這兩年仿石涂料行業(yè)的快速興起，離不開眾多專業(yè)仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業(yè)涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，仿石漆目前的市場容量已經(jīng)超100億元，其中零售市場的占比接近半數(shù)，這樣的發(fā)展

這兩年仿石涂料行業(yè)的快速興起，離不開眾多專業(yè)仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業(yè)涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。

據(jù)不完全統(tǒng)計，仿石漆目前的市場容量已經(jīng)超100億元，其中零售市場的占比接近半數(shù)，這樣的發(fā)展速度讓人驚喜。

在這幾年介入仿石涂料的綜合涂料企業(yè)中，嘉寶莉顯然是一個不可小覷的新貴企業(yè)。

從2019年開始，嘉寶莉石藝漆的發(fā)展可謂快馬加鞭，已連續(xù)三年實現(xiàn)銷量復(fù)式倍增，連年銷量翻番，2021年已率先進(jìn)了入億元俱樂部。

石藝漆也成為了拉動嘉寶莉全裝修產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)績增長的重大引擎之一。

在涂裝新視野發(fā)布的“2022年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單中，嘉寶莉以2021年2.57%的市場占有率強(qiáng)勢躋身前十強(qiáng)，排名較上一年躍升了兩位。

短短三年多時間，嘉寶莉石藝漆是如何從零開始，快馬加鞭，闊步前行的呢？

NO.1

肩負(fù)使命，砥礪前行

短短四五年時間，誕生于嘉寶莉大建涂事業(yè)部，成長于全裝修產(chǎn)品事業(yè)部的嘉寶莉石藝漆項目，從零開始，經(jīng)過四年的培育，在銷售額、客戶數(shù)量、新增店面數(shù)量、項目團(tuán)隊等方面都取得了高速的成長。

2017年，嘉寶莉石藝漆的前身是“新零售工程中心”，在集團(tuán)大建涂事業(yè)部誕生，主要定位于縣、鎮(zhèn)市場自建房以及小型工程項目新建和翻新外墻涂裝，是一塊獨立的業(yè)務(wù)項目。

由于當(dāng)時的大建涂事業(yè)部主攻房地產(chǎn)市場、拓展地產(chǎn)戰(zhàn)略集采，以迅速增量為發(fā)展目標(biāo)，零售端則以自建房仿石涂料為主，還屬于一個培育性的項目。

從銷售增量來看，零售外墻與大地產(chǎn)集采項目比起來，顯然不在同一個量級。

相反，零售外墻項目的發(fā)展模式更適合全裝修產(chǎn)品事業(yè)部，與“全屋涂裝，一站解決”的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)很大，齊全的產(chǎn)品線能充分滿足客戶自建房裝修的全部需要，實現(xiàn)利潤最大化。

為此，2019年，嘉寶莉公司決定將大建涂事業(yè)部孵化的“新零售工程中心”劃歸到全裝修產(chǎn)品事業(yè)部統(tǒng)一管理，升級為現(xiàn)在的嘉寶莉零售外墻項目部。

自此，嘉寶莉石藝漆發(fā)展全面提速，迅速補(bǔ)充團(tuán)隊力量，開始全面征戰(zhàn)布局全國市場，招商步伐明顯加快且成果顯著。

在前期嘗試階段，嘉寶莉石藝漆以縣鎮(zhèn)為單位，進(jìn)行了一系列的地面推廣活動。

在中期成型階段，嘉寶莉石藝漆致力于幫助客戶開設(shè)大店，建樣板房向周邊市場輻射，并借助地推活動、空中支援等扶持百萬客戶、打造樣板市場。

在后期擴(kuò)張階段，嘉寶莉石藝漆一體化服務(wù)的模塊化落地，與其他產(chǎn)品實現(xiàn)有效的關(guān)聯(lián)加載。

▲ 嘉寶莉石藝漆管常德營銷中心開業(yè)儀式

由于全裝修產(chǎn)品事業(yè)部非常重視石藝漆項目，并對其寄予了厚望。嘉寶莉石藝漆的招商政策始終保持著激進(jìn)、靈活和創(chuàng)新的基調(diào)，迅速成為了中國仿石涂料賽道上一支重要的生力軍。

