué)習(xí)人家是怎么做生意的，還去聽了幾次課，這一番學(xué)習(xí)之下，才讓小良意識(shí)到自己的問題，并且琢磨出幾個(gè)方案，還在之后年入130萬(wàn)。

【2】方案介紹

只要顧客進(jìn)店點(diǎn)餐，就可以免費(fèi)獲得一本故事書。

以上這個(gè)活動(dòng)，就是小良當(dāng)時(shí)在漢堡店推出的活動(dòng)，這招還是學(xué)著人家肯德基的，不過小良把這招稍微進(jìn)行了一點(diǎn)改動(dòng)。按理說(shuō)，一家小小的漢堡店，又沒什么名氣，真的能靠“一本故事書”，就能扭虧為盈嗎？大家看到這里，能猜到小良是如何盈利的嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

小良這個(gè)活動(dòng)具體是這樣的：只要顧客進(jìn)店購(gòu)買一份兒童套餐，那么就可以免費(fèi)獲得一本故事書。

而小良盈利的重點(diǎn)，就在于這個(gè)故事書身上。關(guān)于這套故事書，一共分成了很多個(gè)系列，每個(gè)系列都有好幾卷，每卷里面又有很多章節(jié)。而小良送出去的故事書呢，每一本都只有一個(gè)半故事，當(dāng)顧客看完這本故事書之后，發(fā)現(xiàn)自己看到一半，沒內(nèi)容了，怎么辦呢？

如果是大人的話，就會(huì)覺得我去網(wǎng)上訂購(gòu)一整套就行了，但是對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，他們的世界很簡(jiǎn)單，既然是在漢堡店得到的這本故事書，那么就要去漢堡店里面吃漢堡才行。并且，漢堡可樂本來(lái)就深受孩子的喜歡，既能吃到自己喜歡的食物，又能得到自己喜歡的故事書，你說(shuō)他們還有什么理由不去小良的店里消費(fèi)呢？

其實(shí)仔細(xì)想想小良這個(gè)“缺德”的方案，是不是和網(wǎng)絡(luò)上面的那些小說(shuō)有點(diǎn)異曲同工之妙？人家作者也是更新完一個(gè)章節(jié)之后，在最激動(dòng)人心的地方打斷，然后引得你明天再來(lái)購(gòu)買新的章節(jié)，對(duì)吧？

我們當(dāng)時(shí)遇到這種情況，不也是這樣嗎？雖然嘴里罵罵咧咧，這個(gè)作者不地道，但等小說(shuō)更新了之后，我們還是會(huì)花錢去購(gòu)買新的章節(jié)。這大概，就是一種又愛又恨的情緒吧。

不過也有一點(diǎn)，像小良這種小手段，不過是引流的“套路”罷了，故事書不過是贈(zèng)品，但是食物才是主產(chǎn)品，想要長(zhǎng)久地賺錢，肯定要堅(jiān)守自己的本心，不能在食物上糊弄，該有的品質(zhì)、衛(wèi)生，都是要做到的。

當(dāng)然，想要靠上面這個(gè)方案就想要年入130萬(wàn)的話，多少有點(diǎn)天方夜譚了，這不過是小良眾多盈利點(diǎn)之中，最簡(jiǎn)單的一部分，由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，小良就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，盈利130萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。