丨本文由小陳茶事原創(chuàng)丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事丨作者：村姑陳《1》喝茶多年，已經(jīng)數(shù)不清有多少次被茶友問到：“有沒有渠道能買到‘內(nèi)部價’的茶？”往往這種時候，自己都會義正言辭地回復(fù)：沒有。若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時間

丨本文由小陳茶事原創(chuàng)

丨首發(fā)于頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

喝茶多年，已經(jīng)數(shù)不清有多少次被茶友問到：

“有沒有渠道能買到‘內(nèi)部價’的茶？”

往往這種時候，自己都會義正言辭地回復(fù)：沒有。

若非每年的“6·18”、“雙11”、“年貨節(jié)”等特殊時間，想要獲得大額優(yōu)惠，是很難的。

但由此可見，大家在買茶這件事上，也希望能走后門。

計劃經(jīng)濟時代，有一個魔咒，如今對許多人依然管用。

那便是：“我認(rèn)識人”。

想買保健品？我認(rèn)識當(dāng)醫(yī)生的朋友，還是留學(xué)回來的博士。

想投資理財？銀行、證券我都有朋友。

想買老白茶？我有朋友在xx品牌，內(nèi)部福利價，一餅只要100多。

對付不信任，最好的辦法，就是搬出一些看起來靠譜的朋友，幫忙站臺。

至于是不是真認(rèn)識，其實沒那么重要。

再加上，大多數(shù)人，都是價格敏感型消費者。

在銷售的過程中，告訴對方“我這兒能走內(nèi)部價，更便宜”，他們當(dāng)然愿意接受。

至于是不是真的便宜，不重要。

看來，是時候再讀一遍《人性的弱點》，鞏固知識了。

《2》

前幾日，有位茶友發(fā)來了一張2013年的老白茶餅的圖片，請求鑒定。

圖片上的茶，外包裝完整，白綿紙上印著2013年的日期，距今有8年的時間。

若是對照那句經(jīng)典的“一年茶，三年藥，七年寶”，這塊老白茶餅，是真正的寶貝了。

但是，當(dāng)看到白綿紙里的光景以后，深知事情沒那么簡單。

據(jù)茶友所說，這是自己前幾天從朋友手中，以“內(nèi)部價”買到的一箱老白茶。

論品類，這是白毫銀針餅。

但餅身的顏色十分怪異，整體上以黃褐色為主，芽頭呈銀白，偶爾還有幾片黑褐色的葉片。

他說，這顏色還不錯吧，不像做舊茶。

呃……雖然不是通體發(fā)黑，但依然和我們平?？吹降陌缀零y針餅，相差甚遠(yuǎn)啊。

正常的白毫銀針餅，是黃綠色的，黃色尚淺，融在綠色里。

這是因為，白毫銀針是茶樹上采下來的嫩芽，制作完成好之后的散茶，是嫩綠色。

存放一段時間后再壓餅，它的芽頭和小魚葉當(dāng)中的葉綠素，會消耗掉一點點。

而葉黃素，就會有一部分顯現(xiàn)出來，就呈現(xiàn)出了黃綠色。

可即便如此，隨著儲存時間的增加，原本以綠色為主，黃色為輔的銀針餅，也不該成為黃褐色，甚至帶著黑色葉片啊。

很顯然，這餅白茶在制作的過程中，經(jīng)歷了很大的摧殘，是渥堆做舊茶的幾率很高。

于是，順便向茶友打聽了一下價格。

茶友答曰：“一餅100，打折后是1000元一箱，我朋友給的內(nèi)部價格?！?/p>

看到這里，村姑陳就不好再說什么了。

100元，8年老白茶，內(nèi)部價，這幾個元素湊在一起，答案已經(jīng)顯而易見。

但凡看過以往的文章，且有自己判斷能力的茶友，都了然于心。

在心疼茶友錢包的同時，又在暗暗思忖，為交到損友而感到不值得。

只能往好處想，萬一對方也不知道這餅茶是做舊，還以為只是做了個順?biāo)饲槟兀?/p>

嗯，但愿如此吧。

《3》

另外一個故事，主人公是位同行。

在幾年以前，村姑陳還是一張白紙，什么都不懂時，對茶圈里那些大V崇拜無比。

有一位前輩，在交流群里分享自己的成果。

他說，5年陳的老白茶團購價只要38元，一下子就賣出去了5000餅。

當(dāng)時看到以后，羨慕不已，但同時又覺得奇怪，怎么能把價格壓得這么低呢？

要知道，真正的福鼎高山白茶，這價格連進(jìn)貨價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。

難道，想要賣貨，就得先虧本？

于是乎，抱著虛心求學(xué)的態(tài)度，便去私下請教前輩。

怎料對方的回答是：“我什么時候說是真的高山茶了？你去進(jìn)點普通的茶青料，再包裝一下不就行了嗎？”