當(dāng)然，嘉寶莉石藝漆能夠后來居上，后發(fā)先至，也并非偶然，專業(yè)專注才是嘉寶莉致勝的根本原因。

在不驚擾原客戶的前提下，嘉寶莉石藝漆從零開始，一步一個腳印，從專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)到客戶悉心幫扶，從品牌建設(shè)到產(chǎn)品創(chuàng)新，培養(yǎng)了一個個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，市場占有率也越來越高。

在江西、湖南、浙江等市場，嘉寶莉石藝漆涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)質(zhì)客戶。湖南市場2021年更是實現(xiàn)了1.5倍以上的高速增長，不僅在嘉寶莉系統(tǒng)成功奪冠，還穩(wěn)居當(dāng)?shù)胤率苛鲜袌銮叭小?/p>

隨著嘉寶莉集團(tuán)2021年銷售額突破43億元，行業(yè)影響力進(jìn)一步提升，品牌加持進(jìn)一步推動了嘉寶莉石藝漆的快速發(fā)展。

按照目前的發(fā)展趨勢，嘉寶莉石藝漆未來躋身行業(yè)前三只是時間問題。

對比“2021年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”和“2022年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單中的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，過去的一年，絕大多數(shù)仿石涂料企業(yè)的銷量獲得了大幅增長，個別企業(yè)甚至呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，嘉寶莉石藝漆就是其中的優(yōu)秀代表。

作為全裝修產(chǎn)品事業(yè)部旗下一個獨立的項目部，與其他專業(yè)品牌包含全部企業(yè)產(chǎn)品諸如內(nèi)墻涂料、外墻平涂涂料、干粉砂漿、輔助材料等銷量不同，嘉寶莉石藝漆統(tǒng)計的銷量僅含自建房仿石漆單一版塊的銷量，從這個角度來說，嘉寶莉石藝漆的仿石涂料含金量是很高的。

NO.2

信念鑄就鐵血軍團(tuán)

在嘉寶莉零售外墻項目部負(fù)責(zé)人眼中，嘉寶莉石藝漆項目自創(chuàng)立之日起，就是一場革命，時間緊，任務(wù)重，外拓渠道，內(nèi)抓建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。

但一個團(tuán)隊是需要建設(shè)與打造的，需要正能量的思想來引導(dǎo)和帶領(lǐng)，這也是這幾年，嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊一直堅持革命信念教育的原因。

自2019年起，嘉寶莉石藝漆鐵軍就先后前往湖南韶山、江西井岡山、福建古田等地觀摩學(xué)習(xí)，集中培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。

通過高頻率的洗禮、互動，嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊始終保持著高效的執(zhí)行力，市場出拳動作干凈利落，整齊劃一。

▲ 嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊參觀古田會議遺址

在“革命”信念的洗禮下，嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊成為了一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的鐵血軍團(tuán)，嘉寶莉零售外墻項目部業(yè)績也因此實現(xiàn)了三年復(fù)式倍增，成為事業(yè)部乃至全集團(tuán)持續(xù)高增長的典范。

對嘉寶莉石藝漆來說，萬里長征已經(jīng)邁出了可喜的第一步，只要堅定信念，目標(biāo)堅定，最終一定能取得“長征”的勝利。

▲ 嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊合影

NO.3

創(chuàng)富新藍(lán)海，再啟新征程

面對零售外墻仿石市場這一廣闊的藍(lán)海市場，在激烈的市場競爭環(huán)境下，嘉寶莉石藝漆之所以能一路高歌猛進(jìn)，實現(xiàn)三年復(fù)式倍增，還得益于以下四點。

