半島全媒體記者孔敏近年來(lái)，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點(diǎn)、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養(yǎng)生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。話題流量背后是火爆的月子市場(chǎng)，并吸引資本眼光不斷投注到這片領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)資料顯示，2019年

半島全媒體記者 孔敏

　　近年來(lái)，抖音、B站、小紅書等社交媒體讓不少景點(diǎn)、音樂、話題火出圈，而今“月子中心”、“月子養(yǎng)生”等話題再次被社交媒體帶回人們的視野。

　　話題流量背后是火爆的月子市場(chǎng)，并吸引資本眼光不斷投注到這片領(lǐng)域。據(jù)相關(guān)資料顯示，2019年月子中心行業(yè)融資規(guī)模達(dá)到11.39億元，截止到2021年4月，月子中心行業(yè)融資金額達(dá)35億元。

　　然而，硬幣都有兩面性，市場(chǎng)火爆的同時(shí)，不少“天價(jià)”月子中心、月子機(jī)構(gòu)卻因虧損黯然退場(chǎng)，這也折射出潛藏在背后的行業(yè)痛點(diǎn)——資本市場(chǎng)大佬們是否會(huì)繼續(xù)下注，仍需進(jìn)一步探究。

風(fēng)口

互聯(lián)網(wǎng)巨頭押注月子行業(yè)

　　據(jù)市場(chǎng)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%，預(yù)估2024 年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近 290 億元。專業(yè)月子中心的消費(fèi)需求加速釋放，資本開始入場(chǎng)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，2016-2020年5月，國(guó)內(nèi)月子中心融資事件共125起，合計(jì)金額45.92億。值得注意的是，這個(gè)領(lǐng)域里投資者的身影中不乏有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如騰訊。

　　今年3月29日，母嬰護(hù)理品牌圣貝拉及其母公司貝康國(guó)際，獲得了由騰訊投資領(lǐng)投，老股東高榕資本跟投的2億元C1輪融資。事實(shí)上，此次融資距貝康國(guó)際上一輪融資還不到半年，其老股東還包括高榕資本、上市公司新鴻基金，以及唐竹資本、浙商健投等知名投資機(jī)構(gòu)。此外，月子中心資本市場(chǎng)早從2017年開始便動(dòng)作頻頻，比如無(wú)憂保姆網(wǎng)、菩提果、輕松媽媽先后獲得了千萬(wàn)元的融資。

　　資本為何關(guān)注到了月子行業(yè)？

　　事實(shí)上，月子行業(yè)作為新興業(yè)態(tài)，成為越來(lái)越多家庭的選擇，市場(chǎng)規(guī)模得到迅速擴(kuò)展，這與消費(fèi)升級(jí)和小家庭結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)分不開。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們告別糊口經(jīng)濟(jì)，對(duì)美好生活的需求日漸增加，在消費(fèi)升級(jí)帶領(lǐng)下，消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域爆發(fā)，比如寵物經(jīng)濟(jì)，單身經(jīng)濟(jì)，而作為人類向來(lái)關(guān)注的孕嬰經(jīng)濟(jì)更是一片巨大的藍(lán)海；另外，根據(jù)公安部戶政管理研究中心報(bào)告，截止到2020年12月31日，2020年出生并已經(jīng)到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行戶籍登記的新生兒共1003.5萬(wàn)，對(duì)比上一年同期減少了175.5萬(wàn)，這意味著，伴隨晚育、少子化等特征的小家庭結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越重視生育健康，于是為幫助產(chǎn)婦良好恢復(fù)和新生兒健康發(fā)育一條龍服務(wù)的月子中心成為了孕婦們的選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，月子行業(yè)作為不可或缺的新消費(fèi)升級(jí)的板塊，已開啟家庭護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域新時(shí)局。伴隨著中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展，月子中心作為更多新生代家庭的重要選擇，滲透率不斷提升。

爆發(fā)

從一線城市拓展至二三線城市

　　強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，再加上資本的力量，月子生意自然迎來(lái)了大爆發(fā)。

　　“生育不僅是家庭大事，也是家庭矛盾的集中爆發(fā)期。月子中心除了看護(hù)環(huán)境更為舒適外，也隔絕了生育陋習(xí)和家庭煩擾，非常受孕婦們歡迎。”一家位于市南區(qū)某月子中心的服務(wù)人員李女士告訴記者。月子中心是近年來(lái)新興的一種母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，又稱產(chǎn)后母嬰康復(fù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)后母嬰護(hù)理中心等。這類機(jī)構(gòu)主要為產(chǎn)婦和新生兒提供護(hù)理服務(wù)和生活照料，其始于20世紀(jì)八九十年代，2007年后逐漸在北上廣等一線城市逐步得到擴(kuò)張，現(xiàn)如今月子中心漸由一線城市拓展至二三四線城市，開店足跡已經(jīng)遍布全國(guó)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)成規(guī)模的月子中心數(shù)量達(dá)到1930家，其中，經(jīng)濟(jì)水平較高的東南部城市數(shù)量占比更高。有數(shù)據(jù)顯示，按城市分布來(lái)看，上海是國(guó)內(nèi)月子中心數(shù)量最多的城市，占總數(shù)15.6%，市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也激烈，以上海為總部的月子中心品牌較多，有喜喜月子、馨月匯、優(yōu)艾貝、悅子閣、貝瑞佳、悅笙等。北京位居第二名，占總數(shù)13.3%。接下來(lái)依次是天津、成都和杭州等城市，其中，作為新一線代表的青島，月子產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭也逐漸強(qiáng)勁。

