以前PR部門(mén)的預(yù)算，基本上很難有精細(xì)化管理，都是拆了東墻補(bǔ)西墻，跟著子彈亂飛，現(xiàn)在預(yù)算減少了三分之一以上之后，不合理使用預(yù)算，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)系崩潰的局面，也就是說(shuō)PR要學(xué)會(huì)如何花錢(qián)了。窮，這將是2022年的主旋律，那如何用獨(dú)家來(lái)彌補(bǔ)預(yù)算不足呢？

以前PR部門(mén)的預(yù)算，基本上很難有精細(xì)化管理，都是拆了東墻補(bǔ)西墻，跟著子彈亂飛，現(xiàn)在預(yù)算減少了三分之一以上之后，不合理使用預(yù)算，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)系崩潰的局面，也就是說(shuō)PR要學(xué)會(huì)如何花錢(qián)了。

窮，這將是2022年的主旋律，那如何用獨(dú)家來(lái)彌補(bǔ)預(yù)算不足呢？

上周，阿里國(guó)內(nèi)電商一頓操作猛如虎，業(yè)務(wù)重組，人事大調(diào)整，日子不好過(guò)了，就內(nèi)部折騰吧，優(yōu)化！

外放目前來(lái)看，不是不行，而是不敢，誰(shuí)也不想舔刀口，舔不好，舌頭都沒(méi)了；那么接下來(lái)能做的事情，就是內(nèi)部?jī)?yōu)化，讓業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更合理，壓榨出來(lái)更多的價(jià)值，不必要的部門(mén)，就要砍掉，縮減開(kāi)支，不夠優(yōu)秀的人也會(huì)被更加優(yōu)秀的人取代，這種取代將是層層取代，大廠優(yōu)化掉的，去中小廠取代一些人，中小廠的同學(xué)們可能就得退居二三線城市，人才下沉將會(huì)是不可避免的趨勢(shì)。

業(yè)務(wù)部門(mén)的調(diào)整和優(yōu)化，PR部門(mén)也不會(huì)固步自封，跟著業(yè)務(wù)部門(mén)一起優(yōu)化已經(jīng)是不可避免的趨勢(shì)，最近炮哥跟幾家一線大廠的PR一號(hào)位溝通后，總結(jié)了這種優(yōu)化的幾大趨勢(shì)。

首先，無(wú)論是內(nèi)容策劃，還是渠道關(guān)系，負(fù)責(zé)人必須不能湊合，如果以前是達(dá)到預(yù)期就可以，現(xiàn)在就是必須超出預(yù)期，你不干有大把的人干，現(xiàn)在在找工作的高手多的是，不干就滾，以前是求才若渴，現(xiàn)在是滿(mǎn)地人才。

你也許會(huì)反駁我說(shuō)，為什么我們一直招不到人？因?yàn)槟悴皇谴髲S！

其次，預(yù)算精準(zhǔn)使用，以前PR部門(mén)的預(yù)算，基本上很難有精細(xì)化管理，都是拆了東墻補(bǔ)西墻，跟著子彈亂飛，現(xiàn)在預(yù)算減少了三分之一以上之后，不合理使用預(yù)算，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)系崩潰的局面，也就是說(shuō)PR要學(xué)會(huì)如何花錢(qián)了。

你也許會(huì)反駁我說(shuō)，我們之前的錢(qián)難道是亂花的？對(duì)！為何CEO永遠(yuǎn)都在要求PR部門(mén)要有轉(zhuǎn)化和KPI？就是因?yàn)樵谡麄€(gè)公司管理之中，所有看不到數(shù)據(jù)的部門(mén)，都很難“放心”管理，PR屬于少數(shù)幾個(gè)類(lèi)似部門(mén)，當(dāng)然還包括GR，但是老板不敢跟GR逼逼。

最后，今年將會(huì)是PR能力回歸的一年，十幾年前大家擅長(zhǎng)的一些技術(shù)手段，將會(huì)回歸核心技能圈，如何撬動(dòng)自來(lái)水，再次回報(bào)舞臺(tái)中心，這幾年流行的給Brief約稿，以及寫(xiě)母稿，拆稿，權(quán)重會(huì)越來(lái)越低。

你也許會(huì)反駁我說(shuō)，難道策劃寫(xiě)稿不重要了嗎？對(duì)！當(dāng)然不重要，牛逼的PR都是策劃事件，放消息，媒體自己寫(xiě)出牛逼稿件，你都代筆了，要媒體干啥？

