互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了許多人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。在人們思維方式的改變中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也成為了大多數(shù)人所關(guān)心的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。前幾年，在我國(guó)寄送快遞的業(yè)務(wù)只屬于快遞公司，而近幾年像京東、淘寶等平臺(tái)也建立起了屬于自己的物流系統(tǒng)，值得一提的是京東物流的快捷是許多人

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了許多人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。在人們思維方式的改變中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也成為了大多數(shù)人所關(guān)心的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。

前幾年，在我國(guó)寄送快遞的業(yè)務(wù)只屬于快遞公司，而近幾年像京東、淘寶等平臺(tái)也建立起了屬于自己的物流系統(tǒng)，值得一提的是京東物流的快捷是許多人選擇在京東購(gòu)物的重要原因，而相對(duì)于京東，阿里巴巴旗下的菜鳥(niǎo)驛站卻走出了不同的運(yùn)營(yíng)模式。

我根據(jù)開(kāi)過(guò)快遞站的朋友在網(wǎng)上也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)表示：自己在2018年經(jīng)營(yíng)的三個(gè)菜鳥(niǎo)驛站全年的凈利潤(rùn)多達(dá)82萬(wàn)元，單間利潤(rùn)最高37萬(wàn)，也就說(shuō)明開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站收入的確可觀。

與快遞站做配送不同的是菜鳥(niǎo)的模式和快遞站是完全不同的兩種商業(yè)模式，快遞站是做配送的生意，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是接觸不到終端客戶(hù)，基本上只能靠包裹收件賺錢(qián)，而且還要親快遞配送，商業(yè)利潤(rùn)也不是很大，但菜鳥(niǎo)驛站方便顧客存放快遞的同時(shí)，用戶(hù)每天都會(huì)來(lái)固定取件，人流量是穩(wěn)定的，而實(shí)體店基本沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)。

有穩(wěn)定的人流量也就意味著可以做更多的生意，比起快遞的商業(yè)利潤(rùn)上有更大的空間。

如何開(kāi)好一家菜鳥(niǎo)驛站？

我個(gè)人總結(jié)了以下幾個(gè)方面，且根據(jù)開(kāi)過(guò)菜鳥(niǎo)驛站的朋友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：

一，選址一定要選一個(gè)好地方，無(wú)論是做任何生意，客流量絕境的商業(yè)利潤(rùn)的大小，而客流量的多少與選擇有關(guān)，這也就不難理解：為什么像肯德基、麥當(dāng)勞要選擇城市的中心位置，因?yàn)檫x址決定了人流量大小，而人流量大少?zèng)Q定了商業(yè)利潤(rùn)的空間，菜鳥(niǎo)驛站也是同樣的道理。選一個(gè)好地址，就直接決定了，整個(gè)生意的“上線”。

因而，在選址上要多花一些精力，對(duì)于選址，我個(gè)人又有這樣的認(rèn)識(shí)：選擇封閉式小區(qū)要找比較大的，建設(shè)規(guī)劃都已經(jīng)基本成熟的樓盤(pán)，幾期工程都已經(jīng)全部完工的最好，因?yàn)檫@樣入住量大，且是封閉小區(qū)的話，人流量顧名思義的多。

為什么要推薦大家除了在城市中心辦菜鳥(niǎo)驛站以外，還要在封閉的小區(qū)呢？

我們作為商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一開(kāi)始就不是只抱著做菜鳥(niǎo)驛站的生意去經(jīng)營(yíng)，肯定要做副業(yè)，假如小區(qū)是開(kāi)放式的門(mén)面，一個(gè)是門(mén)面租金比小區(qū)幾樓房子租金會(huì)很多，另外這會(huì)導(dǎo)致你的副業(yè)沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你跟那些旁邊的專(zhuān)營(yíng)超市和水果店去競(jìng)爭(zhēng)根本沒(méi)有出路。

二，小區(qū)房子旁邊樓棟要集中且盡可能地離小區(qū)外面比較遠(yuǎn)，這樣可以讓你做生意產(chǎn)生地緣優(yōu)勢(shì)，別人在考慮路程遠(yuǎn)近后，一般都會(huì)選擇就近原則來(lái)存取快遞。在購(gòu)物時(shí)，選擇最近的驛站來(lái)取快遞，這在無(wú)形當(dāng)中會(huì)讓我們盡可能的避免和規(guī)避與潛在的其他驛站的競(jìng)爭(zhēng)，形成以自己驛站為中心的獨(dú)立山商圈。

三，菜鳥(niǎo)肯定只能找一樓的房子，房子的前面路面一定要相對(duì)開(kāi)闊，房子可能卸貨的路一定要近。

四，樓盤(pán)真實(shí)入住率一定要高，一定要盡可能的了解小區(qū)的真實(shí)入住率，特別是你選擇做菜鳥(niǎo)的房子附近的入住率一定要摸清。

以上就是我根據(jù)大多數(shù)開(kāi)過(guò)菜鳥(niǎo)驛站的朋友或網(wǎng)友朋友們?cè)谡曳孔訒r(shí)的基本4條準(zhǔn)則。

開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站的成本

菜鳥(niǎo)驛站并不是房子面積越大越好，我個(gè)人建議房子面積在120平左右，客廳面積有50平，如果沒(méi)有裝修的話，租金大概在1500元每月，每年加150元一個(gè)月遞增，合同簽八年最好。