　　“從2012年開始，青島的月子中心如雨后春筍般冒出來(lái)，數(shù)量雖然無(wú)法趕超上海、北京等城市，但由于價(jià)格低廉且環(huán)境宜居，除越來(lái)越多的本地人外，很多外地人也選擇來(lái)像青島這樣性價(jià)比高的城市進(jìn)行生產(chǎn)。”青島一位從業(yè)9年的月子中心負(fù)責(zé)人田女士透露。

　　記者在企查查APP上查到，以“月子中心”為關(guān)鍵詞，全國(guó)共有3250條結(jié)果，其中山東有275家公司，青島有23家，且記者在大眾點(diǎn)評(píng)上看到，大部分月子中心機(jī)構(gòu)人均單價(jià)在7萬(wàn)左右。“選擇注冊(cè)公司的企業(yè)較少，與青島數(shù)量可觀的月嫂中介分流客戶有關(guān)，不過隨著行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，正規(guī)的月子中心會(huì)成為主流，我十分看好月子產(chǎn)業(yè)，也十分看好青島的母嬰市場(chǎng)?！碧锱空f(shuō)。據(jù)了解，青島的月子中心最早出現(xiàn)在2010年之后，根據(jù)青島市衛(wèi)健委發(fā)布的2019年新生兒數(shù)據(jù)，1—11月，全市戶籍出生79892人，其中二孩41368人，假如選擇月子中心的孕婦群體為一半，按照人均消費(fèi)6萬(wàn)元算，那么僅月子中心的消費(fèi)規(guī)模就超過2.4億元。

痛點(diǎn)

高標(biāo)價(jià)低利潤(rùn)導(dǎo)致連年虧損

　　既然月子中心需求空間如此旺盛且漸受資本青睞，那么這到底是不是一門好生意呢？

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管目前國(guó)內(nèi)月子中心品牌林立，但行業(yè)處在諸侯割據(jù)階段，還沒有一個(gè)在全國(guó)知名且具備領(lǐng)導(dǎo)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。根據(jù)沙利文報(bào)告，按2018年中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模92.5億元來(lái)計(jì)算，前五大品牌市場(chǎng)份額只有11.3%。愛帝宮份額4.3%排名全市場(chǎng)第一，巍閣3.8%，排行全市場(chǎng)第二，寶生占1.6%，排名第三。馨月匯和圣貝拉占比0.9%和0.6%，分列第四、第五名。也就是說(shuō)，月子中心這條賽道仍處于草莽階段。

　　此外，許多月子中心在這條賽道上還未搞出名堂便已經(jīng)夭折。“青島這幾年應(yīng)該倒了十幾家了，在這個(gè)行業(yè)，大大小小的月子中心很多，但是能夠挺過三四年考驗(yàn)的很少?！碧锱勘硎?，在這個(gè)行業(yè)里，只有一部分月子中心能夠擺脫獲客艱難的困境，因?yàn)檫@是一個(gè)慢周轉(zhuǎn)的生意，而大部分月子中心，等待他們的將是空置率過高、無(wú)力負(fù)擔(dān)高昂房租等困境，最后虧損倒閉；還有一些上市公司也因利潤(rùn)連年虧損，黯然退場(chǎng)，比如山東福座母嬰護(hù)理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱福座母嬰于）于2019年黯然摘牌，福座母嬰為社區(qū)家庭入宅式，濟(jì)南地區(qū)客單價(jià)在6萬(wàn)左右，多年陷入虧損的境地，據(jù)其年報(bào)顯示，2015年~2017年，福座母嬰凈利分別為220.27萬(wàn)元、-295.41萬(wàn)元、-621.66萬(wàn)元。2018年上半年，再次虧損310.24萬(wàn)元。另外，掛牌新三板的喜喜母嬰和大美股份兩家企業(yè)連續(xù)虧損多年，只有港股的愛帝宮能有微薄的利潤(rùn)。

　　值得關(guān)注的是，月子中心并不像外界傳言那么暴利。“很多月子中心標(biāo)價(jià)高也是和會(huì)所在城市、運(yùn)營(yíng)成本有關(guān)?！崩钆扛嬖V記者，她所在的這家月子中心位于青島市南區(qū)香港中路的繁華地段，其公司為了保障孕婦的居住體驗(yàn)，從裝修消毒到醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)均嚴(yán)格質(zhì)保，其中，醫(yī)師團(tuán)隊(duì)是與青島市立醫(yī)院等醫(yī)院中經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生合作，其他的員工與公司簽訂勞動(dòng)合同并繳納五險(xiǎn)一金；整個(gè)月子中心共占據(jù)所在大樓的2層，大概配備24間房屋，月子套餐分為四個(gè)套餐，價(jià)格從最低的89800到389800不等，最高價(jià)格套餐中的房子是位于八大關(guān)景區(qū)的別墅，“算上員工工資、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，套餐價(jià)格即便標(biāo)得再高，也會(huì)按折扣銷售，因此所利潤(rùn)微薄。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，月子中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)容量還未完全釋放，業(yè)務(wù)體系正在不斷發(fā)展完善，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間仍保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)增長(zhǎng)前景看好。