接下來(lái)，炮哥將重點(diǎn)講一下這三個(gè)部分的一些細(xì)節(jié)。

沒(méi)錢(qián)的時(shí)候就需要自來(lái)水

媒體的需求是什么？流量和金錢(qián)，懂這個(gè)就懂了PR密碼。

今年，內(nèi)容策劃的PR能力，將會(huì)從拆稿到拆獨(dú)家。

有事沒(méi)事，我去一些公司PR部門(mén)交流學(xué)習(xí)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的內(nèi)容部門(mén)，基本上都在拆稿子，也就是大哥寫(xiě)了一篇大文章，下面人，正在庖丁解牛，拆成一篇篇角度稿，再去分發(fā)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這種搞法，這幾年特別流行，很多人認(rèn)為PR內(nèi)容策劃，就是這么干的，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，這種搞法，后遺癥很多。

最早，應(yīng)該是阿里開(kāi)始這么玩的，當(dāng)年他們有一支聚集了全國(guó)最優(yōu)秀的財(cái)經(jīng)記者的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大無(wú)比的內(nèi)容能力，但是今天阿里的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)顯然跟當(dāng)年的那支團(tuán)隊(duì)沒(méi)法比了，而且跟著業(yè)務(wù)被拆分得四零八亂，水平高高低低，參差不齊，而這種打法嚴(yán)重依賴(lài)高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)調(diào)配和能力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

本質(zhì)上，大廠應(yīng)該怎么玩？

大廠從來(lái)不缺流量和關(guān)注度，隨隨便便放出來(lái)一個(gè)獨(dú)家給媒體，媒體都能搶得頭破血流。

一個(gè)優(yōu)秀的PR團(tuán)隊(duì)，在我看來(lái)，絕對(duì)不是所謂內(nèi)部撰稿工廠，而是策劃工廠，把一套龐大的公司戰(zhàn)略部署或者新產(chǎn)品，做成一個(gè)細(xì)胞級(jí)的拆分策劃，然后調(diào)動(dòng)媒體自負(fù)和爭(zhēng)強(qiáng)好勝的本性，一點(diǎn)點(diǎn)釋放小獨(dú)家出去，最后用一個(gè)個(gè)小獨(dú)家形成你最終要呈現(xiàn)的整體事件，并且用否認(rèn)和不予置評(píng)，加深中間的神神秘秘。

這一塊，我準(zhǔn)備后面，單獨(dú)用一篇稿子來(lái)談，如何干好大獨(dú)家拆成小獨(dú)家，然后撬動(dòng)自來(lái)水流量。

一流的PR給獨(dú)家，白嫖媒體，自己很少寫(xiě)稿。

二流的PR給預(yù)算，包養(yǎng)媒體，大家彼此都糊弄事寫(xiě)寫(xiě)，甚至不寫(xiě)。

三流的PR不給預(yù)算，也不給獨(dú)家，每天閉門(mén)造車(chē)，發(fā)布一堆自己寫(xiě)的水稿。

頂流的PR給獨(dú)家，給預(yù)算，與媒體共生，大家一起商量如何做大做強(qiáng)。

我說(shuō)的這種搞法，僅限于我腳下的這片土地，其他國(guó)家不一定好使。

畢竟，在我深層次的價(jià)值觀中，新聞和稿件，是不允許買(mǎi)賣(mài)的，約稿在我看來(lái)，是畸形的商業(yè)模式；企業(yè)跟媒體的合作，就應(yīng)該是廣告上的合作，而且直接跟受眾說(shuō)清楚，這是廣告，媒體的心智和傳播不應(yīng)該被企業(yè)收買(mǎi)，但是這是理想化的，實(shí)際執(zhí)行層面不可能。

在這一塊，我得重點(diǎn)表?yè)P(yáng)一下兩家企業(yè)，阿里和美團(tuán)。這兩家企業(yè)此前都出現(xiàn)過(guò)，主動(dòng)為好內(nèi)容買(mǎi)單的事情。我認(rèn)為頂級(jí)的企業(yè)PR就應(yīng)該這樣，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)頂級(jí)內(nèi)容，并且讓創(chuàng)作者獲得收益，而且不干涉人家寫(xiě)作。

最不健康的一種PR模式，就是包養(yǎng)，本質(zhì)上企業(yè)覺(jué)得媒體沒(méi)有價(jià)值，但是又怕，于是拿出一點(diǎn)小錢(qián)，打發(fā)一下媒體，甚至連活都不用你干，直接變成了保護(hù)費(fèi)，這種不可取。