01 強(qiáng)大的品牌力

與眾多傳統(tǒng)的專業(yè)仿石品牌不同，嘉寶莉是綜合型仿石涂料企業(yè)，背靠嘉寶莉集團(tuán)這棵大樹，有大品牌加持，知名度更高，無論是招商還是終端銷售，成功的機(jī)率都會大得多。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2021年嘉寶莉品牌價值達(dá)273.61億元，在中國本土涂料中處于強(qiáng)勢地位，這也是嘉寶莉石藝漆一直堅持做高端別墅外墻定制品牌的原因，這是其它小品牌無法比擬的。

02 領(lǐng)先的產(chǎn)品力

嘉寶莉集團(tuán)擁有全球先進(jìn)的研發(fā)中心，獲得了國家級“高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“國家認(rèn)可實驗室”、“廣東博士后實踐基地”等權(quán)威稱號。

嘉寶莉集團(tuán)技術(shù)中心有著近30年的涂料研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)沉淀，在這樣的技術(shù)背景加持下，嘉寶莉石藝漆產(chǎn)品集高效耐水防潮、超強(qiáng)抗污力、耐候性強(qiáng)、產(chǎn)品使用壽命長等諸多優(yōu)點于一身，產(chǎn)品競爭力在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

03 高投入重效率

與其它綜合仿石涂料相比，嘉寶莉在仿石涂料的投入上更領(lǐng)先一步。它是第一個打造獨立生產(chǎn)基地和獨立培訓(xùn)基地的綜合涂料企業(yè)。

在零售外墻項目運營上，嘉寶莉斥巨資重新建立零售端的多條生產(chǎn)線，將工程和零售生產(chǎn)分開。公司還研發(fā)出獨立的生產(chǎn)配方，注重高品質(zhì)的材料組合。

嘉寶莉擁有獨立的培訓(xùn)基地和選擇適合零售的專業(yè)生產(chǎn)和物流服務(wù)商，常備庫存超萬桶，高效保障交付，致力于將嘉寶莉石藝漆打造成最專業(yè)的仿石涂料品牌。

04 全心為客戶服務(wù)

招商政策只是一方面，永遠(yuǎn)有政策更好的競爭對手。獲得經(jīng)銷商青睞，很重要的原因是嘉寶莉石藝漆團(tuán)隊對客戶的全心服務(wù)。

通過“傳”（建立專業(yè)培訓(xùn)基地傳授）、“幫”（幫客戶建立持續(xù)盈利生意模式）、“帶”（帶領(lǐng)客戶團(tuán)隊成長）、“解”（單區(qū)域技術(shù)服務(wù)的落地，為客戶答疑解惑），發(fā)掘客戶資源和優(yōu)勢，以最快的時間幫助客戶走上正軌實現(xiàn)盈利。

有從事涂料生意20余年的嘉寶莉石藝漆老客戶，始終與嘉寶莉保持長久的合作關(guān)系。也有行業(yè)小白客戶，經(jīng)過考察試用，選擇與嘉寶莉石藝漆達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

這些都是能給嘉寶莉石藝漆代言的客戶，他們都希望通過與嘉寶莉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為當(dāng)?shù)仄放菩蜗髽?biāo)桿，打造嘉寶莉石藝漆的行業(yè)“金字”口碑。

躋身行業(yè)前十強(qiáng)絕不是嘉寶莉石藝漆的終點，堅持“幫助更多人實現(xiàn)夢想的家”才是嘉寶莉石藝漆的終極服務(wù)目標(biāo)。

未來，嘉寶莉?qū)⒃诜率苛闲沦惖郎现匦露ㄎ唬粩嗾{(diào)整自身，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，團(tuán)隊培養(yǎng)、客戶服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，為中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)提供嘉寶莉方案和貢獻(xiàn)嘉寶莉力量。