如果小區(qū)一共有47棟全部建設(shè)完成，入住率也很高，有差不多八成，租的這個(gè)房子處于整個(gè)樓盤(pán)的縱深中間，后面有5棟出來(lái)必經(jīng)這棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個(gè)這14棟相對(duì)出小區(qū)都比較遠(yuǎn)，基本是兩2梯4戶(hù)，每棟18層，有2棟是2梯6戶(hù)，綜合這14棟一共有1080戶(hù)。這只是一個(gè)入住率的大概區(qū)間，具體的入住率還是需要根據(jù)小區(qū)的真實(shí)入住率來(lái)統(tǒng)計(jì)。

如果一個(gè)小區(qū)一共有1080戶(hù)住戶(hù)，當(dāng)入住率接近80% 時(shí)，也就是入住率有八百多戶(hù)，商業(yè)利用率可想而知。

營(yíng)業(yè)成本裝修花10萬(wàn)，產(chǎn)品和貨架和出入庫(kù)掃碼終端和監(jiān)控和保證金等將近按1萬(wàn)來(lái)算，固定投資1.1萬(wàn)元左右，拿出3萬(wàn)做流動(dòng)資金，每月的固定開(kāi)支菜鳥(niǎo)軟件費(fèi)使用費(fèi)240元左右，房租1500元左右，兩個(gè)人打理這里，給兩個(gè)人每個(gè)月的工資為4000元，水電費(fèi)每個(gè)月差不多300元，其他開(kāi)支合計(jì)每個(gè)月500元，綜合每個(gè)月開(kāi)支1萬(wàn)元左右，如果算上后面兩個(gè)加起來(lái)每月固定成本11,000元左右。

菜鳥(niǎo)驛站固定營(yíng)收

假如我們前期談了7家快遞公司派件，按照如今單日派件421票，單價(jià)0.55元每票，寄件的票相對(duì)比較少，每天是35票左右，均價(jià)￥元每票，這個(gè)是菜鳥(niǎo)平臺(tái)本身帶來(lái)的固定收益的算下來(lái)，每月快件收入7100元左右，月寄件收入3150元左右，合計(jì)每月毛收入12,610元左右，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡還差800元左右，但我們要知道這只是菜鳥(niǎo)驛站帶來(lái)的基本收入。

我們還有知道它每天給驛站帶來(lái)的固定幾百的流量。正是利用這個(gè)開(kāi)展副業(yè)，基本上副業(yè)的利用率就是純利率。而針對(duì)開(kāi)展的副業(yè)里面，有調(diào)料和零食，這應(yīng)該是我們的主要副業(yè)。

菜鳥(niǎo)驛站的盈利模式

做生意最重要的還是商業(yè)利潤(rùn)，綜合許多網(wǎng)友說(shuō)自己開(kāi)菜鳥(niǎo)驛站的模式來(lái)看，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)盈利模式：

• 一，快遞派送。
• 快遞派送是驛站的主要來(lái)源之一，快遞件量的多少、快遞派送的高低，直接影響收入情況，很多驛站老板在籌建初期爭(zhēng)取快遞資源，保證一個(gè)穩(wěn)定的收益。
• 二，快遞代收。
• 這是快遞驛站的另外一項(xiàng)收入來(lái)源，然而來(lái)源渠道少，代寄的快件量不是很多，但派費(fèi)價(jià)格較高。代寄資源對(duì)于小區(qū)的快遞驛站而言是很難開(kāi)發(fā)的。當(dāng)作一個(gè)增收來(lái)源還是可以的。
• 三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
• 小區(qū)居民通過(guò)線上商城購(gòu)買(mǎi)了生活用品、蔬菜生鮮等，暫存在快遞站，老板從中賺取穩(wěn)定的收益。
• 四，商品銷(xiāo)售。
• 快遞驛站轉(zhuǎn)接便利店、生活超市等，利用取件的人流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)店鋪商品的銷(xiāo)售，帶來(lái)一波盈利的上漲。
• 五，商圈廣告。
• 這是基于取件的人流量來(lái)決定的，一個(gè)快遞站每天有600左右的人流量，一年下來(lái)數(shù)據(jù)是非常龐大的，可以與附近的商圈合作，從中賺取廣告費(fèi)等都是可以的。
• 六，除了以上幾種盈利模式，快遞驛站還可以結(jié)合電信營(yíng)業(yè)廳、水果店、干洗店等，帶來(lái)盈利上的雙重增長(zhǎng)。

總結(jié)

菜鳥(niǎo)驛站作為早期出現(xiàn)的快遞代收平臺(tái)，深受廣大群眾的信賴(lài)，而一個(gè)好的地理位置為菜鳥(niǎo)驛站的后期帶來(lái)的增長(zhǎng)是沒(méi)有“天花板”限制的。

再加上，近幾年快遞物流行業(yè)發(fā)展前景廣闊，經(jīng)營(yíng)快遞驛站是能賺錢(qián)的，只不過(guò)快遞公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)影響了派費(fèi)，這也無(wú)疑就像我們說(shuō)明快遞驛站的盈利模式是值得肯定的，但目前在全國(guó)遍地開(kāi)花，不像以前那么好做了，需要與其他商業(yè)模式結(jié)合，如快遞，超市社區(qū)代購(gòu)等。

“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。在商業(yè)的道路上，選擇與時(shí)代同行的經(jīng)營(yíng)模式才是當(dāng)下最好的賺錢(qián)方式。