這種合作，寧可不要，它會(huì)害了有志氣的媒體人，屬于毒藥。

不要被圈養(yǎng)，要與尊重的企業(yè)合作，而不是打發(fā)你的，雖然大部分企業(yè)都在打發(fā)媒體。

最后，埋個(gè)彩蛋，最近我發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)新的維度可以判定一個(gè)PR一號(hào)位是否成功。

一般來(lái)說(shuō)，成功的PR一號(hào)位，在自己公司以外，都會(huì)有很多粉絲，并且想要去追隨他，粉絲數(shù)量越多，說(shuō)明個(gè)人能力和魅力越強(qiáng)，我準(zhǔn)備做個(gè)排行榜，我發(fā)現(xiàn)圈里有魅力的PR一號(hào)位，就那幾個(gè)人，還都在我的社群里，有點(diǎn)意思。

預(yù)算別再搞平均主義

PR在過(guò)去的幾年，花錢(qián)就一個(gè)邏輯，平均主義。

所以說(shuō)，全國(guó)才會(huì)有成千上萬(wàn)的自媒體涌現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，早早實(shí)現(xiàn)了共同富裕，大家吃大鍋飯，都有一口，上下差距不大。

那么，在接下來(lái)的日子里，這么花錢(qián)，還能行嗎？大概率不行。

首先，老板不同意，日子緊了，每分錢(qián)看得也緊了，大手大腳花錢(qián)，充分放權(quán)的日子不存在了。

比如說(shuō)，預(yù)算砍了三分之一之后，PR簡(jiǎn)單粗暴地也是在平均主義的前提下，把砍掉的三分之一預(yù)算平分到媒體頭上，大概率會(huì)行不通，應(yīng)該怎么辦？

我以前就說(shuō)過(guò)一個(gè)道理，PR預(yù)算，因?yàn)槊襟w數(shù)量的龐大，導(dǎo)致里面濫竽充數(shù)的成分太高，所以，尾部要砍掉。這樣一來(lái)，一些擾亂市場(chǎng)，不講規(guī)矩的“局外媒體”也就逐漸消亡了，畢竟算算收入還不如去企業(yè)搬磚。

要集中預(yù)算，在中部和頭部媒體，頭部媒體也就是機(jī)構(gòu)媒體，這一塊，砍不掉，目前也不能砍，這已經(jīng)是行業(yè)基本共識(shí)了；中部是什么？是能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠策劃熱搜，能夠?qū)懕畹拿襟w，說(shuō)白了，你是花錢(qián)買(mǎi)角度和觀點(diǎn)，這些媒體比你自己公關(guān)部的策劃內(nèi)容能力要強(qiáng)，屬于外腦。

2022年，PR如果在花錢(qián)的時(shí)候，還像以前一樣，考慮什么人情世故，而不考慮真正的媒體影響力，就會(huì)死得很慘。每一個(gè)CEO都不是傻子，平均主義帶來(lái)的后遺癥就是效果賊差，水稿滿(mǎn)天飛，數(shù)據(jù)作假的媒體今年也可以逐漸不投了，與其看那些無(wú)聊的公眾號(hào)數(shù)據(jù)，還不如看看是否在四大門(mén)戶(hù)的客戶(hù)端焦點(diǎn)圖，是否被36氪、虎嗅推薦，可信的私域流量池寥寥可數(shù)，用腦袋想想也知道，中國(guó)哪有十萬(wàn)加的高智商人群，天天去讀深度財(cái)經(jīng)稿件。

叫我說(shuō)，真實(shí)閱讀量，能過(guò)3000的財(cái)經(jīng)自媒體，都是優(yōu)質(zhì)的了，篇篇超過(guò)一萬(wàn)的，我全部打上問(wèn)號(hào)。

關(guān)于這個(gè)事情，我以前有一篇文章，說(shuō)得非常清楚，十萬(wàn)加往往比不上五百個(gè)閱讀，今年的預(yù)算要用就用在機(jī)構(gòu)核心背書(shū)和真正的價(jià)值內(nèi)容之上，砍掉所謂的人情投放，以及無(wú)用的尾部投放。

