現(xiàn)在越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，不僅可以節(jié)省逛街的時間，在家里就可以貨比三家，而且同一件物品的價格也比現(xiàn)在實體店的低。但是如果同一箱牛奶在實體店賣50元，而網(wǎng)上只賣25元，這讓人不得不懷疑背后是不是有什么貓膩！牛奶消費(fèi)占比社會不斷地發(fā)展，人們

現(xiàn)在越來越多的人選擇網(wǎng)上購物，不僅可以節(jié)省逛街的時間，在家里就可以貨比三家，而且同一件物品的價格也比現(xiàn)在實體店的低。

但是如果同一箱牛奶在實體店賣50元，而網(wǎng)上只賣25元，這讓人不得不懷疑背后是不是有什么貓膩！

牛奶消費(fèi)占比

社會不斷地發(fā)展，人們的生活水平不斷地得到提高，對于生活質(zhì)量也有了更高的要求，飲食結(jié)構(gòu)也越來越豐富。牛奶以自己營養(yǎng)價值較高且非常容易被吸收消化的特點一直被各個年齡階段喜愛。

社會的發(fā)展有一個非常重要的推手，那就是消費(fèi)，我們現(xiàn)在的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化，除了傳統(tǒng)的家門口的線下店，還有線上網(wǎng)店，現(xiàn)在大多人也都會進(jìn)行網(wǎng)上購物，并且已經(jīng)不局限于電商平臺，還有多個短視頻帶貨平臺。

社會對于線上網(wǎng)店牛奶的需求有多大，一組數(shù)據(jù)告訴你：2021年京東雙十一銷售額3491億元，同比增長28.58%，其中牛奶乳品成為成交額no.1。

牛奶乳品登頂?shù)谝挥泻芏嘣颍W(wǎng)店價格低于實體店必然是其中一個。

那么究竟為什么同一箱牛奶為何實體店賣50元，網(wǎng)上只賣25元？

成本不同，價格也就不同

實體店要售賣牛奶，第一需要一家門店，也就是說需要承擔(dān)房租、水電這些最基本的成本，選一個地段好的地方一年的房租就是一個巨大的數(shù)字；

第二是人工成本，需要有人工來進(jìn)行經(jīng)營銷售，需要人工給顧客帶來良好的購物體驗；

第三是貨源，實體店的貨源一般都是來自于二三級供應(yīng)商，中間商在中賺差價，而網(wǎng)店則可以和生產(chǎn)廠家直接合作，談好價格，沒有中間商賺差價；

第四是稅收，實體店只要是開發(fā)票就需要繳納稅款；

第五運(yùn)輸和倉儲成本，要保證牛奶供給充足，實體店就需要采購一定量的牛奶，運(yùn)輸和倉儲就是其不可避免的成本支出。

至于網(wǎng)店售賣牛奶，不考慮沒有房租、水電這些成本，也不用擔(dān)心店鋪位置是否優(yōu)越；

其次網(wǎng)店所需的人工成本比實體店少很多，只需要有人運(yùn)營店鋪就可以，一個店鋪老板就可以上架商品和做客服，也可以做直播；

此外，電商可以和生產(chǎn)廠家直接合作，可以直接以最優(yōu)惠的價格在廠家拿貨，更可以由直接廠家發(fā)貨，沒有那么多的中間商在其中賺差價，價格自然可以優(yōu)惠。

最后，電商最大的成本就是倉儲和運(yùn)輸成本，一般電商都會有合作的快遞公司，可以拿到最優(yōu)惠的運(yùn)輸價格，這部分成本和實體店的成本比起來低很多。

所謂“羊毛出在羊身上”，實體店的奶牛自然是比網(wǎng)店售賣的價格高，內(nèi)行人一語點破內(nèi)幕。

版本不同，期限不同，價格不同

不管是網(wǎng)店還是實體店，都是以利潤最大化為最終目標(biāo)，那同樣的牛奶怎么能適合兩種渠道呢？

內(nèi)行人透露廠家在生產(chǎn)牛奶的時候會生產(chǎn)不同的版本供給不同的渠道，一種專門供給實體店，另一種專供網(wǎng)店，也就是說實體店和網(wǎng)店一樣的牛奶，一樣的外包裝，但是兩個版本的成分含量卻不相同。

廠家會承諾實體店對銷售困難快到期的牛奶進(jìn)行回收，而且在生產(chǎn)過程中難免會有積壓，那這部分牛奶怎么處理呢？

要么廠家將這些牛奶進(jìn)行再次加工，這種辦法顯然耗費(fèi)人力物力財力較多；要么廠家找網(wǎng)店合作，要知道，凡是可以進(jìn)行流水化生產(chǎn)的物品成本都極低，那么廠家就可以給到電商極低的價格將這些牛奶售出，這樣不僅商家可以走銷量賺提成，廠家即清理了庫存也減少了損失。

所以說，“一分價錢一分貨”，在購買牛奶的時候還是要留心，避免高價買到低質(zhì)牛奶。

競爭壓力不同，價格不同

為了實現(xiàn)利潤最大化，實體店一般情況下牛奶的定價都大同小異；而且牛奶這種產(chǎn)品不像衣服一樣對于服務(wù)體驗有較高的要求；在一個區(qū)域里也不會同時有好多家店鋪，這樣競爭壓力就會小一些。

然而，網(wǎng)店價格非常透明，消費(fèi)者可以同時對比多家店鋪的牛奶價格。

而且在同一個電商平臺上有來自全國各地的牛奶同行，消費(fèi)者只需要搜索牛奶就可以查找到四海五湖的店鋪和各式各樣的牛奶，可想而知網(wǎng)店的競爭壓力有多大。

網(wǎng)店商家為了盈利難免會打價格戰(zhàn)。

優(yōu)惠力度不同，價格不同

實體店和網(wǎng)店都會策劃優(yōu)惠活動，以此來刺激消費(fèi)者購買牛奶。

實體店在進(jìn)行優(yōu)惠活動的時候會更加考慮成本問題，一箱牛奶原價50元，優(yōu)惠5-10元已是極限；

優(yōu)惠活動持續(xù)的時間比較短，有些消費(fèi)者剛知道打折的消息可能活動就停止了；優(yōu)惠的牛奶產(chǎn)品比較有限，會有針對性的對目標(biāo)牛奶進(jìn)行優(yōu)惠；優(yōu)惠所面向的區(qū)域也有限，城北的消費(fèi)者不可能為了便宜5塊錢的牛奶跑到城南去購買。

網(wǎng)店商家成本較低，為了沖擊銷量或者提升店鋪回購率，一箱牛奶原價50元，完全有可能25元售出；而且電商平臺也會有優(yōu)惠活動，比如說女生節(jié)活動、雙十一優(yōu)惠活動、雙十二優(yōu)惠活動。

在這個時間囤貨的大有人在，還有各種不定時的滿減活動，買一箱牛奶來湊滿減也是可能的。在商家自己和平臺的雙重優(yōu)惠加持下，網(wǎng)店的牛奶價格必然低于實體店。

結(jié)語

實體店和網(wǎng)店的較量在電商平臺創(chuàng)立之初就存在，牛奶質(zhì)量層次不齊，需要一雙慧眼來識別好的產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品；如果在網(wǎng)上購買牛奶可以選擇比較靠譜的平臺或者官方旗艦店，不可只考慮價格，以免買到質(zhì)量不合格的牛奶。

最后，對于這種現(xiàn)象你有什么看法呢，你平時在實體店還是網(wǎng)上買牛奶呢？