隔著屏幕，就能感受到一股恨鐵不成鋼的氣息，撲面而來。

可普通的5年陳老白茶，38元也不夠進(jìn)貨?。?/p>

前輩又說了，“外面那么多小作坊制茶廠，你想壓成幾年的老白茶，他們都能給你做。”

猛然想起，之前偶然路過一家制茶廠，結(jié)果剛走到門口隔著很遠(yuǎn)的距離，就聞到了一股臭味，焦味、漚味、渥味混合。

看來，前輩口中的就是那種茶廠了。

5年老白茶，福鼎高山茶，團購價，每一個單拎出來都足夠有吸引力，若是串在一起，豈不是要掀起軒然大波了？

就沖著38元的團購價，也會買一餅試試。

反正價格不貴，買不了吃虧，如果被騙了也就38元，大不了當(dāng)成教訓(xùn)。

眾人心知肚明，38元不可能買到真正的5年陳老白茶，卻奈何不住心中的惡魔。

人性的弱點就是，即使你知道這樣做不對，但你還是改不掉。

也不知，這位前輩是否讀過《人性的弱點》，倘若沒讀過，卻能將消費者耍得團團轉(zhuǎn)，那真是銷售高手。

大寫的佩服！

《4》

曾經(jīng)，李麻花說，我知道這本書，當(dāng)時很流行，所以我沒有看。

我說，可能真沒有幾個人能看完，否則現(xiàn)在社會上就不會呈現(xiàn)出那么多低情商的事情了。

那些娛樂圈里，違背人性、敗事有余的行為，還被各方鼓吹。

之后，李麻花很快看完了這本書，然后責(zé)備我：你為什么不早點推薦這本書？

其中就講到了一點，貪便宜。

貪婪，是人的本性。

因此，常聽有人說：“有便宜不占是傻子”。

簡簡單單一句話，切合了太多人貪小便宜的心理，且被越來越的人奉為真理。

但是，天下哪有白吃的午餐？

所謂的“團購價”、“內(nèi)部價”，打著低價的旗號，名正言順地售賣劣質(zhì)茶。

一分錢一分貨，沒有商人愿意虧本，更不是慈善活動。

仔細(xì)想想，這些連進(jìn)貨價都達(dá)不到的老白茶，成本該多么低廉。

在如此低價的前提下，還能有利可圖，還能依然正常運轉(zhuǎn)。

簡直是細(xì)思極恐。

因此，抱著僥幸心理，還以為自己真的撿到了大便宜，殊不知早已掉入了他人的圈套。

《圍爐夜話》中說到：“世雖有僥幸之事，斷不可存僥幸之心?！?/p>

有些事情，表面看似有許多便宜可占，實際上卻是給以后的人生埋雷。

讀人性的弱點，不過是一種自我了解。

更能明白真實的自己，因為我們也是人，一切人性在你體內(nèi)有，我體內(nèi)也有。

不了解自己，不了解人性，最后就會自我欺騙，甚至毀掉自己的生活。

《5》

其實，省錢的想法本身沒錯。

但理智的人，不會把節(jié)省當(dāng)成摳門，更不會在該花錢的地方省錢。

而有部分人，卻每天費盡心思，只為了把一分錢掰成兩分花。

當(dāng)然，有摳門，就會有翻車。

很少有人能抗拒低價的誘惑，但事實上，廉價的，往往是最貴的。

抗拒不了省錢的一時爽快，只是，省下的都是小錢，而最終消耗的，卻是大段的時間，甚至更多的錢。

買到劣質(zhì)茶，就像戀愛里遇到渣男。

浪費了感情，浪費了金錢，浪費了青春。

遇到過形形色色的人，也碰到過不少奇葩事情，我似乎能更快比別人看透。

功勞屬于這本書，感謝它，讓我們避開了不少坑。

更多關(guān)于白茶的知識

做舊老白茶防不勝防？看過這七點，你能更好明白做舊白茶的底細(xì)

別太天真了，渥堆做舊不是白茶新工藝，做舊老白茶更不是熟普

3個嫌疑，鎖定一餅做舊老白茶，我們該如何識破白茶做舊偽裝術(shù)？

茶圈都在抵制做舊老白茶，那它究竟是什么味道呢？過來人獻(xiàn)身說法

老白茶里沒有異味，它為什么還是做舊茶？因為它有這三處破綻！

原創(chuàng)不易，如果您覺得這篇文章對您有幫助，請幫忙點個贊。

關(guān)注【小陳茶事】，了解更多白茶，巖茶的知識！

小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。