現(xiàn)在劉潤(rùn)為何在財(cái)經(jīng)圈這么火？因?yàn)槿思艺嬲虡I(yè)，有幾個(gè)財(cái)經(jīng)自媒體能達(dá)到這種高度？做媒體，門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，沒(méi)有點(diǎn)真本事，單純靠吃飯喝酒維護(hù)關(guān)系，今年怕是會(huì)把你的肝喝到爆。我自己上周喝多了，都從樓梯上滾了下去，還好平時(shí)鍛煉，八塊腹肌。

炮哥，我是早早認(rèn)慫，明確知道自己能力不行，索性轉(zhuǎn)型。

有輿情和SEO需求的企業(yè)，歡迎來(lái)撩，另外我最近還在策劃一個(gè)新的整合營(yíng)銷(xiāo)公司，歡迎一些視頻團(tuán)隊(duì)來(lái)聊聊，看看有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)。

在業(yè)務(wù)面前，人就是灰

如果把大廠的業(yè)務(wù)看成一個(gè)電路板，那么現(xiàn)在各家的電路板很顯然，是可以工作的。

那么2022年的優(yōu)化，是優(yōu)化什么？大廠要做的事情很簡(jiǎn)單，讓電路板更加高效地工作，縮短工作路徑，重新排列電路板，縮小單元，讓一些體積更小，效率更高的單元換掉此前臃腫的單元，直接摳掉不工作的單元。

如果你現(xiàn)在，所處的部門(mén)，是一個(gè)長(zhǎng)期虧損的邊緣部門(mén)，今年大概率就會(huì)被干掉；PR部門(mén)也一樣，整個(gè)部門(mén)，不會(huì)有危險(xiǎn)，因?yàn)槭且粋€(gè)必要部門(mén)，但是你如果已經(jīng)感覺(jué)到了自己的迷茫和無(wú)所事事，那么這種感知，在你的領(lǐng)導(dǎo)那里會(huì)強(qiáng)烈10倍以上，你大概率很快會(huì)被開(kāi)掉或者換掉。

摸魚(yú)和躺平，2022年不再可能發(fā)生。去BOSS直聘上隨便看一看就知道，雖然這家公司目前不能注冊(cè)新用戶(hù)，但是找工作的人卻比以前多出了起碼四倍，炮哥上半年的時(shí)候，還為了招人頭痛不已，下半年立刻迅速建起了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，而且還有勇氣著手優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬挪蝗绷?，大廠開(kāi)掉了很多在中小型企業(yè)看來(lái)，非常不錯(cuò)的人才。

現(xiàn)在中層PR離職，少則半年，多則一年，才能找到下家，中年人在職場(chǎng)上的橡皮人習(xí)慣，可能真的要改改了，混日子怕是真心混不下去了，就是這么殘酷，年輕時(shí)要拼，中年了還要拼。你去看看日本，老年人還得出來(lái)端盤(pán)子，開(kāi)出租，我們以后也一樣，別想著早早財(cái)富自由，躺倒等死。

業(yè)務(wù)的優(yōu)化，就像拼積木，公司高層揮揮手重新組合組合就得了，但是接下來(lái)一系列變動(dòng)的核心，說(shuō)白了還是人。

這里面的核心邏輯其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

第一， 先讓內(nèi)部排序，人的能力和適合崗位綜合考慮之后，內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)就有了一個(gè)基本判斷。

第二， 內(nèi)部調(diào)崗，已經(jīng)被證明很重要的人，當(dāng)然要放在重要的崗位上，能力要跟業(yè)務(wù)匹配，才能最大發(fā)揮人效。

第三， 外部尋找人才，去頂替掉一些非核心部門(mén)不能稱(chēng)職的人員。大廠內(nèi)部人才板凳夠深，空降兵想要一進(jìn)來(lái)就去核心部門(mén)任職，很難，還是需要考驗(yàn)一段；如果一家大廠，從外部空降很多中高層領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)明這家公司大概率人才已經(jīng)斷層，就像此前的百度，中高層管理人員頻繁更換，這種試錯(cuò)成本是非常高昂的。

綜上所述，今年大廠用人的基本邏輯就出來(lái)了，所謂裁員是建立在邊緣無(wú)效業(yè)務(wù)部門(mén)之上，這種你就自認(rèn)倒霉，大公司也沒(méi)功夫去挨個(gè)梳理你個(gè)人能力了，連鍋端基本上；其他部分，就是精細(xì)優(yōu)化，挨個(gè)分析，外部有更好的人，就搞進(jìn)來(lái)把你換掉。

在業(yè)務(wù)面前，人就是灰，普通人才，這個(gè)世界，永遠(yuǎn)不缺。