古話說：“一分價(jià)錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨?！睂τ卺烎~竿來說，差價(jià)能夠達(dá)到十倍甚至一百倍呢，這是為什么呢？和竿是手竿類售價(jià)的巔峰之一首先要明確一個(gè)觀念：價(jià)格和性能不是等比例放大。一分價(jià)錢一分貨，這是沒錯(cuò)的，但是還有后半句：十分錢兩分貨

古話說：“一分價(jià)錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨。”對于釣魚竿來說，差價(jià)能夠達(dá)到十倍甚至一百倍呢，這是為什么呢？

和竿是手竿類售價(jià)的巔峰之一

首先要明確一個(gè)觀念：價(jià)格和性能不是等比例放大。一分價(jià)錢一分貨，這是沒錯(cuò)的，但是還有后半句：十分錢兩分貨。這就是為什么所有的高性價(jià)比產(chǎn)品，都是低價(jià)位的。

渠道造成差價(jià)？

漁具行業(yè)一直以來都是多級分銷的概念，廠家——貼牌商（宣傳商）——大批發(fā)商（區(qū)域代理）——漁具店——釣友。不過隨著電商的普及，銷售體系發(fā)生了改變，尤其是魚竿這種標(biāo)準(zhǔn)品，線上的總量已經(jīng)開始慢慢超越線下實(shí)體店了。

所以很多釣友會認(rèn)為，銷售渠道的差距導(dǎo)致了有些魚竿貴（實(shí)體店渠道），有些魚竿便宜（廠家直銷）。其實(shí)對于低價(jià)位漁具而言，線上的渠道優(yōu)勢確實(shí)明顯，曾經(jīng)漁具店里面動輒三四百元的魚竿，現(xiàn)在網(wǎng)上促銷的時(shí)候可能才100元不到。

不過千萬不要覺得是因?yàn)闆]有中間商賺差價(jià)導(dǎo)致的，現(xiàn)在電商平臺的“渠道費(fèi)”并不低，各大平臺的抽點(diǎn)基本都要5%，還要算上各種營銷廣告費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)等（大約20~50%左右）。網(wǎng)銷魚竿價(jià)格低的根本原因是產(chǎn)品銷量的提升導(dǎo)致一些邊際成本下降，這才使得價(jià)格被“打下來”。我敢一根魚竿賺1元，但是一個(gè)月銷售5萬根，你線下實(shí)體店能做得到嗎？此外，對于高價(jià)產(chǎn)品而言，由于銷量不高，所以在均攤各種廣告和運(yùn)營成本之后，廠家直銷的凈利潤卻低于批發(fā)給實(shí)體店。所以，幾個(gè)知名漁具品牌除了一些網(wǎng)銷專供品以外，其他的產(chǎn)品在實(shí)體店的折扣反而更大，線上變成了一個(gè)展示柜。

廣告費(fèi)太貴？

好產(chǎn)品是需要一定的廣告的！現(xiàn)在信息爆炸的情況下，酒香不怕巷子深已經(jīng)是過去式了。然而漁具行業(yè)早期“釣王廣告+無腦吹”的模式想必大家都不陌生，許多“垃圾產(chǎn)品”靠著高昂的廣告費(fèi)+代言費(fèi)瘋狂忽悠釣友。舉個(gè)例子，曾經(jīng)某品牌單根魚竿的廣告成本遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本，并且設(shè)置了極高的經(jīng)銷商返點(diǎn)來刺激銷售，因此獲得了極大的銷量和聲量，最終因?yàn)殡娚痰尼绕鹨约靶畔⒌耐该?，它慢慢走下了神壇，只不過靠著原來的“名氣”還能苦苦支撐。

很多釣友不禁要問：“那還有很多品牌，根本就沒什么廣告，不一樣很貴嗎？”其實(shí)，現(xiàn)在由于自媒體參與攪局，直接導(dǎo)致流量非常分散，所以以前那種瘋狂廣告模式已經(jīng)不怎么好用了，渠道和廣告在當(dāng)前的銷售體系和模式下已經(jīng)不再是主要差價(jià)的關(guān)鍵了。

價(jià)格由市場決定

我們必須尊重客觀事實(shí)，任何產(chǎn)品的價(jià)格都是市場決定的。魚竿成本再低，但凡做出了“人無我有，人有我精”之后，那你就算賣天價(jià)，別人也只有眼饞的份。你的用料再好，售價(jià)壓了再低，哪怕毛利只有1%，但是如果別人品質(zhì)和你一樣，賣了比你便宜，那你就活該賣不出去。

還有很多釣友總是被商家的毛利忽悠，以為成本100元，賣101元就是良心老板。實(shí)際上他不知道，這101元買的魚竿，到家之后毫無用處，甚至是垃圾，錢直接打水漂了。

任何商人都是要賺錢的，就像我們打工的，每一個(gè)人都希望自己所在的公司多賺錢，老板多發(fā)年終獎，這是正常的商業(yè)邏輯，違反正常人性的說辭本身就是騙局。