重慶一家鮮花店，“鮮花免費不要錢”，一年凈賺87萬。案例背景：小王一個多愁善感的00后，從小性格孤僻，總喜歡一個人躲在房間和一只爸爸送的洋娃娃玩耍，一直到18歲成人都是這種狀態(tài)。小王有一顆童話少女心，從三歲爸爸意外去世以后，小王就進入了一種

重慶一家鮮花店，“鮮花免費不要錢”，一年凈賺87萬。

案例背景：

小王一個多愁善感的00后，從小性格孤僻，總喜歡一個人躲在房間和一只爸爸送的洋娃娃玩耍，一直到18歲成人都是這種狀態(tài)。

小王有一顆童話少女心，從三歲爸爸意外去世以后，小王就進入了一種，及夢及幻的狀態(tài)，把爸爸虛擬在自己的精神世界里，無法自拔。

就像電視里演悲情劇一樣，把自己整個世界都關在那小小的精神世界里。從幼兒園到大學一直都是這樣，關閉了自己也關閉了別人。

大學畢業(yè)面臨工作的選擇，媽媽知道小王難以融入社會，套了點錢繼續(xù)幫著開了現(xiàn)在這家花店，花店不為賺錢，只為養(yǎng)性。

記得花店剛開業(yè)的時候，小王真的很開心，蹦蹦跳跳像個精靈一樣，拿個噴頭肆意噴灑著快樂。那段時間小王的笑容是我見過最干凈最美的畫面。

后來媽媽病了，很嚴重很嚴重的病，病得小王不得不打破自己的世界觀，拼命和顧客說話，拼命走在街上到處推銷自己的鮮花，去賺那份你一生可能都想不明白的錢。

后來媽媽也到了鮮花店，只不過一直坐在那，能說話能動手，就是不能行走。而小王從那天起，身多了一副擔子，腳多了一雙鞋子。

一生中，每個人都會遇到各種各種的壓力，就看你怎么去承擔，過去了就過去了，過不去了，也沒辦法逃避。

這家鮮花店后來生意真的很好，好到媽媽的笑臉能掩蓋住身體的疼痛，好到小王臉上的笑容，不再有最開始的那份干凈。

活動介紹：

鮮花生意也是在最近幾年才開始有起色，以前大家都窮得叮當響，哪有什么閑心養(yǎng)花擺景。有需求就有市場，有市場就有競爭，那鮮花店怎么才能讓自己的生意超越同行，一年賺他個87萬呢？

為回饋顧客厚愛本店推出以下活動：

1：99元成為會員享一年內(nèi)鮮花免費。

2：會員顧客每年生日當天，贈送一束價值299元鮮花一束。

3：店內(nèi)所有消費，享受八折優(yōu)惠。

99塊錢對于現(xiàn)在的顧客來說，說句不好聽的話，直接扔大街上，都不一定有那份心去揀。所以當時這樣一場活動推出，立馬鎖定1000多名會員顧客，直接收10萬塊錢。

但雖然說，這活動就憑著，免費送一年的鮮花，以及還送一束299元的花，顧客覺得便宜才參加，可是作為老板如何賺錢，如何做到一年賺87萬呢？

盈利分析：

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1：免費一年的鮮花，并不是全年無限量送顧客，而是每個星期只送一把鮮花。一把鮮花對外銷售價格是15塊錢，但成本也就5塊錢的樣子。

但是你想，顧客都已經(jīng)來買鮮花，也說著這位顧客，絕對是對生活是有追求的，家里插花陶冶情操賞心悅目。

可是一把成本只有5塊錢鮮花，能有多少呢？客廳需要插花，臥室需要插花，書房是不是也要來上一束？這東西就跟“花瓶效應”是一樣的，孤零零只放一點點，不僅不美觀，起不到賞心悅目，反而還會看著非常別扭。

所以以送花的手段，去促使顧客不得不消費，賺的就是額外購買鮮花的錢。

2：顧客過生日送鮮花，現(xiàn)在人過生日，不管請不請客喝不喝酒，最少都會來一張照片發(fā)朋友圈。

對于請客吃飯的，你作為一家鮮花店，滿滿一大捧的鮮花送給顧客，又是一個特殊日子，顧客能不感激你？他們的朋友能不羨慕，這家鮮花店又這么溫馨？

所以送給顧客鮮花，專挑生日那天來送，其實做的就是一個口碑，做的就是一個自然裂變。

3：有了前兩項其實第三項相對來說就非常簡單了，當你在顧客的心里的口碑變好了，那顧客對你絕對會報以回報，所以打折也就成了他們購買的借口。

同時說實在的，你別看鮮花好像是一次性產(chǎn)物，幾塊錢那么一朵或者一盆，但是這東西真有毒。

當你看到一盆鮮靈靈亮閃閃的花朵的時候，沒幾個人能抵得了購買的欲望。但是買回去又得施肥又得噴水，這些不都是需要花錢的地方嘛。

而且雖然你掏錢了，但是養(yǎng)花本身他又是一個修身養(yǎng)性的活兒，所以即使你每天都在花錢，可是你絕對不會有厭煩心里，反而會達到那種每天花錢每天爽的境界。

顧客因為爽而購買，老板因為顧客購買而爽，一年時間就那么幾個顧客就夠賺得盆滿缽滿了。

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